珠海15年老字号商场：扬名广场吸引50%首进品牌，凭啥？

　　（赢商网报道）梳理珠海商业缓慢的进化史，有座历时15年的“老字号”商场。它经历过从传统百货到购物中心的迭代，也曾面临主力店的去留风波……揽尽50%首进珠海品牌之余，15年来也调整不断，但正因此，它见证着珠海商业从落后到蓬勃的发展历程，这，便是扬名广场。

　　兴许15年的发展经历有太多故事可以讲，得知我们正筹划这个选题，扬名广场负责人将商场15年的“跌宕”浓缩为近4千字文档，从中，我们看到的还不只是一座老商场的历史由来，某种程度上看，它进化演变的过程，仿佛一部《珠海商业史册》正徐徐展开。

　　1/ 摸索中的珠海商业

　　初生牛犊，却创新珠海商业格局

　　时间轴扳回2002年底，彼时的珠海商业处于零散街铺与传统百货青黄交接的尴尬格局，三尺柜台撑起的百货行业在珠海日渐普及，扬名广场（时称扬名百货）也顺应这股浪潮兴起。

　　赢商网了解到，扬名百货所在的老香洲商圈，其时已形成香埠路步行街、朝阳市场、香洲百货、珠影广场、尚都时尚百货等几座百货商场，规模不大，但商圈氛围已然成型。时至扬名百货开业，呈现的则是另外一番新景象——

　　6万㎡商场面积，收纳了女性主题精品零售、大型超市和家私生活馆三大主题业态，就当时的商业环境而言，这种介乎于传统百货和购物中心之间的商业模式，可谓创新；在主力店选择上，扬名百货带来珠海首家国际大型超市品牌吉之岛，因而在开业之后，曾轰动一时。

　　在当时，珠海百货商场大都以国资企业为主，扬名百货出身民营，也是扬名集团开发的首个商业项目，但开业距今十多年来，仍鲜有项目能够与之匹敌。而扬名广场负责人告诉赢商网，“随着商业市场和消费群体不断变化，扬名广场接下来会有一波调整。”

　　· 一期1楼是调整的重点和难点。过去1楼是以成熟女装、生活配套零售为主，业态传统单一。因此，1楼将重新规划业态布局，适当保留部分中老年消费业态，满足中老年群体购物需求；同时，打造年轻时尚业态丰富的情景主题街区，与二期年轻时尚业态形成呼应，以此强化扬名广场年轻滨海时尚购物中心的主题。

　　· 改变一期5、6楼业态布局。顺应“儿童经济”发展潮流，扬名广场一期原5、6楼家居城、健身房的位置，调整为教育城，引进杨梅红国际私立学校、瑞思学科英语、海伦奥格雷迪戏剧学院等知名品牌旗舰店，如今招商率已完成超90%，开业率达80%以上。

　　该负责人表示，一期调整为教育城后，与二期的儿童零售、娱乐形成互补，强化和丰富扬名广场的儿童体验业态。

　　2/ 成熟期的珠海商业

　　坚持首店策略：吸纳50%首进珠海品牌

　　珠海商业迈入成熟阶段，是在2014年以后。随着华发商都、中海富华里等明星项目相继开业，珠海商业完成从传统百货形态到购物中心的迭代。

　　在这一时期，过去以传统百货为主营业态的扬名广场也迎来全新转型——2015年4月，商业体量达7万㎡的扬名广场二期开业，定位围绕年轻、滨海、时尚三大主题，汇集时尚服饰、全球美食、亲子娱乐、精致生活四种业态，成为珠海香洲首个一站式购物中心。

　　扬名广场负责人总结扬名广场二期开业3年来的表现，“每一年运营情况都有质的突破，总体上，销售和客流均超过预期值。”

　　· 第一阶段：开业首年（2015年），开业率仅为63%，但因项目所处位置是珠海的繁华商业区，因此人气并不差，而吸引了 50%首进珠海的品牌，如永旺百货、幸福蓝海IMAX国际影城、无印良品MUJI、酷乐潮玩、New look、蛙来哒、香港富临皇宫客语、维扬健身会所等。

　　· 第二阶段：开业第二年（2016年），开业率攀升至89%，这一年亦是销售、客流双丰收，分别同比提升86%和47%。

　　· 第三阶段：即今年，目前开业率已超92%，预计到年底整体开业率将超98%。这一年，销售增长加快，今年上半年同比增长约30%，而客流量持续稳步提升，同比增长约15%。

　　从业态划分来看，对比2015年，扬名广场四大业态主题进一步丰富，目前，全球美食占比为40%、时尚服饰20%、亲子娱乐20%、精致生活20%。抛开数据指标，扬名广场负责人言简意赅，“调整的最终目标，是不断强化年轻+时尚主题。”

　　至于调整的逻辑思路，该负责人连用四个动词总结，分别是：优化、扩大、提升、完善。

　　1. 强悍的吸客利器：优化餐饮业态品牌组合

　　占比40%的餐饮业态，是扬名广场中比例最高的业态。时尚美食最能体现扬名广场的特色，同时，也成为商场最重要的吸客利器。

　　扬名广场负责人介绍道，餐饮业态的调整分两步走，一方面是完善和丰富餐饮品牌组合，在原以粤菜和珠海本土品牌为主的基础上，引进探鱼、撒椒、蛙来哒、卡朋西餐、粤C音乐烧烤吧等网红品牌，补充西餐、川菜和特色主题餐饮的比例；另一方面，则是对原有品牌进行品牌升级。

　　2. 珠海的遛娃基地：扩大亲子业态比例和类别

　　事实上，扬名广场一早便瞄准了“遛娃”这档生意，因此开业之初，便引进了玩具反斗城、反斗乐园、文华儿童书店、江博士、ROOKIE、MINIPEACE等儿童零售及娱乐品牌，而今年的调整，则是在原基础上增加儿童教育培训、早教、儿童百货等业态，引进杨梅红国际私立学校、瑞思学科英语、海伦奥格雷迪戏剧学院等儿童教育品牌，以及爱婴岛儿童百货、鱼乐贝贝等。

　　3. 契合年轻时尚主题：提升时尚服饰业态占比

　　在扬名广场负责人看来，服饰零售品牌的选择，将对商场定位的高低带来直接影响。在这一点上，扬名广场丝毫不马虎，在原有H&M、UNIQLO、MUJI、Sixty Eight、MODA、ONLY、拉夏贝尔、西遇、热风等品牌基础上，近一年持续增加了New look、Koyo、Lee、Inshop等年轻潮牌，不断丰富其服饰业态的比例。

　　4. 强化一站式休闲娱乐定位：完善精致生活业态

　　在休闲娱乐方面，扬名广场在原有幸福蓝海（IMAX）、文华书城、丝芙兰、屈臣氏等娱乐生活品牌上，增加了维扬健身、橙家、Innisfree、华为品牌体验店、小米之家等品牌。

- 结语 -

　　从百货到购物中心，可以说，珠海扬名广场实现了从传统迈向新兴的无缝接洽。两个不同时代的跨越，在文字上仅用6个字就足以表达，而扬名广场这一路却足足走了15年，见证了珠海商业风云幻化。

　　这15年来，这座老字号商场花了13年摸索与总结，后两年用来创新与调整，不断适应市场的变化，而收获的回馈则是：约98%的开业率（品牌认可）、稳步提升的客流（消费者认可）、和30%涨幅的销售额。