美嘉体育毛雅楠：把握天时、地利、人和 建立新型体育业态

　　10月20日，2017中国体验式商业地产发展论坛在深圳福田香格里拉大酒店隆重举行！本届论坛主题为“以变应变，趣创商业新主场”，吸引了上千位商业、零售行业高管、第三方机构等企业精英齐聚一堂，共同探讨在不断迭代更新的市场环境下，我们该怎样应变存活，如何占据市场先机，掌控体验商业战场。

　　  在本次论坛上，美嘉体育创始人兼CBA全明星总导演毛雅楠发表了题为《打造商业地产体育院线，构建体育消费生态圈》的主题演讲。在毛雅楠看来，“商业+体育”要想在行业竞争中赢得胜利，需具备天时、地利和人和；此外，要建立新型体育业态需从四点着手：合作建造商业体篮球业态，打造城市体育文化坐标；强强联合+优势共享，打造场地+内容输出；需“线上+线下”结合，持续释放赛事活动，高度契合商业体的推广诉求；打造新型共建、共赢的商业合作模式，持续内容输出吸引客流。

美嘉体育创始人兼CBA全明星总导演  毛雅楠

　　“商业+体育”：需具备天时、地利、人和

　　在毛雅楠看来，“商业+体育”要想在行业竞争中赢得胜利，需具备三点：天时、地利和人和——

　　天时。2014年，国务院签发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，其中提到要将全民健身上升为国家战略，把体育产业作为绿色产业和朝阳产业来扶持和推动；到2025年，我国人均体育场地面积要达到2㎡，经常参加运动的人数要达到5亿人，以及以足、篮、排、大球为切入点，在城市社区建设15分钟健身村，新建体育覆盖率要达到100%等若干意见。在前不久十九大开幕仪式上，习总书记也提到了在未来大力发展体育产业和全民健身的口号。这可谓大势所趋，中国体育资产总规模在未来十年会出现一个井喷式的增长。

　　地利。在三大球中，篮球馆对于场地的需求最不苛刻。第一，修建一个标准足球场需7140㎡的面积，排球馆挑高至少要在12.5米以上，而篮球需要的挑高和整个空间不像其他大球那么大；第二，据中国日报的数据显示，中国篮球的受众人口在2016年已达4.5亿，2017年有望突破5亿；同时，超远三分球、大力扣篮、明星效应等均使得篮球具有强烈的观赏性；第三，篮球的商业价值及其周边的衍生品是三大球中最好的，篮球鞋在所有体育项目运动鞋售卖数量中最高，如回力、耐克、阿迪等品牌已成为潮流的标准，受到了很多明星及广大爱好者的追捧，极大提高了购买力。

　　人和。美嘉体育是一家专业从事篮球项目的体育运营公司，总部在北京，是中国大陆唯一一家同时涉足了NBA、CB及CUBA的体育公司，与美国、塞尔维亚、澳大利亚等国外知名篮球强队取得了深入合作，形成了场馆运营、赛事运营、篮球训练及活动运营等业务模式。从2010年-2017年，已成功运作了五届CBA全明星赛及2017年NBA中国赛深圳站、CUBA等国内知名篮球赛事，未来也会给广大篮球爱好者提供更好的服务。

　　  “2016年座的北京龙湖长楹天街的比赛，人流提高了49%，当天营业额近700万，几乎达到了龙湖长楹开业当天的数据，一个比赛能为一个商业体带来了人流及营业额上的提升。” 毛雅楠举例道。

　　如何建立新型体育业态？

　　那么，在掌握天时、地利、人和三大要素之后，美嘉体育应该如何建立新型的体育业态？毛雅楠认为可以从以下四点着手。第一，合作建造商业体篮球业态，打造城市体育文化坐标；第二，强强联合+优势共享，打造场地+内容输出；第三，全新的体育业态需“线上+线下”结合，持续释放赛事活动，打造影响力、拉动更多客流，高度契合商业体的推广诉求；最后，打造新型共建、共赢的商业合作模式，持续内容输出吸引客流。

　　接下来，毛雅楠具体介绍了美嘉体育旗下篮球馆。据悉，其篮球馆整个外立面采用封闭式钢结构或铝合金结构，墙体局部通透，既保证有效采光，又保证稳定的封闭性；冷暖的通风系统保证了全年的使用。场馆内采用NBA级别地板（厚度达25公分）、世界顶级用球、职业篮球场灯光，营造了纯美式篮球场馆氛围，每一个球馆拥有专属配色、专属音乐（摇滚/轻音乐等）、专属气味（运动香氛）及七星级服务，所有这些硬件和软件都将为顾客带来极致稀缺的体验。

　　除了体验，还有很重要的一点是内容输出。毛雅楠表示，活动的运营就是很好的体现，如球星见面会、新品发布会、球迷嘉年华、球员选秀、球衣球鞋展及比赛赛事等，这其中，赛事的比赛有自营及承接的比赛，有青训也有特训，篮球训练不仅仅是做训练、跟国外的NBA球队及CBA球队合作，最关键的是可以帮学员做出口，如篮球人才的输出。活动投入资金大，优质的IP可以聚集大量人流，促进商场的盈利。

　　球馆是百变场地，潮流聚集，除多种产品外，限量球鞋球衣装备展示交流平台及球迷交流平台等内容的输出都能体现一种体育文化。此外，美嘉体育还拥有众多资源，媒体资源如CCTV5，CCTV5+、虎扑体育、腾讯体育等；人才输出资源如美国NBA俱乐部、NBA发展联盟、美国高校合作等；职业教练、裁判团队资源，美嘉体育跟NBA很多球队包括欧洲的很多球队都有深入合作。

　　毛雅楠透露，美嘉体育将Amazing to be作为公司及球馆的主题，商场中庭、步行街空间以及楼顶、周边绿地等场地，都可为球馆所利用、改造；球馆需要800-2500㎡的面积，举架在7米以上，进场条件满足三通一平。