专注0-8岁儿童教育 悦宝园如何撬动贵阳专业早教市场?

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2017年09月12日09:29来自:赢商网贵州站
核心提示:悦宝园两年前进入贵阳,现有两家门店,分别是1600多平的中大国际店与500多平的小河万科店。

  (赢商网贵州站 郑钰辉 刘韦报道)据《中国早教蓝皮书》调查研究显示,2017年我国早教市场规模将有望突破2000亿元。得益于“二孩”政策的全面施行,80/90后新生代家庭教育观点的改变,早教迎来行业的蓬勃发展期,同时也在逐渐实现产业内部的规范化、系统化。从一开始的“洋早教”到本土早教的成熟壮大,全国市场已有一些知名品牌早教脱颖而出。

  双语教学 早教需要正确的引导者

  悦宝园便是其中之一,它专注0-8岁儿童教育,提倡双语教学,如今在全国已拥有100多家门店,是一个相当具备竞争力的早教品牌。悦宝园贵阳加盟负责人张文议说:“当初加盟这个品牌一是看中市场需求,二是从课程体系、专业程度来讲,我也对比了其他品牌,最后选了悦宝园。”

  悦宝园两年前进入贵阳,现有两家门店,分别是1600多平的中大国际店与500多平的小河万科店。张文议介绍,300-500平是悦宝园的标准店面积,从今年开始门店实现盈利。而两家店稳定之后,贵阳如果有更多的门店计划,张文议将开放加盟。

悦宝园小河万科店运动教室

  悦宝园通过音乐、美术、运动等系列课程,为0-8岁婴幼儿童提供以创造力和个性发展为特点的纯美式教育。具体来看,两个店的主力客群集中在6个月到2岁半,因为是双语教育,所以悦宝园每节课均有一个外教。提及外教,张文议说老师都需经过严格筛选,“我们的老师都是全职老师,每个老师经总部培训,拿到认证后才能正式上岗,外教也是一样,并且外教都采用全英文教学。”

  去年万科广场专题阅读)(相关干货)开业的时候,悦宝园就把中大国际的孩子带来小河万科表演,现场孩子们与外教互动,纯英文交流,也不怯场。“孩子的早期学习靠的就是模仿,所以应该有正确的引导者和教育者。”张文议认为,这也是早教的意义,家庭当然也可以教育,但并不是规范、系统的。

  200元是市场价 早教在贵阳还是新东西

  除了课程体系的专业程度,师资也是家长们考量早教品牌的重要标准,悦宝园明星老师的课堂就十分受欢迎。悦宝园小河万科店的店长summer老师学的是声乐,笑称自己从事早教是“不务正业”,她说:“其实也是因为喜欢,小孩子很简单,跟他们交流就是要讲究方法。”

  她介绍,与成人的硬性记背不同,孩子早期启蒙更多采用的是情景教学,你告诉他这是16分音符?小孩没有概念,我们都会用讲故事的方式去让他们理解。“比如说学音符,我们就会说唐代有个人去告官,他走到大门口击鼓鸣冤,嘣嘣嘣嘣,这个击鼓的节奏就是16分音符……”

悦宝园植树节活动

     悦宝园的课堂基本是一对多,每堂课不超过10个孩子,但针对有需求的客户也会安排一对一课程,对特殊情况孩子的状况起到一定的辅助。早教课价格就是200多元一节,张文议介绍“你上的课越多,价格也越低,但基本上200元是市场价。”

  早教市场固然潜力巨大,但市场大小因地而异,张文议表示,与北上广已经成为刚需的大市场不同,早教在贵阳还是一个新兴市场,所以悦宝园落户贵阳的这两年可以说是步履维艰。

  早教的重要性不言而喻,张文议说:“早教在北上广已经变成刚需了,很多幼儿园甚至开始考量早教的品牌性,但对贵阳来说早教还算个新东西,有早教意识的人有没有?有,但很少。”

  他表示自己最常听到的一句话就是:早教有什么用?

  家长多是80后 如何与购物中心共赢?

  居民收入是消费的基础,贵阳与北上广等城市相比城市居民收入较低,毕竟200块一节课的教育投入并不是每个家庭都能支付的。但在拥有支付能力的家庭手中,关键性的影响因子还是教育理念,张文议表示:“每个家庭都有家庭预算,教育支出在其中所占的比例就能看出对教育的重视程度。一个月4节课,一年下来的支出对许多家庭来说其实是可承受的,只看有没有这个理念。”

  除此之外,对许多习惯于“急于求成 ”的家长来说,早教理念还有待传播。但不可否认,随着80/90新生代妈妈登上舞台,崭新的育婴理念已开始对早教品牌的成长起到关键作用。张文议介绍,目前悦宝园的家长多是80后。

图片来自网络

  而随着80/90后成为商业的目标客群,其需求的变化自然而然引起了商业结构的变化,他们变成爸爸妈妈的时候,儿童业态也变成了各大商业不可或缺的一个版块。

  但与很多体验性儿童业态一样,进驻购物中心的早教品牌同样面临着占地面积大、承租能力差的问题,商场高租金或涨租金的空间十分有限。因此,悦宝园虽然入驻了万科广场,但也不得不居于写字楼一隅。

  商业体一方面需要儿童业态来赢得一家三口或六口的家庭客群,一方面却不得不牺牲大量空间和租金,如何平衡得失,还看购物中心怎么在规划之初把账算清楚。但随着贵州商业形态的成熟,尤其是像万科广场这样的社区商业的布局,儿童教育、体验类业态兴许也会迎来与商业的双赢。

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