手握11个社区商业项目 厦门万科如何打造“爆款”小而美?

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2017年11月07日09:01来自:赢商网福建站 星艳玲
核心提示:深耕闽南区域住宅领域11年的厦门万科,虽然在商业方面起步稍晚,但是正以“社区商业”为重点布局,奋起直追。

  在房地产市场越来越趋于理性,楼市调控无论从规模还是深度上都远胜往年的当下,“白银时代”的龙头房企优势不再局限于传统的住宅开发,为了寻求更多利润增长点,他们都不约而同地把触角延伸至商业、养老、特色小镇、长租公寓、教育、医疗等领域。

  自2013年起,万科历经由传统的住宅开发商向“城市配套服务商”转型的过程。围绕公寓租赁、商业、产业、养老、教育等多项城市配套新业务,万科已经在缓慢地掉头。

  其中,“商业开发运营是优势业务”。这句话是郁亮在2017中期业绩会上提出的,明确了商业地产在万科集团五大业务中的战略地位。

  深耕闽南区域住宅领域11年的厦门万科,虽然在商业方面起步稍晚,但是正以“社区商业专题阅读)”为重点布局,奋起直追。

  经过三四年发展,厦门万科已经积累了11个社区商业项目,总体量约30万方。

  未来3年内,多个社区商业项目将相继开业。

  深耕闽南11年 商业偏爱“小而美”

  厦门,素来以“宜居城市”闻名,中科院宜居城市研究团队去年发布的《中国宜居城市研究报告》中,厦门入围“中国十大宜居城市”,城市居民幸福感排名第一。厦门吸引着万达、万科、华润等众多龙头房企入岛布局。

  从2006年万科进驻厦门开发“万科金域蓝湾”项目开始,截至2016年,厦门万科在闽南区域先后打造了17个住宅项目,拥有131亿元经营性不动产,407.6亿元丰富土地资源储备,产业布局涵盖厦门、漳州、泉州(含石狮、晋江),并逐步辐射闽南地区。

  随着,2013年万科提出了“城市配套服务商”的企业转型定位,围绕居住、购物、度假、办公、文化等领域拓展新业务。厦门万科亦加入转型大军。

目前厦门万科新业务产品已经布局厦门岛内外,密度颇高

  在全面业态升级的三四年间,厦门万科不同业务线的产品及服务已经陆续发芽,形成了即售项目、商业项目、长租公寓、产业办公、教育产品、停车场业务多条业务线,继长租青年公寓“泊寓”10个产品4000间公寓在厦门岛内外陆续推出,2017年10月24日万科首个自主研发无人值守停车管理系统——泊时易,也于厦门万科云玺正式上线。

  不难看出,在新业务领域,厦门万科发展迅速。而在商业领域,“社区商业”加多个自营主力店是厦门万科商业线条未来主要的发展方向。

  赢商网了解到,制定这样的战略,不仅因为社区商业未来发展被行业所看好,也是由于万科拥有丰富的社区资源,虽然在商业板块的规模和体量暂未能达到住宅业务的行业地位,但是从竞争相对较小,客户资源与运营经验相对丰富的社区商业切入,无疑是更好的突破点。

  自提出转型“城市配套服务商”后,万科商业已经形成万科广场、万科里专题阅读)、万科生活广场及万科2049四条产品线。赢商网了解到,目前厦门万科商业在闽南区域主要布局“万科里”这条产品线,目前已开业与待开业项目共计11个。

厦门万科商业布局

  商务部7月3日发布的《中国零售行业发展报告(2006/2017年)》在预判未来发展趋势时指出,社区商业进入黄金发展期。从长期的发展来看,“小而美”的社区化零售业态将更符合新形势下消费市场的客观需求。这与厦门万科商业的布局理念不谋而合。

  独特“打法”加持 小体量实现大作为

  在万科看来,理想中的社区生活,不止应有商业配套。而“万科里”作为万科集团的创新型社区商业品牌,构建的是社区生活方式和文化的体现,打造的是邻里共建的理想社区。

  在万科商管团队看来,就社区商业而言,每个社区的主流消费群体必然有所差异,因此每个社区商业皆有各自特色,这就需要运营商们在社区商业的定位上,以消费者的需求为前提。

  基于此,厦门万科创新性地将社区的服务人群进行细分,根据人群需求定制社区服务。针对社区配套,万科里进行了不同业态规划和商业模式的创新,融入梅沙教育、万管家、鱼羊集市生鲜市集、万享荟美食广场等自营服务品牌及其他餐饮、休闲和配套服务等为一体,打造社区或社群(办公/学生等)真正需求且步行可达的便捷型全方位社区服务。

  作为厦门万科首个社区商业项目——金域华府万科里于2016年10月15日正式开业。据赢商网了解,开业仅一年,商业体量仅3.3万平的金域华府万科里,实现日均商场营业90万/天,日均客流量达3万人次/天。

  在赢商网看来,金域华府万科里就能获得如此喜人的成绩,离不开厦门万科商业运营社区商业时的独特“打法”。

  ·体量小而精:小体量也可以实现大作为。万科里不同项目各具特色,不存在统一风格,皆以满足项目周边0-2公里范围内消费群体的一站式购物需求。

  作为厦门万科第一个社区商业项目,金域华府万科里以“贴心”为宗旨,主打“步行15分钟可达的便民生活圈”,提供“社区里有人情味儿的生意平台”。

金域万科里全景实景图

  金域华府万科里以家庭消费人群为重点,坚持“以家庭型综合消费为主,以快速流行时尚为特色,以餐饮休闲娱乐为亮点”的商业原则规划,在满足社区居民日常生活需要的同时,更注重提供文化娱乐、休闲服务等多元化、个性化的综合性消费。

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