专注0-8岁儿童教育 悦宝园如何撬动贵阳专业早教市场？

　　（赢商网贵州站 郑钰辉 刘韦报道）据《中国早教蓝皮书》调查研究显示，2017年我国早教市场规模将有望突破2000亿元。得益于“二孩”政策的全面施行，80/90后新生代家庭教育观点的改变，早教迎来行业的蓬勃发展期，同时也在逐渐实现产业内部的规范化、系统化。从一开始的“洋早教”到本土早教的成熟壮大，全国市场已有一些知名品牌早教脱颖而出。

　　双语教学 早教需要正确的引导者

　　悦宝园便是其中之一，它专注0-8岁儿童教育，提倡双语教学，如今在全国已拥有100多家门店，是一个相当具备竞争力的早教品牌。悦宝园贵阳加盟负责人张文议说：“当初加盟这个品牌一是看中市场需求，二是从课程体系、专业程度来讲，我也对比了其他品牌，最后选了悦宝园。”

　　悦宝园两年前进入贵阳，现有两家门店，分别是1600多平的中大国际店与500多平的小河万科店。张文议介绍，300-500平是悦宝园的标准店面积，从今年开始门店实现盈利。而两家店稳定之后，贵阳如果有更多的门店计划，张文议将开放加盟。

悦宝园小河万科店运动教室

　　悦宝园通过音乐、美术、运动等系列课程，为0-8岁婴幼儿童提供以创造力和个性发展为特点的纯美式教育。具体来看，两个店的主力客群集中在6个月到2岁半，因为是双语教育，所以悦宝园每节课均有一个外教。提及外教，张文议说老师都需经过严格筛选，“我们的老师都是全职老师，每个老师经总部培训，拿到认证后才能正式上岗，外教也是一样，并且外教都采用全英文教学。”

　　去年万科广场开业的时候，悦宝园就把中大国际的孩子带来小河万科表演，现场孩子们与外教互动，纯英文交流，也不怯场。“孩子的早期学习靠的就是模仿，所以应该有正确的引导者和教育者。”张文议认为，这也是早教的意义，家庭当然也可以教育，但并不是规范、系统的。

　　200元是市场价 早教在贵阳还是新东西

　　除了课程体系的专业程度，师资也是家长们考量早教品牌的重要标准，悦宝园明星老师的课堂就十分受欢迎。悦宝园小河万科店的店长summer老师学的是声乐，笑称自己从事早教是“不务正业”，她说：“其实也是因为喜欢，小孩子很简单，跟他们交流就是要讲究方法。”

　　她介绍，与成人的硬性记背不同，孩子早期启蒙更多采用的是情景教学，你告诉他这是16分音符？小孩没有概念，我们都会用讲故事的方式去让他们理解。“比如说学音符，我们就会说唐代有个人去告官，他走到大门口击鼓鸣冤，嘣嘣嘣嘣，这个击鼓的节奏就是16分音符……”

悦宝园植树节活动

　    悦宝园的课堂基本是一对多，每堂课不超过10个孩子，但针对有需求的客户也会安排一对一课程，对特殊情况孩子的状况起到一定的辅助。早教课价格就是200多元一节，张文议介绍“你上的课越多，价格也越低，但基本上200元是市场价。”

　　早教市场固然潜力巨大，但市场大小因地而异，张文议表示，与北上广已经成为刚需的大市场不同，早教在贵阳还是一个新兴市场，所以悦宝园落户贵阳的这两年可以说是步履维艰。

　　早教的重要性不言而喻，张文议说：“早教在北上广已经变成刚需了，很多幼儿园甚至开始考量早教的品牌性，但对贵阳来说早教还算个新东西，有早教意识的人有没有？有，但很少。”

　　他表示自己最常听到的一句话就是：早教有什么用？

　　家长多是80后 如何与购物中心共赢？

　　居民收入是消费的基础，贵阳与北上广等城市相比城市居民收入较低，毕竟200块一节课的教育投入并不是每个家庭都能支付的。但在拥有支付能力的家庭手中，关键性的影响因子还是教育理念，张文议表示：“每个家庭都有家庭预算，教育支出在其中所占的比例就能看出对教育的重视程度。一个月4节课，一年下来的支出对许多家庭来说其实是可承受的，只看有没有这个理念。”

　　除此之外，对许多习惯于“急于求成 ”的家长来说，早教理念还有待传播。但不可否认，随着80/90新生代妈妈登上舞台，崭新的育婴理念已开始对早教品牌的成长起到关键作用。张文议介绍，目前悦宝园的家长多是80后。

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　　而随着80/90后成为商业的目标客群，其需求的变化自然而然引起了商业结构的变化，他们变成爸爸妈妈的时候，儿童业态也变成了各大商业不可或缺的一个版块。

　　但与很多体验性儿童业态一样，进驻购物中心的早教品牌同样面临着占地面积大、承租能力差的问题，商场高租金或涨租金的空间十分有限。因此，悦宝园虽然入驻了万科广场，但也不得不居于写字楼一隅。

　　商业体一方面需要儿童业态来赢得一家三口或六口的家庭客群，一方面却不得不牺牲大量空间和租金，如何平衡得失，还看购物中心怎么在规划之初把账算清楚。但随着贵州商业形态的成熟，尤其是像万科广场这样的社区商业的布局，儿童教育、体验类业态兴许也会迎来与商业的双赢。