顺德华侨城商管总经理刘训强：希望成为文商旅引领者

　　（赢商网报道）好玩，是顺德华侨城商管总经理刘训强对商业吸引力的评价。好玩，是因为“每一个项目都有不同的特点和角色”；好玩，也是因为“商业在不断变化，阶段不一样产生的结果也不一样”。

　　为此，顺德欢乐海岸在华侨城集团已有的四代产品之外，选择了与众不同的出场方式。据刘训强介绍，华侨城的第四代产品定位是都市娱乐目的地，但顺德欢乐海岸更强调文化旅游休闲层面，“休闲”的概念体现在全新生活方式的打造、顺德在地文化的体验、都市品质生活的享受以及更充分的娱乐体验上。

　　“如果在一个比较偏远的地方，可能商业项目需要依靠旅游拉动，是假日经济。而顺德欢乐海岸处于城市中央核心区域，在商业上体现都市休闲的特色，并不是单纯的旅游目的地。我们做的是日常经济，日常的消费和旅游消费是相互转化的，所以这也是我们客流的最大保障。”

　　以下为赢商网对顺德华侨城商管总经理刘训强专访实录：

　　最强音之行业：想在这个行业长期发展，就要有不断投入的坚韧

　　赢商网：如果让用一个词来概括2016年，您会用哪个词？　 

　　刘训强：颠覆式改变。改变主要体现在对业态的挖掘、跨界的融合，还有项目运作方式上。

　　赢商网：展望2017商业市场，您会用什么词来概括？

　　刘训强：机遇和挑战并存。最重要的机会点在于，处于大融合时代如何打通线上、线下的通道，找到更适合市场的通路。挑战则是现在这种巨变的国内商业非常泛滥行情下，大家都在挖空心思做商业。

　　赢商网：经济环境和商业泛滥以外，目前整个行业还存在哪些需要克服的问题？

　　刘训强：做任何事情都需要讲求“天时地利人和”，缺任何一样东西可能都会寸步难行。而对于一个商业地产开发商而言，制定清晰的定位与目标则是其中最为重要的一环。

　　赢商网：如果说商业需要创新，您觉得接下来还有哪些创新的方向？

　　刘训强： 最重要的创新方向是打造一个属于自己的IP，也就是拥有项目的“灵魂”。此外，商业创新可以从多方面着手，包括环境营造、特色业态、经营角色、服务方式，甚至和未来合作伙伴的合作方式上都会有不同的方向。

　　赢商网：对于顺德欢乐海岸而言，具体有哪些创新的地方？

　　刘训强：顺德欢乐海岸拥有生态购物中心、风情商业街、主题乐园等组成部分，业态组合丰富。项目将从文商旅引领者的角色出发，打造全新、独有的休闲体验。基于此目的，项目将采取“一卡通”的方式，充分打通各个板块之间的壁垒，并打造“长夜经济”的概念，引入数量众多的“全天候”一站式时尚品牌、潮气爆满的酒吧及俱乐部，以及突破传统娱乐的主题乐园开放式巡游、全年季节性开放的夜场等。

　　赢商网：2017年，您有什么样的话想对行业同仁们说？

　　刘训强：希望大家都能够做到坚韧的坚持，还是要有曙光的希望，以及坚信未来的信念。

　　最强音之企业：顺德欢乐海岸强调“都市”和“城央生态”角色

　　赢商网：如何评价2016年华侨城的表现？

　　刘训强：2016年华侨城集团最大的转型是提出了“文化+旅游+城镇化”的战略开发思路，以及打造“旅游+互联网+金融”的支撑平台，两者之间是互相支撑、互相融合的。公司围绕这两个方向在2016年做了很多拓展，包括各种融资平台的搭建、合作以解决资金的问题，多项战略合作以及全国多个城市拿地等，其中包括深圳龙岗大鹏项目、光明新区等项目，以及与招商地产一起合作拿的航空城的项目，另外还有成都安仁、北京门头沟及云南旅游项目等。

　　赢商网：对顺德欢乐海岸而言，2017年会有怎样的新动作？

　　刘训强：我们明年主要是从达成“国内文商旅引领者”的目标出发，夯实一些基础。

　　赢商网：华侨城经历了四代产品升级，可否阐述一下这四代产品分别是什么，以及顺德欢乐海岸属于其中的哪一类？

　　刘训强：华侨城集团作为国内旅游综合开发的领军企业，在32年间，相继开发了以锦绣中华、民俗村和世界之窗为代表的第一代“微缩景区”产品，以欢乐谷为代表的第二代“机动体验游乐园”产品，以东部华侨城为代表的第三代“自然生态旅游度假区”产品，以及以深圳欢乐海岸为代表的第四代“都市休闲娱乐目的地”产品。而集团对顺德欢乐海岸的期望是不同于华侨城以往四代产品的，致力于打造集团全国战略的又一创新力作。这也是我们正在深入研究、探讨及推进的事情。

　　赢商网：作为华侨城集团全新一代产品，顺德欢乐海岸的定位是什么？创新点体现在哪些方面？

　　刘训强：顺德欢乐海岸的定位是“都市休闲娱乐目的地”。与深圳欢乐海岸相比，更强调“文化、旅游、休闲”概念。其中，“休闲”的概念体现在全新生活方式的打造、顺德在地文化的体验、都市品质生活的享受以及更充分的娱乐体验等方面。　　 

　　赢商网：顺德欢乐海岸从哪些方面体现“商业+娱乐+文化+旅游+生态”的多元模式？

　　刘训强：项目的多元模式将最终体现在“体验性”的打造上。其中，生态是项目的基本依托，项目聘请了全球知名景观设计事务所作景观设计，并从生态系统、城市开发的角色出发将项目打造成为“海绵城市”的示范项目。而文化、旅游、娱乐本来就是华侨城集团的强项，顺德欢乐海岸将会把华侨城独有的艺术角色与顺德深厚的在地文化结合并焕新，充分体现项目的文化内涵。

　　赢商网：目前顺德欢乐海岸开发及招商进度如何？是否会考虑引入一些特色业态？　　 

　　刘训强：项目已经正处于打桩阶段，预计2019年5月对外营业。

　　现在项目已全面启动招商工作。基于顺德是联合国教科文组织授予的18个“世界美食之都”之一，美食将是顺德欢乐海岸重点打造的核心竞争力。当前，我们正与顺德本地具有影响力的餐饮商家洽谈合作，并实现定制式设计，旨在将顺德欢乐海岸打造成为顺德美食文化的展示“窗口”。

　　而在特色业态打造上，我们考虑引入冰雪体验式业态、跨界集合店等全新的业态，并与顺德区博物馆进行合作，打造文化艺术类的独有展馆。

　　赢商网：相较长隆、迪士尼、万达城这些同类项目，华侨城的核心竞争力在哪里？

　　刘训强：我们与这几个项目有不一样的地方，顺德欢乐海岸的核心竞争力在于商业占比比较大、非常重视对在地文化的挖掘与创新，以及基于华侨城集团基因出发的对文化艺术的追求等。

　　赢商网：主题乐园都会遇到的一个现实问题是：节假日很火，但工作日相对比较清淡。在您看来该如何保证客流？

　　刘训强：我们和一般的旅游目的地项目不同，特别强调“都市”这个角色，强调“城央生态”的概念。如果在一个比较偏远的地方，可能商业项目需要依靠旅游拉动，是假日经济。而顺德欢乐海岸处于城市中央核心区域，在商业上体现都市休闲的特色，并不是单纯的旅游目的地。我们做的是日常经济，日常的消费和旅游消费是相互转化的，所以这也是我们客流的最大保障。

　　最强音之个人：商业最吸引我的地方是比较好玩

　　赢商网：作为商业地产圈前辈，您觉得商业有哪些吸引力？

　　刘训强：我觉得商业最吸引我的地方是“好玩”。因为商业是不断变化的，每一个项目都有不同的特点和角色，而且商业是和整个社会潮流、生活方式、经济环境有关系，是经济环境下的一个产物，阶段不一样产生的结果也不一样。

　　赢商网：从事商业地产给您带来的收获有哪些？

　　刘训强：我觉得每个人对成就感的理解都不一样，毕竟有人说做商业的人是一根筋，有的人说变化比较多，成就感和喜悦感也是来源于消费者。因为商业比较复杂，你最后能够呈现出来的这种感觉会有一定的东西让你高兴。

　　赢商网：2017年您的小目标是什么？　　 

　　刘训强：我希望自己所做的事情都能实现。我们做商业的人，可能一个项目会经历好几年才能完成，每一步走起来都非常的艰辛。能够在2017年把自己想实现的目标都实现，或者项目上的创新点能够更多的呈现出来，这是我希望做到的。

　　采写：付庆荣 / 采访、编辑：陈佳妍