耿乃兴：主题商业是购物中心灵魂 有助差异化运营

　　12月20日，由赢商网组织的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙——上海站”在虹桥南丰城南区商场6F丰尚小农庄举办，本期沙龙主题是：购物中心主题街区新玩法。针对该话题，派臣文商婚礼商业发展集团董事长耿乃兴发表观点认为，无论是主题街区，还是整个项目做主题，过程都比较艰难。如何去配备商业内容，并进行组合、经营更是一件难度很大的事情。因此，要从消费者角度出发，思考怎样的主题才能吸引到他们。

派臣文商婚礼商业发展集团董事长耿乃兴

　　赢商网：顺应消费升级，以主题街区吸引客流已经成为趋势，您如何看待主题街区的发展现状？

　　耿乃兴：购物中心做到现在已经遇到瓶颈，我们也深有同感。2016年上海原计划开业项目数量惊人，实际上最终只有29个购物中心开业，全国的商业都很难。因此，“主题”是绕不过去的。

　　以派臣云南公园1903项目为例，以前是做地产，后来改做购物中心，最终整个项目以“婚礼”为主题，打造了一个新的产业链。

　　主题是如今商业地产打造差异化最有力的手段，我们也经常去参观别人如何做主题街区，发现无论是主题街区，还是我们整个项目做主题，难度都挺大的。

　　赢商网：请结合实例谈一下做主题街区或主题项目存在哪些难点。

　　耿乃兴：6年前，我们在沈阳龙之梦的8楼做了儿童乐园，有15米层高，单层面积达到27000平方米，尝试去做一个主题乐园。其实，做乐园挺简单的，引进一些游乐设备即可，但是要围绕一个主题讲故事，就要有一个中心，围绕这个中心去组合业态就变得困难。

　　主题街区说起来容易，实际上却很难，多大体量，多少项目并不重要，重要的是如何围绕主题，做出独特的东西。

　　就像有些开发商花了很多钱打造硬件，建筑主题做得很大，如何去配备商业内容，并进行组合、经营却成了一件难事。因此，做主题街区要从消费者角度出发，思考如何吸引消费者。

　　赢商网：除了主题元素，您认为打造购物中心及主题商业时还需要注重哪些因素？

　　耿乃兴：商业地产市场每天都在变，消费者在变，购物中心也变成了生活方式中心。我们正是为商业项目赋予商业内涵，往情景化、体验、生活方式走。所以说，对消费者而言，没有粘度一说，你对他有吸引力他就来，没有则不来。

　　除了主题因素，地铁很重要，但并不是决定性因素。实际上，重要的是公共交通，中山公园龙之梦的案例告诉我们，公交车的作用远远大于地铁，并且公交车整合不需要投资。

　　此外，当我们做某一个主题商业时，没有商家回应该怎么办？我觉得只能自己做。例如，公园1903做空中婚礼，基于中国从来没有出现过这样的婚庆公司，于是我们找了合作伙伴，组建一个公司——天之恋，可以做空中婚礼、屋顶婚礼、草坪婚礼等各种各样的婚礼形式的运营。

沙龙合影