用便利店的概念,来做服饰的推广和售卖。太平鸟(需求面积:200-500平方米)开了一个24小时快闪便利店,引来了大量消费者的围观和排队。店内分别售卖和展示服饰、玩偶、袜子等生活用品,还邀请了上海人气咖啡店 Manner 入驻,秒变网红店。
而此次便利店的卖点,似乎是让顾客在买产品时,患上“选择纠结症”。
产品包装和设计让顾客爱不释手
有时候,让消费者适当地对产品患有“选择纠结症”,也是一个不错的成功点!
2017年9月,太平鸟在全球潮流新品嘉年华YOHOOD开了一家为期三天的“24小时不便利店”。
为了让顾客多一些消费欲望,在店内,薯片盒、药盒、冰激凌包装里并非是吃的零食,而是太平鸟的新款和设计师产品——袜子、T恤、明信片、发带等产品。
同时,也专门开辟了一个咖啡区域,并引入了上海人气咖啡店 Manner品牌,以自动贩卖机和小展位的形式呈现给顾客。
买咖啡前,消费者要通过触摸屏扫描进入“选择障碍程度”测试,根据不同测试结果掉出相应咖啡的杯型。
另外,太平鸟将店内的收银台命名为“不犹豫收银台”,需要40秒快问快答,回答一定数量以上题目的消费者,就能收到礼物。
从售卖产品的包装、饮品的设置以及收银台的结账环节,太平鸟就是在跟消费者以一个“朋友”的方式在交流,通过情感来拉近顾客对品牌的好感。同时,这些小设计,颠覆了消费者对日常产品包装和售卖形式的购买习惯,无形中增强了消费欲望。
品牌行业跨界无边界
太平鸟的目标客群定位在追求时尚的年轻消费群体,为保证产品的新鲜感和吸引力,其零售门店每 1~2 周上新品。为此,太平鸟在此次快闪店中,大量陈列了史努比系列的服饰,这也是它今年秋冬季即将发售的合作系列。除此之外,太平鸟还跟热点 IP 合作,比如,赛车总动员、小黄人等,进行品牌跨界。
并且早在4月份,太平鸟还在武汉楚河汉街打造了一家地标型的品牌集合店,面积1200平方米。
在这家集合店中集合了旗下三个核心新兴品牌:PEACEBIRD女装、Mini Peace童装、PEACEBIRD男装。
做出了大量的跨界融合,比如,PEACEBIRD女装与百事合作的“PEACEBIRDWOMEN× Pepsi”系列女装、Mini Peace与赛车总动员合作的“Mini Peace & 迪士尼系列”童装、还与独立设计师谢建平合作,定制原创IP作品“噫哇”系列产品,来增加更多目标消费群体的可能性。
4199家门店 线上半年营业收入超过6亿元
据太平鸟公布的2017年半年度报告显示:公司线上实现营业收入66,836.36 万元,同比增长46.46%。截至 2017 年 6 月 30 日,全国共有4199 家门店。
太平鸟表示,目前,消费主力代际切换,服饰消费日益个性化、差异化,客群年龄层也逐渐向年轻化转移。2017 年上半年品牌会员总数已达到 1,190 万人,其中线上会员近 900 万人,线下会员超 290 万人。为此,太平鸟今年将大力发展其新兴品牌,比如,MATERIAL GIRL 女装等,来迎合如今的年轻群体,增加市场占有份额。同时,也会继续开出像“24小时不便利店”这样创意卖法的快闪店或者跨界融合。
有人说,在当今竞争激烈的实体商业领域中,能让一款产品成功的产生附加值,最难以量化的是情感记忆。其实,这种赋予消费者情感记忆的方法有很多种,像太平鸟借“便利店”之热点,开出的“快闪店”正是激发了消费者对品牌的情感记忆。
4月20日晚,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司发布2019年年度报告:全年营收同比增长2.8%;归属于母公司所有者净利润同比下降3.5%。
关键词:太平鸟太平鸟时尚服饰股份有限公司 2020年04月21日
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