RE调香室：小众香水新秀或许才真正符合你的需求

　　香氛文化和沙龙文化在早期的欧洲贵族时代早已存在，大众比较熟知的国外香氛品牌例如Jo Malone、Diptyque等这几年都开始拓展中国市场，在一线城市的高档购物中心内开店。消费者对香氛的认知和需求越来越大，但中国香水领域一直以来都缺乏代表性、典型、成熟的品牌，而RECLASSIFIED调香室的出现正好填补了这一空缺。

　　近日，新店商研习社采访了RECLASSIFIED调香室的董事长孙淼，一同探讨RE调香室的品牌发展现状与计划，了解小众香水市场的经营理念。

　　“轻沙龙”小众香水文化

　　RE调香室是2013年创立的原创品牌，也是首家提出“轻沙龙”理念的自有香水连锁品牌，在全国多个省份开设有实体店，售卖轻沙龙香水、香氛产品及定制服务，同时也有开通线上商店，售卖同类产品。

　　沙龙香水是比较小众、艺术、推崇自由主义，一般不会迎合市场，而且价格偏贵。而RE想让更多层面的普通消费者都能接触到沙龙香水，并且能以更亲民的价格将这样的文化推向市场，适用于不同的平台，更加生活化，也表明了一种轻松的生活态度。于是RE在商业香水和沙龙香水之间做了这样一个平衡。

　　RE独有的“轻沙龙“的理念，具有艺术性、简洁性和生活化，是推崇自由主义的沙龙香水，提倡文化与嗅觉的融合。让沙龙香水在不放松细节的前提下，成为可兼顾品质与价格的生活化香水。

　　RE的产品主要针对20—35岁的女性消费者为主，尤其是那些喜欢新奇事物、爱创意、爱旅行、爱家庭、注重生活品质的人。

　　产品类别丰富，主题围绕“文艺”

　　作为一个走文艺路线的香水品牌，RE调香室本身名字就充满了哲学的味道，充满个性和创造力。以“用香气发掘生活的哲学”这一主题推出全系列产品。

　　RE旗下涵盖了沙龙香水、香薰挥发液、香薰蜡烛、车用香水、个人洗护五类产品，未来还会有美妆类的产品。其中香水占了一半以上的比例，有70多种之多。香水价格在200—300元之间，这样的中等价位在目前市场来说还是相对比较空白的区域。

　　之所以说RE是一个文艺的品牌，因为它不只是一个商业化产品，还蕴含了文化在里头。“一瓶香水、一个故事”围绕了文化、历史、文学、艺术、科学等不同类型的主题。比如竹林七贤、真爱如血、钢琴诗人、祗园花魁、桃花源记等充满文艺书香气息和丰富内涵的系列。 

　　根据这些主题故事，RE调香师调配出具有高度紧密契合度的香水和香型。通过嗅觉、通过产品来传达精神层面的内容和有趣的东西。

　　走自己的调性，提高品牌辨识度

　　RE调香室的门店大都走简约、精致的路线，大多以蓝色、灰色、黑色为主色调，明亮的橱窗，柔和的灯光，营造了一种舒心的氛围。木质的货架上摆放着深色瓶身的香水，崇尚环保理念的RE，产品设计上摒弃了繁杂的包装，清一色的玻璃蜡烛，玻璃香水、玻璃香氛......试闻漏斗也是RE的特色，方便客人自行试香。各种这样的礼盒套装，整体比较符合品牌中性的调性，与众不同，具有较高的辨识度。

　　孙淼认为，品牌门店一定要保持整体画风相对统一，随着品牌的规模发展，持续优化空间的结构、道具以及货柜的设计。在不改变品牌基础调性的情况下，尽量做一些与众不同的提升，产生新的空间视觉形象，给消费者焕然一新的感觉。　　 

　　RE也有线上商店，帮助品牌推广知名度，但并非主要销售渠道，线下实体店的销售仍然占90%以上。

　　私人定制，做自己的调香师

　　为了满足香水爱好者们能够体验到制作香水的过程，RE调香室推出了私人定制高端香水服务，全球独一无二的体验。RE调香师将数百种香料通过预调的方式，将复杂的调香流程简化，目前已有10款DIY香型可供选择。

　　每家门店内设有一个DIY香水体验区域，实验架、烧杯、滴管等器材，犹如一个产品实验室，供有专业的DIY调香系列。每款香型均由9种预调的香基构成，可以调配出2瓶80ml的香水所需要的香精，消费者既可以选择是先按调香师预设好的配比表调配，也可以按自己的喜好，自助调配出一瓶属于自己的独特香水味，当一回调香师。

　　孙淼表示，他们希望消费者可以从调配过程中感受调香乐趣以及独一无二的体验，同时品牌可以培养特定用户群，让香水爱好者对香水、香氛文化产生更大的兴趣。

　　不仅如此，RE调香室也会不定期的与各界品牌联名、参与艺术创作，与各行业的艺术家联手打造更具创意和内涵的香水、香氛产品等。

　　未来8年拓展至1000家

　　据了解，RE调香室目前在全国各大主要省份城市共有50多家门店（截至11月份），其中三分之一是直营店，一般开在一线城市，另外三分之二为加盟店。已进驻的购物中心有：上海环球金融中心、上海新天地、成都大悦城、杭州嘉里中心、佛山岭南天地、合肥万象城......

　　孙淼透露，RE调香室创立品牌三年以来一直都保持稳定并且持续增长，致力于将沙龙香水普及到中国各个角落，为爱香的人创造属于自己的乐园平台。

　　预计2017年将新增60家门店，未来8年内争取在全国范围内拓展到500—1000家门店之间。商圈选址上会以市中心核心商圈的中高档购物中心为首选，其次是文化氛围比较浓厚的购物中心。一般专卖店的面积在30—100平方米左右，最理想的空间面积在60平方米左右。

　　对于实体商业的转折点以及发展现状况，孙淼告诉我们，中国市场的人口基数大，本身就具有一定优势，而且中国消费者对新鲜事物的接受能力很强，这是很好的市场前提。而且实体零售所能提供的体验和整体效果远远大于线上。

　　只是，实体零售品牌以及商业氛围过于传统，没有寻求突破。因此只有归根到加强产品本身，在设计和质量上进行创新和提升；接着在品牌运营管理上也需要追求深度内容，寻求差异化，才可以做好实体商业的转型。

（图片来自RE调香室）