迪卡侬简伟基：迪卡侬广东布局最多 适时调整是取胜关键

　　运动经济，正受到前所未有的关注。

　　3月7日，赢商网携手广东省商业地产投资协会，举办了以《购物中心“动”起来了》为主题的城市沙龙，探讨当前运动经济高速发展时代之下，体育产业与购物中心结合的各种可能。

　　在沙龙现场，迪卡侬华南区发展总监简伟基从迪卡侬的布局聊起，延伸至与购物中心互动案例，分享购物中心+迪卡侬的合作模式。

迪卡侬华南区发展总监 简伟基

　　运动热潮下迅速扩张的迪卡侬

　　2008年北京奥运会，带来“运动热”的同时，也为迪卡侬带来扩张的机遇。

　　彼时的迪卡侬在全国仅有12家商场，至今9年间，这个数据已从原来的两位数攀升至214家，广东成为迪卡侬布局最多的省份。

　　运动品牌得以快速发展，是基于消费需求带来的直接结果。“人们在解决温饱之后，会将更多注意力放在健康、运动方面。”迪卡侬华南区发展总监简伟基如是分析。

　　而迪卡侬作为大众体育品牌，主营产品一直围绕运动衣物、鞋袜，以及运动装备。其能够迅速扩张的秘诀，除了超高性价比之外，能够敏锐把握市场变化风向，进而做出适时调整，也是关键因素之一。

　　风格设计方面，曾经迪卡侬的运动服装颜色比较单一，现在随着市场需求变化，也朝着多元化、个性化方向发展。

　　运动装备方面，在不影响运动性能的基础上，迪卡侬的运动装备设计也随着用户需求不断调整，越来越容易上手，比如衣服、鞋袜和耳机、手环等辅助设备，而且产品性价比高。

　　产品种类方面，近几年的运动热潮也带动了“运动配件热”。最明显的例子是，过去人们跑步，只要有一双跑鞋就足够了。现在不同，衣服、鞋袜、手环、耳机等等辅助设备，几乎要“全副武装”。

　　目前，迪卡侬提供超过80种运动，包括户外、健身、跑步、足篮排到马术、潜水、滑雪、攀岩，几乎涵盖大众运动用户的基本需求。简伟基表示，到2020年，迪卡侬的运动产品种类将突破100个。

　　至于扩张策略，简伟基分析，运动市场在一、二线城市发展十分快速，未来仍然按优先一二线、兼顾三四线城市的策略前行。未来迪卡侬在中国开店不设上限，“哪里需要，就到哪里去。”

　　运动界的“宜家” 迪卡侬的独门吸客招数

　　在选址上，迪卡侬的主要商业模式是标准概念商场，通常为紧邻城市主干道，单体独栋，拥有足够的停车位和户外运动场，布局点往往在郊区，客群主要围绕家庭消费；接下来迪卡侬也会考虑在市中心的大型商业购物中心布局，并优先选择缺乏运动业态的购物中心，这是为了达到差异化经营的目的，有利用双方共赢。

　　简伟基分析，这两种不同的布局方式带来的客流结果不同：逛标准概念店的客群，消费目的性更强，且周末客流量是平日的两倍；而购物中心店则客群辐射面更广，客流量无论是平日或周末，都没有太明显变化。购物中心店作为标准概念店的辅助补充，两者结合，让迪卡侬得以接触到更多的运动用户群体。

　　在门店面积上，迪卡侬大店和小店体验感各不相同，但唯独不变的是注重顾客体验。在大的门店，通常会设置大跑道一样的主通道和室内运动场，有助于延长消费者逗留时间，在体验中产生的消费欲望也会更大；而小店所处物业条件交通便利，虽面积有限不会设置大通道，通过精致简洁的装修，保证商场舒适度，线上技术的引入，使其更好地体验迪卡侬线上线下一体化布局。

　　在专业类型上，迪卡侬不仅是运动零售商，还是集产品研发、设计、生产、物流、品牌于一体的全产业链集团。

　　以迪卡侬羽毛球研发中心为例。2014年，迪卡侬将羽毛球研发中心由法国迁至中国上海；2015年，在中国研发的球拍正式上市，销往全球近30个国家并广受好评。简伟基分析，“之所以有这样的布局，是因为中国是全球羽毛球运动最大的市场，这样做有利于确保零距离接触运动用户，大大缩短研发、测试、生产各项周期”。

　　在客群定位上，迪卡侬青睐以家庭式消费为主的购物中心，在简伟基看来，家庭式消费具有很大市场，家长可以带小孩子来逛一整天，满足一家人一站式消费需求。

　　在营销策略上，迪卡侬没有广告、赞助，也不做代言，最大的“营销”在于顾客体验。每个月都有不同主题的活动，根据当时天气适合做什么类型的运动，而连接到当季比较热销的产品上。

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