博览书店梁伟华：书店创新经营 不能丢失阅读本质

　　 在历经了前五年的倒闭潮后，实体书店迎来了复苏。以方所、西西弗、言几又为代表的新型书店，逐渐形成了“书店+咖啡店+零售+文化讲座”的新商业模式。然而，当书店越来越不专注于书籍和阅读时，从社区走出来的博览书店，却没有丢失传统。它在谨慎迎合创新的同时，没有牺牲掉阅读空间，反而尽力打造一个静下心来读书的氛围。

　　 位于广东佛山星汇云锦广场4层的博览书店，是全国少有的亲子阅读书店。它在店内设有儿童阅读区、公共阅读区、咖啡休闲阅读区，为孩子和家长提供一个“可以待一天”的舒适空间。从2002年创立自今，博览书店已在广东拥有11家门店，其中有2家进驻购物中心，9家开在大型商业社区里。

　　近日，博览书店总经理梁伟华接受了新店商的专访。他在采访中提到，如今的书店若抱着老传统只卖书，一定会被淘汰。但如果为了创新而丢掉阅读，那就失去了书店的精神。“好在博览书店没有以牺牲阅读为代价，我们始终保持初心，为家庭阅读提供最好的空间。”梁伟华对新店商说。

　　为阅读而生的亲子空间

　　在博览书店创立之初，书店还是一个相对赚钱的行业。那时候的人求知欲强，很渴望从书本上获取知识，加上梁伟华自己有很好的阅读习惯，于是他创立了博览书店。成立最初，书店的定位是“家庭阅读空间”，即在离家最近的地方，提供一个全家人都能待在一天的文化空间。

　　“我们以前看书，需要跑到商场里去，来回路程辛苦不说，还不能呆很长时间。对于真正有阅读需要的人来说，最基本的时间消费是2-3个小时，购物中心的书店显然是不能满足的。博览书店的成立，就是为了提供这样一个地方。”梁伟华说，在2014年以前，他们所有门店都开在大型住宅区周边。

　　然而，随着2011-2014年的书店倒闭潮，传统书店的生存越来越艰难。主动迎合市场的书店，开始往新型书店的方向创新；而固守老传统的书店，大多以倒闭告终。梁伟华是一个很传统的书店人，他希望书店能一直保持“靠书盈利”的状态，但市场不允许。

　　在年轻父母逐渐成为消费主力、新型书店备受购物中心欢迎的商业环境下，博览书店也主动求变，在原来的基础上加入了咖啡、文创零售、知识讲座、故事会等多业态，以迎合年轻人的喜好。但同时，他们也有自己的坚持。

　　“我们始终没有放弃阅读，仍最大限度地保留了阅读空间。在博览书店的任何角落，你几乎都可以找到可以坐下来的位置。因此，即便我们在经营上做了些创新，但仍旧期待大家回归纸质阅读。”梁伟华对新店商说。

　　别具特色的儿童阅读区

　　不久前，在佛山星汇云锦广场开业的博览书店，是该品牌所有门店的升级版。这里不仅面积最大，书籍最全、环境最舒适，文创零售的品类也是最多的。

　　梁伟华告诉新店商，星汇云锦广场在招商时，将他们与万达影院、美思佰乐超市同作为商场主力店引进，并给了博览书店很大的选铺自由，因此新店最具有代表性。

　　新店商现场探访了解到，博览书店的儿童阅读区别具一格。这里没有桌椅，只有一个阶梯形状的平台。孩子看书时可以席地而坐，同时家长也能陪伴左右。这个阶梯两边的高度有所不同，弧度从左至右呈递减。梁伟华告诉新店商，这样设计其实是为了给不同年龄层的孩子，有一个最佳的阅读姿势。

　　除了设计独到外，博览书店的儿童图书也是一大特点。这里为孩子精选了大量的绘本读物和科普类书籍。这些书籍有一个共同特点，就是文字特别少。梁伟华介绍说，绘本是最适合孩子的读物，因为图画比文字更好理解。但部分家长并不接受，他们有的认为绘本价格这么高，图片还这么多不划算。但博览书店仍坚持挑选优质的绘本出售。

　　“每个书店里都有畅销书、动销书、常备书和滞销书。而我们在常备书的选择上，都会找这么类别里最具代表性的书籍。即便它很久才卖一本，但我要保证他想买的时候，可以在这里找到。这是一个书店的态度。”梁伟华说，这些全都来自博览书店积累十多年的选书经验。

　　无处不在的亲子元素

　　除了为孩子专门打造的阅读区外，博览书店还为成人开设了三种阅读空间。

　　第一种是公共阅读区，梁伟华也将其称为“书房”。这个相对隔离的成人图书区里，放置了两张大型方桌，可以容纳30个人在看书。除了陪同孩子来的家长，这里还吸引了不少学生群体。 

　　第二种是“孤独阅读区”。在所有靠近窗边的地方，都设置了一组阅读吧台。如果你不想被打扰，可以在这些不起眼的角落里独处。

　　第三种是咖啡阅读区。在书店正中心的区域，是博览书店的咖啡阅读区。这里不仅有各式饮品、舒适的沙发，还有最受年轻人欢迎的畅销书籍。你可以在此阅读，也可以纯粹上上网、聊聊天，是一个放松休闲的好去处。　　 

　　以上三种阅读区域除“孤独阅读区”之外，其余都是采用矮桌椅；咖啡休闲区更是以“小桌椅加矮沙发”形式组合。梁伟华告诉新店商，这样的设计是为了让孩子也能参与其中。

　　“我们希望书店就是一个很舒适的大家，有客厅，有大人的书房，也有小孩空间。它们相对独立，又相互融合。”梁伟华说，这是他们十多年来一直坚持的亲子主题，也是博览书店与其他书店最大的不同。

　　 除此之外，博览书店每周六日下午还会举办故事会，由书店工作人员讲故事给孩子听。这个活动限制6-8个名额，家长和孩子可以免费报名，但孩子必须由父母陪同。当报名人数较多时，还会增开场次。　　 

　　“有的父母挺‘怨’我们的，说好不容易有个休息日，不能家长轻松一点吗？孩子一个人也可以听啊。但我们必须这么做，我们在教育孩子的同时，也是教育家长要放下手机，多与孩子相伴。”梁伟华说。除了故事会，书店还会不定期举行文化讲座，作家签售等活动。梁伟华说，佛山新店的面积同时容纳5场活动举办且互不干扰，这是为了让孩子的文化生活更丰富。

　　未来将深耕广东市场

　　作为广东的本土书店，博览书店伴随了很多孩子的成长。有网友留言说:“从小就在博览书店买书，以前整个书店都是满满的书，很多人在里面看书。”而今，博览书店的社区店和购物中心店将会并行，但对于是否以购物中心店为主，梁伟华表示“随缘”。

　　 “其实购物中心店的盈利能力并不比社区店好，博览书店如此重视阅读，面积小、租金少反而容易存活。”梁伟华说，目前博览书店的11家门店中，只有2家社区店尚未盈利，其他门店的经营状态良好。　 

　　梁伟华向新店商透露，未来博览书店还是将重点放在广东市场，会在广州周边城市布点。他说：“从这么多年的经验看，广东市场的潜力非常大。我们不想激进地做全国扩张，先把广东地区做好再走下一步。”