林国伟：不适合消费趋势是痛点 POLO SPORT注重质的提升

　　 从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

　　到2015年底“预见2016”

　　每一年，纵观全局

　　赢商网连续两年推出年终巨献

　　呈现行业最强受访阵容

　　时值2016年底

　　赢商网再度呈现

　　“2017年最强音”

　　洞察行业瞬息万变

　　传递商业地产人最强声音

　　    成功从国外拿下POLO SPORT（需求面积:120-200平方米）中国大陆地区独家授权代理商，上海睿发服饰有限公司从2015年起就在全国范围内开启了扩张之路，不到一年时间开出门店超百家，并取得不错的市场表现。

　　在2017中国新兴零售品牌创新峰会现场，上海睿发服饰有限公司董事长林国伟，在活动上他发表了“POLO SPORT如何嫁接国际市场？”的主题演讲，首次在公开场合阐述POLO SPORT的成功“秘籍”。

　　会后，赢商网也专访到林国伟，聆听他和POLO SPORT的《2017最强音》。

上海睿发服饰有限公司董事长林国伟

　　林国伟2017最强音

　　最强音之行业：不适合消费趋势是痛点

　　对于新晋品牌POLO SPORT来说，2016年整个服装行业呈现两大趋势：国际一线品牌下滑和新生品牌崛起。在林国伟看来，整个行业目前的痛点在于不适合市场消费趋势。

　　赢商网：如果让您分别用一个词来总结2016和预测2017，您会选择哪个词，原因是什么？

　　林国伟：就服装这个行业来说，我会用“下滑”一词来总结，主要是国际一线品牌的下滑，但这同时也代表一些新生品牌的崛起。

　　 2017年将是线上线下“融合”的趋势更为明显。

　　赢商网：2016年对行业影响最大的事件是哪个？为什么？

　　林国伟：美特斯邦威（简称：美邦）整体的大滑坡。因为很长一段时间内，美邦是我们这代服装人的一个骄傲，无论是从品牌建设引领了休闲服饰风靡全国，还是它上市以后周成建本人成为中国服装首富等方面，美邦的表现都有可圈可点之处。

　　它也在跟随市场不断进行变革，但2015年开始它的整体业绩下滑非常严重，在2016年更是出现比较大的亏损。

　　这也预示着服装行业并不是一个可以吃老本的行业，需要不断创新，与时俱进。

　　赢商网：当前行业面临的痛点是什么？您有什么好的建议？

　　林国伟：应该说不适合市场消费趋势的就是痛点。

　　其实服装这个行业整体来说表现还好，无论是线上还是线下，每年的市场都是呈稳固成长。

　　随着消费不断加大和需求的更新升级，消费者的日常需求还是围绕衣食住行展开，其中“衣”还是排在前列，痛点是有些企业不适合当前的消费需求，会导致它必然会被市场淘汰，但符合这个需求的企业就会迎来光明。

　　对POLO SPORT这个品牌的建议是：用一颗真诚的心来爱消费者，用更好的产品、更好的穿着文化来满足追逐我们品牌的消费者。

　　赢商网：对行业同仁，最想说的一句话是什么？

　　林国伟：在当前做得不好的企业，不要灰心和轻易随便改行，我觉得轻易改行、多行业去选择，或将造成毁灭性的打击；第二，企业不一定要想着做大，我觉得坚守一片土地也很好，如果有3家都能盈利的门店，也很好，不一定要开300家门店，更应该按照自己企业的实力和品牌影响力，踏踏实实做自己的事情。

　　最强音之企业：POLO SPORT业绩将翻一番

　　在数据方面，POLO SPORT目标是在2016年基础上，实现业绩翻一番。此外，更重要的是提升品牌和门店的质量。

　　赢商网：对POLO SPORT来说，2017年行业存在的机会点有哪些？

　　林国伟：对我们来说，因为现在企业规模还很小，2017年有效地扩张和盈利，以及提高消费者的美誉度和黏性，这些都是我们关心的。

　　赢商网：2017年POLO SPORT的整体发展思路/策略是什么？

　　林国伟：我们还是回到数据，2016年开了100多家店，2017年应该在这个基础上有所增长，预计会在新开门店数据上增长10%-15%；但数量还不是最终的考核标准，更多的重点是在增加店铺的质量，应该要提升店铺的销售额、业绩和质量。

　　赢商网：有什么是2017年整个公司上下全力以赴的大事件？

　　林国伟：销售业绩翻一番，提高店铺的品质而努力奋斗。

　　赢商网：希望带领公司、团队在2017年达成什么成绩？

　　林国伟：比2016年业绩翻一番。

　　赢商网：同行中，最希望学习对方的是哪一点？为什么？

　　林国伟：很多同行都值得我们学习，除了一些国际大品牌以外，国内的一些品牌像太平鸟、GXG、海澜之家等也做的很好，都是我们学习的榜样，每个人都在走自己的路，这些企业都有自己鲜明的特点。

　　POLO SPORT也将持续打造属于自己的特色。

　　最强音之个人：拥有年轻团队最幸福

　　对于林国伟来说，最幸福的事情是拥有一支年轻的团队，所有人共同努力将打造富有中国特色POLO品牌。

　　赢商网：现阶段，什么事情会让您最有幸福感？

　　林国伟：我们拥有一支年轻的团队，让我看到我们品牌的未来，这是现阶段让我最有幸福感的事情。

　　赢商网：2017年给自己立的小目标是什么？

　　林国伟：能够带领公司往前走，实现业绩翻一番的目标。