引爆消费热点的“触电”：每次创作都像是人生的试炼

　　赢商网大数据中心1月18号发布，2016年度购物中心关注IP主题展TOP50榜单中，“触电（需求面积:300-1000平方米）·鬼吹灯”主题展因其新鲜刺激的IP呈现方式，给消费者提供了前所未有的消费体验，名列榜单第29位。

　　说起“触电”，相信大多数年轻人都知道，即使没有亲身去体验过，也都有过耳闻。作为中国首个IP沉浸娱乐品牌，“触电”在2016年重磅打造了“触电·鬼吹灯”和“触电·整容液”两款产品，在国内多个城市引爆了IP沉浸娱乐的热潮。

　　一个榜单引起了笔者对“触电”的关注，他们到底做了什么，能让一个陈旧的IP重新“焕发生机”。带着疑问，笔者专程去了一趟“触电”的大本营，与“触电局座”周箫坐下来聊了聊。以下是笔者的真实感受：

　　“生活太无聊，希望做点儿什么能够改变一些事情”。

　　刚一见面，周箫的形象就颠覆了笔者以往对公司管理层形象的认知。没有黑西装、白衬衫和领带，取而代之的是一条蓝色牛仔裤、一件印有“触电局座”四个字的黑色卫衣，整个人阳光又谦逊。笑呵呵的递给笔者一张名片，上面赫然的印着几个字“首席玩耍官”——周箫。

　　何为“触电”？

　　所谓的“触电”，可以嫁接到时下的大热IP，如去年打造的“触电·鬼吹灯”。搭建真实场景，让用户可以自由选择角色和行走线路，近距离观看故事的前后发展，而故事是跟着用户的行进路线发生。在整个场景中，用户才是主导，用户的行为，会成为触发故事的关键因素。这让现代的年轻人觉得新鲜又刺激，用户和电影不再隔着冷冰冰的屏幕，用户可以进入到电影场景中，整个电影因此立体了起来，满足了大部分人对一个IP意犹未尽的消费欲。

　　从何而来？

　　在和周箫的聊天过程中，笔者了解到，80后的他是一个爱玩儿、会玩儿的人。当问起他为什么要做沉浸式娱乐品牌的时候，他说：“生活太无聊”。确实，尽管现代社会看起来娱乐项目繁多，但年轻人的目光却比之前要长远的多。曾经单一、枯燥的娱乐项目已经不足以满足他们“变幻多端”的需求。

　　周箫希望能够通过“触电”给未来的年轻人一个逃离沉闷，打破传统概念的新型娱乐形式，正如周箫所说，“我是80后，我们那代人的娱乐是唱歌、吃饭、密室，游乐场。到了90后，放眼望去，还是唱歌、吃饭、密室、游乐场，我们是不是欠现在年轻人一个新的娱乐方式？”在确定了目标之后，周箫带着30几个人的团队，不断开发、不断打磨，白天开会，晚上创作。虽然辛苦，但乐此不疲。

　　于是，在2016年4月，“触电”首款产品“触电·鬼吹灯”首次亮相在西单大悦城，这一亮相，成为北京实体商业一个全新业态，它的出现也引发了社会各界对这个文娱消费新模式的关注。有数据表明，“触电·鬼吹灯”落地西单大悦城3个月，总购票人次超过5万人，单日峰值更是接待近2000人次，直接为西单大悦城项目落地客层带来客流提升125%。随着“触电·鬼吹灯”的一炮而红，制作团队顺水推舟，在2016年10月，“触电”的另一款产品“触电·整容液”又被“搬到”了朝阳大悦城，正式杀进公众的视野。“触电·整容液”以全息影像、逃生体验、失重变形，结合电影和沉浸式戏剧，呈现一种前所未有的实景互动体验。有赖于“触电·鬼吹灯”打下的公众口碑基础，“触电·整容液”运营31天，每个周末都场场爆满，开展首周对朝阳大悦城客流的提升就超过12%。

　　不怕你吐槽，就怕你沉默

　　体验式消费时代，消费过程中体验的地位越来越高。作为一个全新的品牌，消费者的反馈对于“触电”来说无疑是最珍贵的。周箫说：“不怕你吐槽，吐槽好啊，因为我可以改。最怕的东西是沉默，最怕的是你玩完之后默默的走了，一点儿声音不留。”因为用户有很多槽点，“触电”才有更多改动的空间，而且他们一直试图告知用户：“我是为你而改”。

　　“我们不能把用户当作一个群体来看，要把他们当作一个个独立的个体。因为一旦我们把用户看做一个群体，我们的产品就很难有迭代的空间。只有把用户当作个体之后，他们才能给我提供更多个性的东西，这些个性的东西就会很可爱，它能帮助你的产品在基调上产生变化，而这些变化可能是整个团队想不到的。”周箫说。

　　在周箫的每一句话里，笔者都能感受到用户在他心中至高无上的地位，他不仅把用户当作服务的对象，当作亲密无间的挚友，甚至“自私”的把他们当作“触电”的“产品经理”。用他们真实的感受来帮助产品不断优化升级，而优化过的产品又是满足了用户真实的需求。所以难怪周箫说，有人会来“触电”12刷，因为每一次玩儿都是一次前所未有的感知空间。

　　内容和场景是核心竞争力

　　IP这个概念对于商业地产而言早就不是个新鲜词汇，目前商业地产项目中的商业化运作过程中经常会用到一些具有一定知名度和影响力的IP形象，通过IP授权或贩卖获得巨大的市场利益，可以简单的说成IP商业化。而市场上众多的IP形象各有所长，想要在激烈的竞争中闯出一片天地，必然要有自己的一番功夫。

　　当问起“触电”的每一款产品在IP的运作上是怎样做到与众不同的，换句话说，“触电”的核心竞争力究竟是什么？周箫用两句话做了个总结：“内容创作能力，场景运用能力”。他认为，世界娱乐发展到当今的阶段，很难再有颠覆性的创新，不论是“触电”还是其他产品，目前在做的都是在原有IP的基础上做微创性改变。而“触电”的每一款产品都是基于创作团队对原有IP的理解，再加以自身的创作发挥得来的。正是有赖于团队强大的内容创作能力和场景运用能力，让“触电”的产品不仅是一个IP展，它在IP运用的基础上增加了更多的娱乐性和互动性，即使不是这个IP的粉丝，也可以参与进来，因此“触电”的产品才能一炮而红。 

　　2017年规划：不同IP的开发、不同场景的落地

　　“触电”到今天虽然已经算是小有成绩的品牌，但对于2017年周箫还是抱有很高的期待。2017年，“触电”一样还要做更多事情。

　　2017年，“触电”的足迹将延伸至广州、深圳、成都、重庆等10余座城市，将去年试测的购物中心的中庭、商铺、室外广场这三个场景做更多的深探，然后复制到更多的城市。另外还会试测两个全新的场景：景区和院线。

　　当然，今年“触电”还会制作出更多的IP，让大家看到更多的产品。周箫透露，2017年“触电”会首先与《诛仙》手游以及《仙剑奇侠传》两个仙侠类IP合作。打通线上游戏和线下娱乐的边界，激发“游娱联动”更多的想象空间。

　　思维不切实际，行动脚踏实地

　　通过一个多小时的聊天，笔者对这个80后的创业者有了全新的认知，他敢想、敢做、敢玩，他对这个行业抱有高度的热情，敢于把自己的每一次经历都运用到产品的创作中去。同时，笔者也对“触电”这个产品有了更多的期待，相信它可以在现有基础上，经过不断的打磨沉淀，未来会给用户带来更多的有情感连接的互动体验。