自带爆点的快闪店 热衷打造极具创意的消费体验

　　几乎所有的品牌商都希望门店能够一直开下去，但是有一种反传统模式，既格格不入，却又为人瞩目。时长极短但收效显著，一次次在人气最爆棚时毅然关门撤走。

　　线下的一些品牌店铺，为赚取消费者的关注，会选择一种让人觉得脑洞大开，而且可以吸引眼球博得大量关注及话题的新型推广方式。于是一种不在同一地久留、俗称Pop-up shop或temporary store的品牌游击店(Guerrilla Store)，或是在商业发达的地区设置临时性的铺位，供零售商在比较短的时间内限时限量推销其品牌，引爆社交网络的快闪店越来越受品牌商的青睐。

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　　快闪店主要有哪些特点

　　一、时间周期短

　　一般的快闪店开设时间都比较短，最短可能几天，最长也不会超过一年。通过短期开店，集中推广品牌，或者是成熟品牌通过短期开店，来试水新产品的市场反响。

　　二、脑洞大开的设计

　　快闪店往往被精心设计，极富创意性，不拘泥于传统形式，店铺在视觉上具有震撼效用，并且每个店铺风格不重复，更易带给人强烈的新鲜感。

　　三、话题性

　　一个合格的快闪店必须有足够的话题性。通过销售不一样的产品，一个不一样的店铺主题设置，具备足够的话题性。吸引消费者的停留，能够他们自发进行二次宣传，借以达到曝光和推广效果，就达到了最初的目的。

　　快闪店并非新鲜事

　　据睿意德在北京发布的《不一样的焰火，中国快闪店发展报告》称，时尚快闪店在2006年左右开始在中国萌芽，2012年到2014年开始起步，而真正快速发展则等到了2015年，而预计到2020年，中国的时尚类快闪店可以超过3000个。

　　我们现在了解到的快闪店，覆盖程度之广，可以说是令人惊叹。

　　像是知名网站如天猫、京东、饿了么、知乎、QQ音乐；时尚服饰如优衣库、耐克、香奈儿、爱马仕；甚至传统品牌意尔康，高冷投资机构真格基金都纷纷试水尝试。

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　　在国外起家的快闪店以街头为主场，不同于国外，我国快闪店的首选场所是购物中心。一方面是购物中心人流量大，设施齐全；另一方面是因为我国对公共场所的管理相对国外更加严格。而且在国内快闪店的分布以一线城市为主，像是上海和北京，依赖于时尚产业本就较为发达、人群本就聚集的地段。

　　更重要的是，在购物中心开业几年后，会因其自身品牌原因造成消费者疲软的现象，当自身品牌需要升级，或外部市场环境的变化而带来的二次定位需求。话题性强、吸睛效果明显的快闪店便成了购物中心向消费者传达新信息的有效途径。购物中心通过引入快闪店这一外部品牌拉动客流的增长，加强品牌商信心，对品牌与客流双方都起到促进作用，一箭双雕。

　　快闪店受关注背后的心理

　　快闪店作为零售新业态，有着自己的独特优势，也为空间资源方带来了新流量，为购物中心和品牌吸引消费者增添了又一发展方向。

　　快闪店自身就具有极强的推广动力，它的新鲜感在聚客效应上体现出了高性价比，加上利用消费者的从众心理进行营销。而所谓“从众”是在群体影响下放弃个人意见而与大家保持一致的社会心理行为。诸如“人云亦云”、“随波逐流”、"入乡随俗"、“凑热闹”、“少数服从多数”等。

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　　社会心理学家阿希的“从众理论”指出当群体人数增加至4个的时候，缺少主见的人更容易遵从多数人的意志做出判断。而把这一理论巧妙地用到营销中，就能达到走量的目的，在保证产品品质的情况下，往往能能增加产品的销量，给企业带来利润。而快闪店更是熟练的将这种“从众”实体化的展现出来。

　　武汉快闪店 不动声色的力量

　　在武汉发展的快闪店，其形式多变，加上如今的快闪店开始侧重和艺术、展览及餐饮等其他行业进行创意合作，这种跨界行为对快闪店的设计性、趣味性、互动性和话题性都大大提升，也有利用武汉的本土特色，打造专属武汉的快闪店，为品牌、消费者、商场三方均带来益处。

　　今年夏天最有老武汉特色的快闪店就轰动了武汉人民。3天的时间，早已销声匿迹的二厂汽水，阔别18年以快闪店的形式重新出现，让大家体验了一把怀旧的滋味。

　　在好几代武汉人的记忆中，“二厂汽水”与其说是一种特定商品， 不如说是一种经典的味觉记忆。由它所代表的江城消夏生活，不仅是城市的文化，也是老武汉永远的符号。

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　　这个非常有代表性的快闪店选址很是巧妙，在一间有96年历史的万尧芳公馆，铭新街与南京路交汇处的铭十九。在门口挂上代入感十足的“二厂汽水”招牌，加上万尧芳公馆的院子里布满的竹床阵、拍洋画、打水枪、踢毽子，加上二厂团队重新复刻橘子味的二厂汽水，让消费者找回老武汉人夏天的味道。

　　这样有特色的快闪店无疑是成功的，以怀旧紧抓消费心理，重温旧时生活。

　　当然，快闪店的形式绝不只局限于此。在刚刚过去的双十一，天猫联合了百余品牌在全国12个城市的52大核心商圈开出60家新零售快闪店，线上线下互联互通。其中，武汉银泰创意城和凯德广场1818就加入了“双11”快闪店，利用线下活动将大批消费者带到了实体店，以增加人气。

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　　其实，无论快闪店是以哪种形式出现在我们面前，都是为了迎合年轻人的喜好。曾经，专注于零售业的美国作家Emili Vesilind做了一个比喻，“快闪店就像是实体的网页弹窗。互联网和社交网络放大了这个“弹窗”的作用，但弹窗终究是营销的一种形式，不要沉迷形式忘了本质。

　　如今，电商和门店的角力愈演愈烈，越来越多的品牌意识到线上、线下全渠道的整合才是未来。它终究会和所有的零售渠道一样沿着一线、二线、三线市场的顺序慢慢下沉，成为品牌们主流的营收手段。