雷易群:奥园商业深耕两条产品线 并做轻资产输出

——2017最强音系列报道

赢商网 李妙凡   2017-01-17 09:12
核心提示:赢商网年终大型策划,百位商业地产人专访之奥买家跨境电商集团副总裁、奥园商管公司总经理雷易群:把已开业的项目经营好,并做轻资产输出

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  赢商网 “商业的春天一直会有,希望大家能够一直坚持下去,让商业给所有合作伙伴和消费者提供最好的平台。”奥买家跨境电商集团副总裁、奥园商管公司总经理雷易群对赢商网如是说道。

  在其看来,现今整个行业发展不容乐观,但是也并非无药可解,只要找出痛点并加以解决,是可以获得发展的。

  雷易群表示,当前行业内面临的痛点在于大家对电商的冲击非常敏感,但电商是“痛则通,通则变”,经历过这个阵痛以后,下一步电商和实体会找到一个平衡。品牌商也会寻找自己新的出路,电商也会有自己合理的发展。

  对于奥园来说,首先做的事情就是研究电商人群是是哪些类型,电商主要是什么商业模式。其次,想清楚产品针对的是哪些人群,提供的是什么服务。

  “未来体验型商业是实体商业的核心,在体验商业里面怎么进行相应的升级改造,是可以解决一些问题的。”

  “2016年奥园也一直在做升级内部调整,要怎么去做,都要把它想通。”所以组建好的团队,把自己的项目打造成精品商业,投资者、消费者都喜欢的商业,是奥园尽心尽力在做的事情。

  比如江门奥园广场升级更新,在2016年12月中旬就启动了招商发布会,并成功签约包括阿迪达斯、百丽、江南布衣、悠游堂、稻香、九毛九、胖哥俩、小猪猪、面包新语、探鱼等30个品牌。项目将于2017年国庆全面开业。

  在商家品牌的选择上,奥园也有着自己的选择标准:既要迎合本地消费者的习惯及需求,同时也要引领消费者。

  对于2017年的规划,雷易群对赢商网指出,各地的奥园广场和城市天地会集中在下半年开业,各大主力店品牌全部落位。

  商业的两个产品线——奥园广场和城市天地将是发展重点,而且在这个基础上会再进行多元化的发展,例如韶关的文化旅游项目。

  除了“把2017年要开业的项目做好招商工作,把已经开业的项目经营好”,雷易群还希望能够在这个基础上进行轻资产输出,“我们有这么好的专业团队,是能够为其他开发商做统一招商、经营、管理和一些商业的服务的。”

  雷易群说,展望未来,奥园商业不仅仅是区域型商业,2017年奥园广场将铺向全国多个重点城市,以及奥园目前发展的重点区域,让更多的人了解奥园广场,解决当地的消费需求,把这个品牌推向区域,推向全国。

  以下是赢商网对奥买家跨境电商集团副总裁、奥园商管公司总经理雷易群的采访实录:

  最强音之项目

  赢商网:江门奥园广场2016年12月中启动了招商发布会,具体什么时间开业?引进的品牌有哪些,有什么样的选择标准?

  雷易群:江门奥园广场2017年国庆全面开业,目前成功签约进驻的包括阿迪达斯、百丽、江南布衣、悠游堂、稻香、九毛九、胖哥俩、小猪猪、面包新语、探鱼等30个品牌。

  在商家品牌的选择上,奥园有自己的选择标准:既要迎合本地消费者的习惯及需求,同时也要引领消费者。

  就餐饮品牌来说,有些本地品牌在当地市场很受消费者喜爱,但可能还没进驻购物中心;或者是本地市场没有,但是符合广东人口味的品牌;以及在全国很火热但江门还没引进的品牌,这些都是江门奥园广场的潜在引进商家品牌。

  赢商网:江门奥园广场业态比例是什么样的?

  雷易群:主力店和次主力店占比60%、餐饮业态占比25%、零售儿童占比15%-25%。其中儿童业态会是重要的产业链,是引领消费的关键环节。

  儿童业态面积将达10000平方米,汇集儿童娱乐、儿童教育培训、儿童零售及其他儿童配套服务,打造丰富多样的儿童服务生态圈。

  赢商网:儿童业态引进了哪些品牌?

  雷易群:悠游堂、美吉姆,还有阿迪达斯、耐克、好孩子等这些做得比较好的品牌。还包括儿童游泳的业态,都达成了意向合作。

  最强音之企业

  赢商网:目前集团已经在广州、梅州、珠海、重庆、湖南、沈阳等地布局商业,项目发展情况如何?未来集团在商业方面的规划是怎么样的?

  雷易群:各地的奥园广场和城市天地会集中在2017年的下半年开业,各大主力店品牌全部落位。

  商业方面的规划是这样的,首先会精耕区域,把区域做大做强,同时再辐射全国,这是开发战略。基于地产开发的战略,有很多商业会自持和销售,自持部分的商业以后由商管公司对全国各地的商业进行统一招商、运营、管理。

  未来会做两个产品线,一个是奥园广场,一个是城市天地,在这个基础上再进行多元化发展。例如韶关的文化旅游项目,就是在商业文化旅游方面的第一个尝试,所以这方面的投入也会非常大,而且下一步也会用心适应并摸索和实验好这个项目。

  赢商网:奥买家目前的经营情况怎么样?

  雷易群:奥买家2016年双十一和双十二是200%以上的增长,增长很快,因为公司对这一块的投入很大,增长也是非常可观的。

  赢商网:奥园商业2017年的整体发展思路和策略是怎么样的?

  雷易群:奥园商业的整体发展思路就两条线,第一,是把2017年要开业的项目做好招商工作,把已经开业的项目经营好。

  第二,希望能够在这个基础上进行轻资产输出。我们有这么好的专业团队,是能够为其他开发商做统一招商、经营、管理和一些商业的服务的。

  赢商网:希望带领公司、团队在2017年达成什么成绩?

  雷易群:展望未来,奥园商业不仅仅是区域型商业,2017年奥园广场将铺向全国多个重点城市,以及奥园目前发展的重点区域,让更多的人了解奥园广场,解决当地的消费需求,把这个品牌推向区域,推向全国。

  最强音之行业:

  赢商网:如果分别用一个词形容2016和2017年,您会用什么词?为什么?

  雷易群:2016是“打基础”,2017是“求发展”。

  对于奥园来说,2016年一直在做升级调整,要怎么去做,都要把它想通。所以2016年组建好的团队,把自己的项目打造成精品商业,投资者、消费者都喜欢的商业。

  2017年就是求发展,开疆拓土,有更多新的项目会陆续推出。

  赢商网:你觉得当前行业内面临的痛点什么,你有没有什么好的建议?

  雷易群:痛点在于大家对电商的冲击非常敏感,天天在说电商冲击,但电商是“痛则通,通则变”,经历过这个阵痛以后,下一步电商和实体会找到一个平衡。品牌商也会寻找自己新的出路,电商也会有自己合理的发展。

  对于奥园来说,首先要做的是,研究电商人群是是哪些类型,电商主要是什么商业模式。其次,想清楚产品针对的是哪些人群,提供的是什么服务。

  未来体验型商业是实体商业的核心,在体验商业里面怎么进行相应的升级改造,是可以解决一些问题的。

  比如在新招的品牌里面,一些零售品牌肯定不会是原来的传统商业模式,传统商业模式未来肯定不会有太大的市场竞争力,所以在合作方面我们会找一些已经跟电商很好结合的品牌,达到共赢。

  赢商网:你对行业同仁最想说的一句话是什么?

  雷易群:商业的春天一直会有,希望大家能够一直坚持下去,让商业给所有合作伙伴和消费者提供最好的平台。特别是有管理经验的开发商,更应该为投资者以及消费者提供最好、最新、最有体验型的平台,这是我们未来的价值所在。

   

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