这家购物中心到底做了什么?业绩客流双双暴涨60%

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赢商网 http://www.winshang.com2017年03月29日14:08来自:赢商网
核心提示:成都万象城第一季度业绩客流双双暴涨60%,在购物中心普遍认为困难的时期,它是如何实现快速增长的?

图片来源于VictoriasSecret官方微信

  3月份,全国商业地产最大的热点,应该是维多利亚的秘密在中国第一批次的两家店铺在上海力宝广场和成都万象城专题阅读)相继开业,AA和何穗等几位天使让维密开业的事情登上各个板块的头条。

  对于首次落户中国的维密全品类店来说,选址尤为慎重。特别是成都万象城在2015年7月百货调整后,开始全面品牌调整,开业面积最少时不足70%。维密选择成都万象城到底是为什么?

  带着这样的疑问,赢商网同成都万象城团队进行沟通,了解到百货调整与维密、迪卡侬的入驻有极大关系。万象城看准购物中心不必依靠百货来弥补业态的完整,而多个大型主力店的入驻,更能拉动业绩增长和商场客流成长。     

  话题!没话题无商业

  过去两年,成都万象城聚焦于一系列话题性品牌的引入。打造最具有话题性的零售店铺聚集地,引入时下最潮流、最热门品牌的“首店”是他们核心的招商策略。

  2016年12月31日,迪卡侬在成都首个购物中心概念店在万象城开业。2017年3月8日,维密成都首个、亚洲第二个全品类店开业,人气爆棚。   

  除此之外,2016年万象城还引入桃园眷村西南首店,成都首家巴黎贝甜。全国首个设计师童装品牌蓬马,全国首个mothercare旗舰店。并且,2012年APPLE西南地区首家直营店落户成都万象城,这比成都的第二家APPLE直营店早了3年时间。这一系列首店,为万象城在成都赚足了眼球。    

  以街区的形式打造一站式精品化妆品区域,突出精品店差异化,创造全新的化妆品消费体验。整个街区涵盖首家带spa的Dior精品店、首家带彩妆的课堂的M.A.C精品店以及MAKE UP FOREVER精品店、Clarins精品店、Fresh精品店等一系列国际一线化妆品牌的西南首家。更深入、更全面的为女性顾客带来精品店独有的spa体验,体验护肤技巧和学习化妆技能的一站式服务。

图片来源于网络

  玩、学、穿、用四个方面完善最齐全的儿童业态,总面积超过一万平方。包括成都最大的儿童娱乐主力店”星际传奇&Meland”;美吉姆婴童早教/背带兔儿童绘画培训/英孚儿童英语等儿童培训机构;西南首个法国一线童装“小帆船”;成都首个Juicy couture 童装店;成都首个nike童装clc店。以及kidstation,糖果星球婴童馆。

  单农、kicks lounge、CKU、Under Amour、ascis、adidas等潮流运动品牌也被悉数引进。

图片来源于网络

  至于餐饮方面,虽然有桃园眷村、西贝莜面村、元气寿司、巴黎贝甜等加入,但餐饮的调整后的优势并不明显,品质感、话题性的中高档餐饮的引进变得尤为重要,赢商网也在万象城看到新仙清汤腩等品牌已经打围,相信成都万象城在餐饮调整部分可以交出不错的成绩单。

  目的地!尽可能多的到达理由   

  今年2月赢商网受邀参加万象城文化生活体系发布会,在2017年万象城将为顾客打造6大文化生活目的地。

  目前,逐步呈现了与成都小酒馆共同合作打造的小酒馆音乐空间,现已成长为中国前三的livehouse,是成都原创音乐的新地标;与西西弗书店合作开办“西西弗说生活万象”,邀请各行各业的名人进行分享演讲;还有与四川人民艺术剧院合作打造黑螺艺术空间,每年将带来超过100场话剧表演。   

  文化体系只是万象城创造目的地的一个方面,在女性生活业态、家庭生活业态、以及会员互动方面,万象城也做出了很多创新,尽可能多地为顾客创造到达和滞留理由。对于购物中心而言,目的地性质的强弱才是本质和核心。  

  成都商业推广的引领者   

  近年来万象城专注于场景氛围的营造,根据不同时节,营造不同场景氛围。春节美陈突出浓浓过年气氛,春季的春色花艺,带来梦幻观感,暑期不同主题创意美陈,营造假期休闲乐趣。冬季的圣诞主题展,别具一格圣诞情节。场景氛围的营造增加顾客停留时间。

图片来源于网络

  成都万象城明星活动不断。开业四年一直坚持每逢跨年和周年庆必请当红明星的习惯。主题性的展览也是万象城一大看点。除了全国各大购物中心效仿的海洋球活动外,将百年历史的名车搬出博物馆的“百年传奇跑车展”, 邀请异国艺术大师打造“国际气球展”,火爆成都的熊本宣传展 ,开创时尚影像的“万人影像实验室”等活动也赚足了人气。   

   首次进入西南区域或成都的品牌,开业之初推广非常重要,打造专属新店开业计划是万象城的特色。以“桃园眷村”为例,通过品牌特色挖掘、推广宣传节奏把握、推广媒体资源投入——邀请达人探店、美食微信微博专题报道预热,微信大号及视频后续宣传,让其一开店就火遍成都。开业当天甚至不得不提前三个小时结束营业。 

  众多品牌进驻,期待未来改变

  赢商网在成都万象城看到superdry、新仙清汤腩等品牌已经陆续打围,贾樟柯的山河故人家厨,联合自然中心打造的博物馆首展以及新的会员中心的加入据悉年中亮相,希望成都万象城坚持的“回归零售本质,打造多元生活目的地”策略,会为成都人民带来更多元化的购物体验,也为购物中心调整提供新的范本。

(本文图片来源于成都万象城官方微信)

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