细分市场蛋糕 东原地产“童梦童享”模式能否被复制？

　　近日，东原地产公布了其2017年1-2月份的销售情况，东原地产2017年累计取得30.1亿的权益销售金额，同比增长过半。

　　东原地产方面认为，业绩上的突破归因于两方面。一方面在全国布局的扩大，实现规模效应，2017年，东原地产将继续深耕华东、华中、大西南领域，同时采用多元化的拿地方式进入以北京为核心的环渤海地带和以深圳为中心的珠三角地带。另一方面，归因于其在社区运营的突破创新给产品所带来的溢价能力。

　　其中，四大社区子品牌之一的“童梦童享”是东原地产最值得骄傲的模式。

　　时间回到2012年，彼时，“童梦童享”的运营模式对于房地产行业来说，还是一个陌生的概念。

　　2012年，房地产正由一个“粗放”的行业走向“精耕细作”，同时有感于社区儿童庞大的服务需求缺口，东原地产率先在社区运营方面提出了“儿童概念”，将儿童作为服务对象，向“服务”转型。

　　“童梦童享”应运而生，这是一套针对0-12岁儿童在社区生活成长中对安全、娱乐、教育、尊重四大领域所需的社区儿童成长系统。

　　2014年，童梦童享1.0在重庆东原D7区正式落地，并申请了商标注册保护，开全国之先河，艰难的“从0到1”得以真正落实。

　　2015年，童梦童享向实现“从1到100”迈出了步伐，1.0版本在重庆、成都、武汉6个项目内快速复制。

　　同一年年底，东原地产“童梦童享模式”得到全面蜕变，童梦童享2.0研发全面完成，并于次年落地重庆东原·星樾，最新的东原官方少儿俱乐部、东学园等成长运营系统落地运营。

　　身为“儿童社区”概念的拓荒者，东原地产以“动态发展”的模式来不断完善童梦童享。2017年，童梦童享2.0X版启动，作为行业知名IP，东原童梦童享联手儿童作家、教育专家、舞台剧研发机构一起搭建IP化生态圈，坚守对儿童成长需求的研究。基于此，首个东东马IP乐园将于武汉东原启城项目落地。

　　如今，经过将近五年的发展，东原地产对儿童社区已有自己成熟模式和领先的见解，“童梦童享”模式亦不断成为后来者的参考系和行业的标杆。

　　如今，这一房地产细分领域的玩家越来越多，东原地产方面表示乐意见到行业的快速成长，但将服务变成营销噱头，将会影响这个领域的发展可能，也不是“儿童社区”的真正意义所在。