新茶饮品牌搭上杜蕾斯、锤子科技 跨界跨出新境界

　　买杯茶领安全套，喝杯茶送手捧花束……各种各样的跨界合作早已在无声无息地浸透刚刚兴起的新茶饮行业。如今，不少新茶饮品牌的佼佼者更率先吃上了跨界合作这只“肥螃蟹”！　 

　　喜茶

　　品牌合作凸显年轻人文化

　　跨界调性必须与品牌相配才行。好车配好酒，劳斯莱斯和北京二锅头恐怕永远都是“格调错位”。因此，跨界营销就像谈恋爱，找对伴侣才幸福。 

　　用了不到5年时间在国内成为茶饮行业中现象级存在的喜茶，十分重视跨界合作，而且所找的跨界品牌十分适合自身品牌的调性。 

　　喜茶X滴滴广州

　　2017年4月，滴滴广州推出“逃班计划”，喜茶参与了此次计划。

　　喜茶X广州W酒店：2017年6月29日至7月15日，喜茶为广州W酒店特别定制两张限量喜茶会员黑金卡，并推出多款设计好礼相送，开启茶饮品牌与酒店品牌的灵感之旅。

　　喜茶X杜蕾斯：2017年8月26日至8月28日，在部分喜茶门店购买喜茶金凤茶王与玉露茶后，就有机会获得喜茶X杜蕾斯七夕特别杯套。 

　　此外，喜茶还跟佳能、美宝莲、贝玲妃等品牌进行跨界合作。以上这些合作品牌，其品牌理念、经营理念与喜茶的目标群众不谋而合，而双方的合作恰是抓住了这一点，并以年轻人为媒介，在活动中融入年轻人的文化，以此实现了不同品牌的连接。 

　　奈雪の茶

　　全方位跨界，涉及艺术、科技、花艺等领域

　　跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。

　　因此，品牌跨界是对潜在消费者内心多重G点的聚合营销，品牌跨的“界”越多，越能get到更多不同兴趣领域的爱好者。而被誉为“深圳首席茶饮网红”的奈雪の茶，也是在新茶饮领域内实现跨界的标杆品牌。　 

　　奈雪の茶与Team Lab、钻石世家、锤子科技、健人邦、Flower Plus等各类生活方式品牌进行跨界合作，推出限定产品、举办特色活动，涉及艺术、科技、健身、花艺等领域，不断为粉丝带来新鲜体验，拓宽粉丝群体，同时也促进了话题传播。

　　未来的新茶饮行业不仅仅是一杯茶那么简单，更可能是更可能是餐饮服务的基本功能+主题文化+消费体验的平台型行业，跨界合作、跨界发展将成为通行做法。

　　因味茶inWE

　　通过场景实现品牌间深层次交融

　　在这个以咖啡为主导的消费市场中，因味茶inWE打破大家对茶的传统印象，以科技和时尚的姿态，闯入执着于品质的年轻人视线。

　　在跨界领域上，2016年6月，《最强大脑》第三季“队长争夺战”中获胜的高智商中国队队长“水哥”王昱珩成为了因味茶inWE北京国瑞店绿植墙壁“如梦初醒”的设计师。除此之外，因味茶inWE跟“水哥”王昱珩还有电商产品的联名合作，比如色·茶跨界花草茶系列礼盒。

　　在因味茶inWE，只要喜欢，小到壁画、装饰品，大到桌椅、衣架，消费者都可以直接扫码付款带走。在门店里，消费者还可以购买到德国百年品牌膳魔师与因味茶的安迪沃夫限量版保温杯。

　　在移动流量场景化的背景下，场景成了虚实交互融合的核心。跨界表面上是一种交流和整合，实际上是在冲破壁垒，建立新的“联系力”。因味茶inWE通过跨界把合作品牌相似的调性呈现出来，实现更深层次的交融。

　　ORITEA朴茶

　　借助更多资源把喝茶 “概念化”

　　当下移动互联网时代，新茶饮品牌通过跨界混搭，可以借助合作的力量，获取更多的资源，形成更大的优势。作为互联网新锐独立茶品牌ORITEA朴茶，也喜欢通过品牌间的跨界合作将喝茶这件事“概念化”。

　　ORITEA朴茶X New Balance

　　2017年8月中旬，结合最新上市的 New Balance 574S ，ORITEA朴茶携手New Balance，联名创作推出 5 款限定茶饮。

　　ORITEA朴茶X若谷手作

　　2017年7月底，ORITEA朴茶携品牌“若谷手作”参与中国最有影响力的城市嘉年华“伍德吃托克”。此次市集除了ORITEA朴茶日常手作茶饮之外，品牌还将与若谷手作联名推出限定产品。

　　跨界已成为品牌商营造完整顾客体验、传递生活方式甚至是品牌精神的一种手段。对于新茶饮来说，未来，跨界经营或将成为其品牌发展的重要路径。

　　大势所趋

　　跨界合作成新茶饮行业的新蓝海

　　当两个品牌进行联名跨界合作后，碰撞出产品、视觉、流量等互换玩法时，引来品牌曝光、话题讨论、销量上涨的效果，跨界营销玩法的价值则得到最大化。

　　同时，在新茶饮领域里进行跨界，其实在某种程度上也在自身品牌营销的路上继续添加创意项，为用户和粉丝带来独特而富有创意的体验。这种模式虽然在其他行业有所应用，但在新茶饮领域应用并不多，属于蓝海领域。

　　目前，这类型的跨界主要有三大趋势：

　　1、拥有“互联网+”思维

　　品牌间进行跨界合作，最终目的是凝聚更多用户，将合作方手上的用户资源转化为自身的用户资源。而目前，互联网快速发展，每天都有不同的热点出现，消费者永远只会看到最新最好玩的。如果新茶饮品牌所进行的跨界合作对象“热点”不够热，或是时效性太短，这是无法为品牌带来足够利益，合作反而变得本末倒置。

　　2、合作品牌消费群是追求时尚的年轻人

　　所跨界的品牌都具备“潮”这个属性，而且还是时下的大热品牌，受到一众年轻人的青睐，这些品牌的自身所带的粉丝流量，有可能随着跨界合作转化成新茶饮的消费者。

　　3、跨界合作重视社交分享

　　现今的新茶饮品牌，门店和产品都颜值满满，具有天然分享属性，而这本质就是一种线下社交手段。而运用社交网络来找到目标消费人群，聚合口碑，放大品牌，已经成为新茶饮创业者们的共识。

　　而新茶饮进行跨界，这种方式本身自带创新和传播属性。消费者把跨界内容“分享”出去，将给自己社交关系链带来更大的价值，品牌因此也能以极低成本获取新用户。

　　在这个培养忠诚度堪比登天的时代，拥有持续不断的网红爆款成为所有品牌的梦想。而只有“门当户对”的跨界混搭，才能体现新茶饮品牌发展完整性和互动性。