国内购物中心花式虐狗节策划攻略 做浪漫经济下最大赢家

　　编者按："逢节必促，无节造节"逐渐成为线下实体商业强有力的营销手段。营造精致的节日氛围，强调消费者的购物体验，是电子商务无法比拟的优势，也是实体商业创造"长尾效应"的基础。

　　在经历了一波春节营销的猛烈攻势，紧跟其后的西方情人节，想必又会燃起营销的硝烟战火。面对购物欲望消耗殆尽的消费者，购物中心与品牌应该怎样在情人节营销中打动用户的芳心，重新唤起他们购物消费的欲望？

　　时代在变幻，营销得“搭车”，如何将创意和情人节特点进行完美结合和交融，同时又快又准一击即中消费者，或许以下的情人节营销企划方案值得各大购物中心/品牌关注。

　　1、上海大悦城——魔都爱情地标

　　以爱情文化效应强力驱动客流，再辅以摩天轮纪念品和情人节限定灯光秀等，形成摩天轮经济，带动商场整体销售增长。

　　2016年2月14日情人节期间，上海大悦城推出摩天轮SKY RING为主题元素的情侣套票，并与GODIVA、LANCOME等商户跨界合作，为消费者带来一个别具情感场景体验的情人节。为营造SKY RING 360°动感浪漫体验，上海大悦城在8楼特别规划了高科技互动”前戏“。立于虚实结合的爱情圣地摄影区，消费者可以随时拍出置身巴黎、爱情海和普罗旺斯的“度假大片“；爱的电话亭设置了给爱人、朋友语音留言的功能；打开“一千零一夜”互动窗装置，重温经典爱情电影场景；在高科技魔镜前，又能看见几十年后白头偕老的幸福模样。

　　跨界指数：★★★★★

　　2、广州正佳广场——深海表白

　　通过缩减零售比例来引进新颖而有个性的品牌和体验式、跨界性的经济模式，体现购物中心业态更新的最新趋势，使购物中心面貌焕然一新。

　　2016年2月14日，广州正佳极地海洋世界面向大众推出前2016对情侣“二人同行，买一送一”的优惠活动，并为三对幸运情侣精心策划了三场爱在深海的表白活动。男友报名参加海底深潜体验项目，在海洋馆内潜入44米主缸拿出告白牌慢慢游近女友身边进行“深海表白”，现场的情侣不仅收到了其他游客朋友的祝福，更是与数万只极地海洋动物一起见证并分享甜蜜一刻。

　　体验指数：★★★★☆

　　3、合肥华润万象城——皖巷爱发生

　　合肥首个以“爱”为主题的时尚街区，针对核心客群细分及需求所形成的具有鲜明主题和明确客群创建体验式商业空间。

　　“皖巷”谐音万象。该街区远远望去似一颗跳动的爱心，连接着两侧的建筑形成了一座“爱之天桥”，“爱”之意味别具一格。2016年2月14日，全城48组情侣由908主播带队进行为爱闯关活动，四支参赛队伍在皖巷入口处列队，互相熟悉，各队队长进行各关参赛选手分配。大话西游为爱闯关活动分为三个环节，第二关是为爱试味，第三关是情歌大猜想，获胜情侣则有大礼相送。当天从中午11点开始一直到晚上21点每个整点时刻都会有无人机整点送玫瑰活动，由万象城工作人员先选择目标对象并举牌提示“love is in Mixc air”无人机工作人员将无人机飞至该情侣面前，送出玫瑰花。

　　互动指数：★★★★☆

　　4、武汉凯德广场·武胜——粉红罗曼史

　　对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行场景化营销，满足消费者心理需求。

　　2014年2月14日,武胜路凯德广场联合武汉电视台《星时尚》栏目，现场不仅举办了大型婚恋主题展，巧克力、鲜花、红酒的组合让现场陷入浪漫的海洋，更有魔术表演、珠宝时装秀、花仙子舞蹈、外国乐队倾情演奏。值得一提的是，凯德特意提前为一对即将步入婚姻殿堂的准新人，拍摄了一段恋爱历程微电影，打造爱情圆梦计划。除此之外，购物满额就送玫瑰花及巧克力以及满额粉红大抽奖等活动，也给当天的来店顾客们制造了不少节日的购物气氛，客流较2013年同期上涨137%。

　　浪漫指数：★★★☆☆

　　5、万达广场——全国万达联手

　　线上与线下的连接，整合并打通顾客、店铺、运营等板块的各种数据，全面实现全渠道营销，实现效益最大化。

　　2012年2月14日，全国44座万达广场情人节大型企划活动盛大举行。以“214@万达，为爱”、“实名相约 真诚相恋”为主题的情人节企划活动，并联合万千百货、万达院线、大歌星，知名媒体机构在全国范围内开展了有史以来规模最大的情人节营销企划活动。活动期间，万达广场网络微博主账号活动当日粉丝人数突破55万人，相关信息转发超400万次，缔造了微博有史以来粉丝增幅最快，信息转发频次最高，影响范围最广的记录，成为网络营销全新标杆。

　　规模指数：★★★★☆

　　赢商网华中站将持续关注创意营销策划案例，欢迎来稿，与同行共勉！

　　投稿地址：zhouqin@winshang.com

　　投稿热线：027-88858755