成都优客城市广场开业当天销售2500万 衣恋模式能否突围？

　　2016年6月底，陪伴成都市民二十多年的成都华联商厦宣告闭店，去年12月在上海开出首个City Lifestyle Mall的衣恋集团正式接手原物业。

　　9月30日，经过两个月的重新装修和品牌更替之后，全国第二家优客城市广场接棒成都华联商厦，携旗下多个自营品牌，在建设路商圈开启了试营业。

　　10月29日，经历了一个月的试运营和适应期之后，成都优客城市广场正式开业，并将项目定位为“城市奥特莱斯”。　　 

　　开业当日数据抢眼：客流40万人次、销售额2500万元

　　10月29日当天，韩国驻成都领事馆总领事安成国、韩国衣恋集团副会长朴圣敬、中国衣恋集团社长崔钟良等嘉宾都受邀出席了开业活动。

　　随后，赢商网从衣恋方面拿到了开业当天的数据：客流量40万人次，单日销售额2500万元。对于建筑面积仅3万方的商场而言，2500万的销售额，即便是在有众多活动的开业当日，无疑也是出彩的。成都消费者对来自韩国的众多品牌的热情也可见一斑。

　　事实上，在试营业期间，优客城市广场就陆续有新的品牌亮相，并且其中不乏首次进入成都乃至西南，以及整个西部地区的品牌。从这些品牌的引入可以发现，优客城市广场的品牌差异化做得比较到位。

　　一方面，因定位为城市奥特莱斯，所以会有一定比例的一线大牌，且将折扣最低压至3折，开业当天，PRADA、GUCCI推出限量版5折包包、D&G的3折手袋，FENDI、MK和COACH甚至可以用三位数的价格买到。

　　另一方面，衣恋还带来了一大波此前并未出现在其他商场的自营品牌，如TWEE、NANING9 、In the gray、icecream 12等，皆属于成都首店。如此一来，整个项目既能够满足成熟商圈内中产消费者对于奥特莱斯的需求，又会体现出一股年轻时尚的韩流风格。

NANING9成都首店

icecream 12成都首店

TWEE成都首店

　　在这样的基础之上，再配以面积足够的儿童主题乐园——可可蒙主题儿童乐园，以及丰富但不显冗杂的特色餐饮，譬如coffee bean（手工咖啡），红灯照（牛肉面）、哆哆尔滚（越南春卷）、泰熙家（韩餐）、爆爆云（花式爆米花）、爱尔兰疯薯……衣恋打造的优客城市广场，与很多购物中心相比，似乎业态的丰富度并无优势，但与百货商场相比，可买性与体验性却很好地得到了兼顾。

位于商场一楼的coffee bean

　　后百货时代衣恋模式靠什么突围？

　　百货业的整体式微，业界与大众都已心照不宣。而作为韩国最大的零售商，衣恋集团选择“改造百货”这条路，以自己的方式寻找突破口。单就成都市场而言，能够在略显平淡的大环境下抢到多方关注，并且顺利取得开门红的业绩，衣恋的心思显然没少花。

　　从上海到成都，衣恋已经在半年内开出了两个项目，且都带着明显的衣恋印记。其实，衣恋商业模式所抓住的核心，也是商业打造不可缺少的关键，无非三点：地段、团队、资源。

　　先说地段。

　　不管是在上海与百盛商业合作的首个City Lifestyle Mall，还是在成都接盘华联商厦重装亮相的全国第二家优客城市广场，乃至即将在其他城市开业的项目，衣恋大都选择采取合作、整租，甚至是物业收购等方式，获得现成的商业项目。

　　这样的方式，一方面减省了商业打造周期，只需要2-3个月时间做重新的翻新和装修便可快速开业，节约时间成本；另一方面，通过接手老项目，可直接进入城市的核心地段与成熟商圈，通常不用担心商业氛围、客流量以及消费力等问题，缩短了商业培育期与市场适应期；再者，除了可以充分享受城市商圈资源的同时，也能达到将自身产品线在短时间内进行快速复制扩张的效果。

　　再说团队。

　　衣恋集团作为韩国最大的时装流通企业，在零售行业早已拥有多年经验，甚至可以说是亲历并见证了百货业的兴衰历程。正因为如此，它才能既无比清楚百货的优势，又深刻知晓百货的不足。

　　所以，在决定转型涉足商业地产、打造自营购物中心之前，就应该考虑如何将百货的优势与现下购物中心的优势进行结合，并发挥二者之合力，于是有了一种带着明显衣恋标签的新商业模式——优客城市广场。它似乎保留了部分传统百货商场的影子，同时又被重新赋予了与购物中心契合的某些定义。

　　我们现在看到的优客城市广场，不管是与哪个企业合作，从业态安排与品牌布局等方面的合理性而言，有着专业经验的团队都功不可没。

　　最后再说资源。

　　显然，衣恋的商业模式不同于百货零售业的传统模式，衣恋旗下有大批自营品牌和中国区代理品牌，这使得其打造的商业项目可能更接近于买手制商场。因为衣恋自身既是品牌制造方，又是供应商，同时还承担整体运营的工作，这样既可以很大程度上降低成本，又可以充分利用多方资源。

　　也就是说，衣恋商业模式的优势在于，不仅自身拥有丰富的品牌资源，并且懂得如何将资源的效用发挥到最大化。

开业当日商场内客流

　　衣恋模式：百货以上，购物中心未满

　　据悉，衣恋集团2016年拓展计划中，除了在9月份已经开业的成都优客城市广场以外，今年年内还将开业的有沈阳萃兮优客城市广场、长春欧亚商都店、吉林欧亚商都江南店、石家庄北国商城东尚店、南昌恒茂百盛店以及淄博银座柳泉路店等在内的10家优客购物中心。

　　不难看出，这些项目大都位于城市的成熟商圈，已经拥有自己相对稳定的消费客群，且体量都不大（最大的也不超过7万方）。其中，沈阳萃兮华都已于9月20日正式停业改造，建成也将是沈阳首座优客城市广场，而吉林欧亚商都江南店将于11月5日开业，石家庄北国商城东尚店则计划于12月开业。    

　　而在成都市场上，其实近几年也不乏成功转型的百货商场，譬如王府井购物中心、群光广场、新世界百货等等，很多传统百货都在有意识地向更受消费者青睐的购物中心靠拢。其中最常见的方式就是，压缩零售业态，增加娱乐、休闲、儿童、餐饮等偏体验式的品牌。

　　衣恋的选择则是，坚持零售业态的大比例，以餐饮、娱乐、儿童等业态做点缀，不喧宾夺主；然后，再凭借旗下拥有的大批自营和代理品牌，在品牌差异化上做文章，这是一种折中且相对稳妥的选择，也是一种清楚自身优势的前提下进行的大胆尝试。至于消费者是否买账，时间会给出答案。

成都优客城市广场（资料图）

（本文图片由项目方提供）