Chubbies:掀起一场男士短裤革命 H&M、Dior争相模仿

　　怎样才能在冬天卖出短裤？这看似是天方夜谭。但是，Chubbies的短裤不仅能在冬天大卖，而且还颠覆传统，掀起一场男士短裤热！

　　这个品牌告诉消费者，样式和材质并不是关键，最重要是给消费者们洗脑——只有穿上短裤，才是最酷的选择！后来，很多时尚大牌也推出了类似Chubbies款式的短裤。 

图片来源：Chubbies官网

　　推崇“why so serious？”哲学

　　Chubbies是一家专门生产男式短裤的公司，虽然目前只卖短裤，但是短裤的款式就高达100多种。这些短裤色彩鲜艳，使用爸爸辈的复古元素，充满想象力的大胆设计，看起来莫名地有喜感。

　　这些短裤卖得意外的好，直到2013年以前都是供不应求的状态。在短裤生意稳步增长之后，品牌也扩大了产品线，像男式游泳裤、夏威夷风格T恤Nutter系列，长袖衬衫等。

　　在Chubbies看来，工装短裤和长裤是其不共戴天的仇敌，前者是“唯一100%有效的避孕形式”，后者则是“专为工作周而打造的必备邪恶装备”。而Chubbies花花绿绿“不正经”的短裤，其实在推崇一种“why so serious？”哲学，意思是：工作已经那么艰难了，周五五点下班之后赶紧换上Chubbies短裤一起嗨起来吧，why so serious？

　　善于利用社交媒体做口碑营销

　　社交媒体对于一家服装公司的主要好处之一，就是提供了一个可视化的角度来接触消费者。Chubbies非常懂得利用社交媒体进行口碑营销，而且只在社交媒体进行推广， Chubbies的顾客经常会在网上分享自己穿短裤的照片，而且也常常在别人的照片下方评论留言。这样一来，顾客就成了非常有效的活广告。

　　同时，品牌也将“why so serious？”哲学发挥得淋漓尽致。每周，Chubbies在社交媒体上都会推出搞笑视频，像是一本正经地开玩笑，古怪旁若无人的动作，生活中尴尬的瞬间，恶搞圣诞老人等。图片和内容画风清奇。

　　这种“发神经式”的风格让Chubbies吸引了twitter上的粉丝和Facebook上无数的视频“死忠粉”。在奥运会期间的推出的游泳池里的“男子花样游泳”，观看量超过了2400万。

　　这种社交平台式的口碑宣传宣传，再加上不加掩饰的兄弟会式品牌形象，已经为Chubbies公司赢得了包括1490,000名Facebook粉丝、Twitter账号12.4万粉丝，以及 Instagram账号的 22.8万粉丝等大批社交平台忠实拥趸，甚至连美国前总统小布什也拥有一条这样的短裤。所有这些支持已经转化为Chubbies公司秘而不宣的数百万条短裤的年销售量。

　　重视打造社群经济的打造

　　在互联网咄咄逼人的冲击下，传统营销俨然不合时宜，很多品牌纷纷轰然倒地，被无情取而代之。在这样严苛的背景环境下，“粉丝忠诚度”的构建与维护就显得尤为重要。毕竟，哪一个公司、品牌或产品不希望粉丝对自己的迷恋周期长一点，久一些呢？而Chubbies就是其中的佼佼者。

　　1、原创内容和创意营销成关键

　　优质的原创内容和创意营销是Chubbies成功捕获大量忠实客户的法宝。Chubbies聘用Thrillist传媒集团的编辑经营他们的社交账户，原创的文章和视频。编辑们每周从 Facebook、 推特、 Instagram以及 Snapchat的数百万粉丝上传的1000多张最受喜爱的产品图片中筛选一些上传到官方账户，根据客户的反馈和喜好经营官方账户。

　　Chubbies每周的广告视频和图片在社交账户的链接和传播达700万次，在Amozon和Ebay的论坛上也能看到。Chubbies最出名的是男士短裤和泳衣以及一系列的周边产品，通过社交媒体从美国的大学生群体赚得良好口碑，进而在各界倍受欢迎。

　　2、不用代言人，由客户反馈产品使用情况

　　Chubbies的品牌文化可以总结为：周末时光，闲暇，自由，幽默和真实。Chubbies从不利用模特和演员代言及广告，我们所看到的宣传内容全是真实的客户，不仅引来大量粉丝观看和传播，而且大大的缩减视频广告的成本，可谓一箭双雕。

　　另外，客户对传统电视广告有一定的不信任感，而Chubbies可以在客户的花园里，由客户导演，参与拍摄最真实的生活状态。Chubbies发布特定的主题与客户互动，拍摄内容最佳的客户会收到奖励。

　　3、“反精英”的品牌定位，受精英阶层欢迎

　　Chubbies的品牌定位是：随心所欲地做精英，主要客户群体是一群18到25岁，受过大学教育，爱好运动的男青年。为了传播这样的品牌定位，Chubbies曾在社交网站上组织了一次活动：让人们穿着短裤去只有正装西裤才能去的地方，比如高档餐厅、重要会议等，然后拍下围观人群惊愕的表情。

　　这项活动在社交网站上的点击率一夜之间就突破200万次。这次活动增加品牌曝光度之余，还向人们传递：穿着Chubbies的人都是社会的精英，他们不害怕别人的指点，他们有资格独立特行。

　　随后，Chubbies继续在社交网站上发起各种各样的奇怪活动，并准备把这种线上的活动延伸至线下，号召大家一起努力，解放更多“呆板”精英。慢慢地，被Chubbies的品牌印象“洗脑”的并非仅限于大学生们，更有社会上有号召力的消费者。

　　目前，在Chubbies的官网上，长期招收校园大使。要求必须是大学生，最好是常春藤联校里最优秀的学生，条件苛刻，每天却能收到少则几十、多则几百名学生投来的申请，热切地表达希望成为Chubbies校园大使的愿望。

　　完成900万美元A轮融资，将开拓女装市场

　　Chubbies火了之后，各大品牌纷纷跟风。从奢侈大牌Dior到快时尚品牌H&M，都不约而同地推出了男式短裤。在2014年，Chubbies开拓非短裤市场，推出背心系列和各种涂鸦系列。

　　据美国网站WWD报道，从2011年至今，Chubbis已经融得了超过 1400万美元的资金，包括今年9月刚刚完成的900万美元A轮融资。品牌计划利用A轮融资的资金在旧金山新建工厂，对公司的生产过程进行直接管理，推行“模块化”生产方式。

　　如今，Chubbies已经开发了一系列男士上装，并计划进军女装领域。为了保证产品设计感，Chubbies将准备和更多的新锐艺术家合作。看似只生产男士短裤的品牌，如今开始“不务正业”。或者，我们可以把其看作一次升级：不再仅仅是一个服饰品牌，更像一个载体！