王府井收购开元商业告吹 多业态转型之路饱受质疑

　　酝酿了5个月后，王府井集团收购开元商业计划最终宣告终止。在传统百货下滑的局势下，王府井仍旧坚持零售主业初心不改，它的转型究竟要走向何方？商业见地跟进了解。

　　因价格谈不拢，收购开元商业告败

　　2017年5月6日，王府井集团发布了两条关于终止收购开元商业100%股权重大资产重组的相关公告。

　　据公告显示，自启动此次重大资产重组案以来，王府井与交易方国际医学进行了多次协商谈判，最终双方仍旧无法对开元商业100%股权的最终交易价格达成一致意见。因此在双方友好协商后，王府井宣布终止本次重大资产重组方案。

　　在公告声明，王府井称本次重大资产重组终止，不会对公司现有的业务经营和财务状况造成重大不利影响。而双方也不因此对对方负有任何赔偿或补偿的义务。也就是说，这场耗时五个月的收购，在和平谈判下“无果而终”。　　 

　　消息公布后，北京商报曾采访到一位接近王府井百货的人士，对方透露，王府井此次收购并非看上开元商业的经营业态，而是看中其未来发展的潜力。但在收购后期，王府井却发现此前高估了收购对象的价值，因此选择终止收购。

　　对于此次收购的目的，王府井集团董事长刘毅在5月8日召开的投资者说明会上表示，此举是公司在区域战略上的布局，希望推进零售业务在西北地区的布局。

　　商业见地经过梳理资料发现，截至2017年一季度，王府井在全国6大区域运营了40家门店，经营总建筑面积 222.6 万平方米。

　　其中，西北地区共有10家门店，经营面积达61.7万平方米，营业收入超过10.43亿元，是王府井集团增速最快的零售区域之一。而开元商业是陕西省零售龙头企业，其旗下拥有的“开元商城”在陕西省内有较高的知名度与影响力。

　　因此，王府井方面表示希望通过此次收购，进一步扩大其在西北零售市场的占有率，从而提升公司在西安市场的品牌知名度、市场地位和议价能力。　　 

　　一季度启动两次并购，战略转型加快

　　事实上，商业地产观察注意到，收购开元商业并不是王府井今年来启动的首例收购案。

　　早在4月7日召开的2016年年度股东大会上，王府井就审议通过了《收购贝尔蒙特100%股权暨关联交易的议案》，这也是王府井战略布局的重要一步。

　　王府井集团董事长刘毅公开表示，收购春天百货和收购开元商业都是基于公司长远发展做出的战略安排，但两者是完全独立的两个商业交易。收购开元是处于区域战略布局方面的考虑，而收购春天百货是为了完善奥莱业态、消除与控股股东同业竞争。　　 

　　商业见地查阅公开资料了解到，贝尔蒙特旗下的主要资产是春天百货和赛特奥莱，目前在北京、厦门、贵阳、遵义、沈阳、六盘水等多个城市开设了10家百货和2家奥特莱斯。

　　其中，赛特奥莱是国内奥莱业态的领军品牌，它拥有北京赛特奥莱和沈阳赛特奥莱两家门店。

　　北京赛特奥莱在北京有一定的品牌影响力，而沈阳赛特奥莱则是成长性较好，自2012年开业以来每年维持30%以上的销售收入增速。因此不难看出，王府井希望通过收购来加速战略转型的脚步。

　　众所周知，如今传统百货业态正面临寒冬，无论是电商冲击还是消费升级，快速多变的市场形势考验着百货企业的适应能力。作为百货业的龙头企业，王府井在2013年启动了第三次创业转型，从传统百货向购物中心、奥特莱斯、百货等多主力业态发展。

　　在购物中心方面，王府井旗下的购物中心管理公司主要在科技管理上发力。团队通过打造全服务链的服务平台和智能管理平台，强化了数据分析能力、内容创新能力和线上线下的运营能力，试图打造行业内唯一全产业链综合服务体系。

　　而在奥特莱斯方面，王府井集团也做出了经营改革，采用事业合伙人模式。具体来讲就是，集团与奥莱管理团队合资成立奥特莱斯管理公司，利用轻资产模式、市场化机制抢占奥特莱斯业态的发展窗口期，扩大品牌影响力，树立市场地位，快速拓展公司奥特莱斯业态。

　　从2016年的财报数据看，截至2016年年底，王府井集团在全国共拥有38家门店，其中传统百货25家，购物中心8家，奥特莱斯5家。而随着2017年一季度收购贝尔蒙特，奥特莱斯的门店数上升至7家。传统百货、奥特莱斯、购物中心三大主力业态的局面正在形成。

　　但资深零售媒体人、灵兽传媒创始人陈岳峰并不看好王府井的转型方向。他分析认为，奥特莱斯在中国市场有一定的局限性，并不是前景非常明朗的业态。

　　首先在体量上，主打折扣店的模式在中小城市的门店数量注定不会太多，因此不具备大规模扩张的条件。其次在税收上，由于国内奥特莱斯品牌均没有供应链资源，因此关税成本使得企业无法给出太低的折扣，这对消费者的吸引力就大打折扣了。

　　因此他认为，王府井的战略转型始终没有离开传统零售业，因此转型效果不容乐观。　　 

　　赶风口进军便利店，是机遇还是炮灰？

　　但最近，王府井宣布进军便利店一事，又让其转型之路变得耐人寻味。

　　今年4月，王府井集团与河南本土电商爱便利公司举行签约仪式，双方将共同在北京发展“社区便利店”项目，开拓北京便利店市场，为北京地区的社区居民提供便捷的日常生活服务。

　　王府井集团董事长刘毅曾公开表示，目前王府井已有百货、购物中心、奥特莱斯、超市等四大核心业务，此次与爱便利的合作，旨在将便利店业态发展成为其第五大核心业务。

　　他说，当前中国零售商业正在发生巨变，随着大众消费习惯和消费内容的转变，便利店作为一种新型的业态焕发出蓬勃的生机。王府井集团正是看中了便利店的发展潜力，并认为它有望成为助力王府井集团业务发展的第五大支柱业态而进军便利店。　　 

　　中购联购物中心发展委员会主任郭增利分析认为，随着消费升级和大众生活方式的转变，目前便利店市场发展潜力巨大。

　　王府井此时涉足便利店有两个重要的优势：一是王府井作为老牌龙头企业，在经营、管理、运营方式上有成熟的经验。选择一个在便利店运营方面有丰富经验的合作伙伴，运营一个小型便利店对于它来说并不是难事。

　　二是目前进入北方便利店市场正是一个好时机，因为北方的市场还存在空白点，不像南方那样发展成熟，这对王府井来说是一次机会。

　　但灵兽传媒创始人陈岳峰却认为，运营便利店并非如想象中容易，它比运营百货更难，对精细化管理要求更高。从零售业的模式来看，传统百货业与便利店属于完全不同的业态，因此百货的经营经验并不能在经营便利店上起什么作用。因此，所谓的优势都是伪命题。

　　同时，陈岳峰还向商业见地透露，便利店的繁荣只是资本追捧的假象，事实上全国便利店品牌真正盈利的没有几家。因此，他认为王府井进军便利店实属“跟风”行为。

　　但即便外界对其转型褒贬不一，但王府井的转型之路依然坚定。

　　在2016年财报中，王府井表示，面对市场环境的变化，公司将从经营能力、全渠道策略、组织架构和业态发展四个维度重塑王府井的商业模式，实现公司战略转型。