国际性赛事IP打造跨界“欢乐” 看龙湖天街如何笼络一座城市的心

　　3月4日，亚洲最大规模气球艺术赛事——第二届亚洲气球大会在成都龙湖金楠天街正式启幕，引发全城围观，人气爆棚。当天金楠天街客流破10万，销售破800万，同比上涨超50%。自2015年10月开业以来，金楠天街累计销售额超10亿元，日均客流量超过6万人次，开业仅一年多时间的龙湖金楠天街俨然成为成都商业新宠。这样的成绩不仅得益于项目准确的定位以及得天独厚的区位优势，更重要的是龙湖商业强大的商业运营能力和精细化运作的优良基因。

　　如今，走入购物中心的顾客，所求的不再仅仅是购物，而更多渴望能够亲身去体会某种新鲜体验。由此，更多场景化、体验化以及娱乐化的互动活动和业态被持续引入购物中心。只有满足这部分顾客对体验的需求，购物中心才能吸引更多消费者的到访。而这样的趋势，在以围绕“欢乐”体验而提供持续创新互动的龙湖天街尤为明显。天街沙滩公园、集装箱吃客夜市、天街热带水上乐园，以及1周年庆的内地首次官方授权巧虎IP，开业一年多时间里龙湖金楠天街的创新互动活动不曾断档，且每次活动都能为购物中心带来数十万人次的客流量以及千万元的销售额。事实上，正是通过打造天街欢乐场景，创造性引入赛事IP，强化消费者对“欢乐”的感知和记忆，将艺术、赛事和购物相结合，龙湖天街才再一次为购物中心主题营销以及IP的引入带来了创新。

　　3月4日，亚洲最大规模气球艺术赛事——第二届亚洲气球大会在成都龙湖金楠天街正式启幕。这场国际性赛事共吸引了数十位全球顶级气球艺术家及200余位专业人员的亲临，以40万颗气球打造出了梦幻场景。世界级气球大师云集龙湖金楠天街，不仅有世界时尚TOP级人物、维密秀的御用设计师Marie Dadow，还有曾保持制作最多气球人偶的发型与脸部造型的世界纪录的俄罗斯大师Anastasya Sokol ，来自宝岛台湾的气球艺术家Stone Chang， 以及来自日本、韩国、美国等多个国家的气球艺术大师，使得本次活动堪称目前亚洲规模最大的气球艺术比赛盛会。这样的盛事，自然吸引了全成都的消费者。据了解，启幕当天龙湖金楠天街客流和销售均再创新高，主力店永辉超市业绩同比提升达到50%，餐饮、娱乐业态同比提升超过40%，服务业态同比提升接近150%；优衣库、雅马哈、苹果、妍丽、爱玩嘉年华等商家销售业绩更是较同期显著提升。

　　数十位国际气球艺术大师的作品现场展示

　　气球大会启幕式现场人气爆棚

　　国际气球艺术大师现场助阵

　　赛事IP＋艺术＋商业  探索购物中心“欢乐场景”新手法

　　当IP与商业、跨界、场景、体验等诸多词语已无法完全概括当下的商业地产行业发展时，创新、想象力成为了混局之下尤为突出的词汇。而纵观如今购物中心引入的IP，形式单一、互动性差、吸引力不够等问题普遍存在，赛事IP＋艺术+商业的形式却以覆盖面广、互动性强、趣味性浓等优势一举制胜。

龙湖成都金楠天街气球装置现场图

　　在创造性营销活动的助推下，龙湖金楠天街的销售额也持续攀升。据项目方透露，开业至今，龙湖金楠天街的累计营业额超过10亿元，日均客流量超过6万人次，出租率100%，市场表现十分抢眼。从商家业绩表现来看，餐饮商家单月平均坪效超过1600元，零售商家单店单月最高坪效超10000元，主力租户永辉超市BRAVO、CGV影城，零售次主力租户鹿岛、登康贝比、SPAO，以及JACK&JONES、VERO MODA、热风、妍丽、中亿孕婴等各业态专卖店铺业绩均在成都名列前茅，龙湖金楠天街已经成为众多商家心中极具商业价值的购物中心。

　　正是得益于龙湖对于“欢乐场景”的打造，才让成都龙湖金楠天街在开业仅一年多的时间就成功俘获了消费者的心。对于消费者而言，龙湖金楠天街已经不再仅仅只是一个购物中心，而是一个可以去看新奇、遛娃、参与活动的欢乐空间，让无论是青年、老人还是小朋友都能够找到自己的归属感，而这也正是龙湖所提出的“龙湖天街，转念即达的欢乐入口”的重要体现。

龙湖成都金楠天街实景图

　　打造“转念即达的欢乐入口”，搭建共赢平台

　　商业地产行业发展至今，商业项目之间的比拼不再仅仅只是商品、价格、销售额。在新零售时代，人们更加看重的是项目的体验性。也正是基于此， 2017年伊始，龙湖提出了“龙湖天街，转念即达的欢乐入口”的愿景。围绕“欢乐入口”，龙湖金楠天街动作频频。从“元宵课堂”到情人节的“天街囍事”再到二月初二“剃龙头”活动。通过场景打造，将消费者与品牌商家、购物中心无缝链接，搭建出三方共赢的平台，这也是对龙湖天街“客户逗租户，租户逗客户，客户逗客户，租户逗租户”的四逗力模型的创造性阐释落地。通过引进具有吸引力的互动体验活动来增强顾客的差异化体验，同时加强培养租户的主人翁意识和归属感，增强商场与租户的融合性，从而实现龙湖与租户、租户与消费者、龙湖与消费者的良性互动，最终实现共赢。

　　以本次第二届亚洲气球大会为例，围绕“欢乐”的概念，引入具有全城轰动效应的国际性赛事IP，为消费者提供了独特的互动体验，吸引了全城消费者的关注和参与。而与此同时，加强与场内商家的沟通及资源整合。根据本次活动的特点和消费客群属性，龙湖金楠天街对商家进行了有针对性的组织和推广，通过加强商家的参与性实现了整个项目当日销售业绩的提升。据悉，当日商家业绩同比提升50%。最终，本次活动实现了消费者、租户与龙湖的三方共赢，同时让“欢乐”的印记深深留在消费者心中。

　　2017年，龙湖天街也将持续通过“四逗力”模型不断提升项目运营水平，龙湖商业也将在成都商业地产市场持续发力，未来前景值得期待。

　　五大天街加持 龙湖商业深耕成都

　　在商业地产行业竞争进入白热化竞争阶段之时，龙湖利用天街系顺利进入超车道。尤其是在成都市场，龙湖商业仍在持续发力。

　　成都城西兼具“富贵”双重属性已成高端圈层共识，该区域居住氛围成熟，高端消费需求旺盛，却一直缺乏品质商业，难以满足区域消费需求。2016年2月，龙湖地产顺利拿下城西2.5环177亩地块，龙湖商业在成都的第五个天街项目呼之欲出。而据赢商网了解，近期该项目已经进入紧锣密鼓的建设阶段。该项目地块总占地面积约90万平米，涵盖购物中心、四条主题商业街、独岛式环幕商业、时尚都会SOHO以及双星写字楼、臻稀城市大平层。其中，商业购物中心天街面积约15万平米，拥有4256个停车位，项目与成都地铁7号线将实现无缝接驳，2号线途经项目。初步预计开业时间为2018年12月。

　　据赢商网了解，该座天街将打造成为“区域时尚生活中心”，在打造城西潮流地标的同时，通过业态丰富度兼顾家庭生活。项目开业后，将辐射周边极具购买力的八大片区，成为区域内标杆性质的购物中心、城西商业新地标，带来最时尚的消费选择与高标准的品质服务。

成都龙湖商业布局示意图

　　截止目前为止，龙湖商业在成都市场已布局四座已开业项目，成为成都市场上首屈一指的自持商业开发商。四座天街分布于成都的东西南北各个区域，几乎占据了成都东、北、西北、西南的几大核心商圈，对区域的商业发展起到了极大的带动作用。据悉，2016年度成都龙湖天街四项目总营业额已经超过30亿元，日均客流超过16.7万人次，会员总量超过66万，“天街”系在成都消费者心中的影响力日益扩大，“天街效应”逐步凸显。

　　相信在不远的未来，龙湖天街势必将成为成都消费者“转念即达的欢乐入口”。