沈新文:北京西单大悦城十年磨一剑不易 商业创新重在内容

——《第12届中国商业地产节》现场报道

分享到:

赢商网 http://www.winshang.com2017年04月14日17:02来自:赢商网 李璐
核心提示:北京西单大悦城总经理沈新文表示,西单大悦城曾在行业里创造了一个奇迹,而十年磨一剑不易。如今线下实体有优势,商业创新重在内容。

  创新无边界,变革亦有道!2017年4月14日,由赢商网主办的以“变革有道:场景•内容•跨界”为主题的第12届中国商业地产节,在广州南丰朗豪酒店隆重开幕。在本次大会上,北京西单大悦城总经理沈新文发表了主题为《西单大悦城的十年之道》的精彩演讲。

  在演讲中,沈新文分享了西单大悦城专题阅读)的创新之路的所思所想:北京西单大悦城在2007年4月收购,当年12月就开业,且在开业的首年实现了盈利,在行业里创造了一个奇迹。然而十年磨一剑不易,前几年,西单大悦城出现销售增长趋缓,客流小幅下降的情况。有挑战才会有前行的动力,近两年来,西单大悦城在不断调整,更为精耕细作,定位精准、品牌创新......在他看来,如今线下实体有优势,商业创新要充分做好自己的内容。

  

  西单大悦城专题阅读)(相关干货)总经理   沈新文

  以下是沈新文《西单大悦城的十年之道》主题演讲内容提炼:

  西单大悦城的“十年磨一剑”

  就商业来讲,商业三段论分为养商期、成长期、成熟期。在养商期,从财务角度看是一个现金流为负的阶段,而它的成长期应该是现金流为正的一个阶段。到了成熟期,基本上可以实现盈利。而西单大悦城于2007年4月收购,开业首年就实现了盈利,确实在行业里创造了一个奇迹。

  回顾西单大悦城的成长过程:2007年招商开始,2008年正式开业,开业第一年就实现了10亿元销售;2010年开设西单大悦城苹果店,苹果4S销售创造了亚洲销冠;2013年底,大悦城地产在香港上市;2015年在西单商圈里启动智慧商圈活动,2016年西单大悦城与蚂蚁花呗率先实现战略合作,同年创造了西单大悦城历史上单日最高销售记录,全年销售额突破41亿;在过去十年,项目获得了诸多行业荣誉。十年磨一剑非常不易,守护一座城,也成就了一场梦。

  这成功背后,事实上,西单大悦城也面临着市场的挑战。回顾西单大悦城这十年的销售,客流,前几年是每年保持2位数的增长,近几年面对同质化的压力,包括电商的冲击,在销售额增长相对趋缓。从客流来看,在2011年实现了全年客流量3千万的高峰,这两年受到市场冲击,在2015年这两年连续有一些小幅度下滑,市场分流产生了很大的影响。

  正因为出现销售增长趋缓,客流小幅下降的情况,所以西单大悦城一直在不断自我调整、改变、创新,对症下药。

  线下实体有优势 商业创新重在内容

  说到商业创新,行业中普遍关注的主题内容也叫场景内容。这两年,商业面临线上对线下的冲击,但是由于线下拥有实实在在可以看得见摸得着的内容,正是基于线下的一个自有优势,所以实体商业更要充分做好自己的内容。

  对于大悦城而言,其一直以来成功首要因素在于对项目精准的定位(围绕18岁—35岁这一中间客群)。从2008年-2010年,西单大悦城主要在做调整;从2011年-2014年,西单大悦城在做整个项目的一些精耕细作;到了2015年和2016年,西单大悦城从大数据分析来看,70%以上的目标客群主要集中在18岁-25岁这一年龄段,由此我们更坚定了要把项目打造成一个年轻人的时尚潮圣地。

  在这种方向上,西单大悦城加重了内容创新,调整了国际一线化妆品专区、运动品牌集合专区,并且在调整品牌的基础上做了潮玩、潮酷、时尚、结合小轻奢的场景体验,坚持在内容上做创新。在2017年年底前,西单大悦城将开出两个街区:一个是年轻人的潮玩潮酷体验区,一个是All day的酒吧餐饮聚会区,两个主题街区将会引进酒吧等新的品类,进一步完善整个西单商圈的业态,为年轻人营造一个轻松享乐的社交空间。

  当然,从地理位置来讲,西单大悦城处在整个西城非常敏感的区域,但是这个地方又是一个属于年轻人的潮流时尚的商业区,所以我们每年的营销策划既要配合政府的管控,又要满足年轻人的需求。比如圣诞、情人节等特殊节日我们会策划一些大型景观活动,现在我们打造个性化的主题街区,也是为了更加契合这个商圈的年轻人的消费需求。

  当然,以上提及的这些工作,还是基于西单大悦城处于西单商圈这样一个非常好的位置。此外,如何让整个商圈实现共商、共赢、共享是一个长期的议题。而创新和新产品的推出将有助于提升整个商圈的商业体验,大家彼此形成合力。

  商海沉浮,江山易改,十年一剑,霜刃初试!不浮华,不谄媚,不畏忌--我是大悦城,我在创业路上。

   

  

转载免责声明:凡本站注明 “来自:XXX(非赢商网)”的新闻稿件和图片作品,系本站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系本站新闻中心,电话:020-62913822,邮箱:news@winshang.com。
相关阅读
雅诗兰黛全球首家全新概念店进驻北京西单大悦城
西单大悦城宣布成为微信支付旗舰店 可支付和停车
北京西单大悦城微信支付期旗舰商城正式启动
顾客价值最高最大化 西单大悦城系统性创新颠覆什么
淘汰一半的品牌  西单大悦城就能重新变年轻了吗?
×扫描分享到微信