一年引入20家首店 三里屯太古里为何深受品牌青睐?

————“度势立新 不负时代”2017中国新兴零售品牌创新峰会系列报道

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2017年11月21日15:47来自:赢商网 李萌
核心提示:任何品牌进入一个全新市场都不是盲目的行为,其背后所包含着严谨的商业逻辑,项目选择品牌也是如此。

  编者按:当商业地产进入“存量时代”,作为差异化竞争的秘密武器,新兴品牌成为购物中心眼中的“香饽饽”。新兴品牌如何抓住市场机遇,为自身创造更多空间,进而被资本市场所认可。新兴品牌如何快速复制,创造更多的价值,成为新的行业思考···赢商网独家策划“度势立新 不负时代”2017中国新兴零售品牌创新峰会系列报道,揭秘新兴品牌的未来发展趋势。

  近日,科颜氏将自己在全球的第二家、中国大陆首家咖啡馆落户北京,毫无意外的选择了三里屯太古里专题阅读)。而这家名气斐然的咖啡馆,仅仅是三里屯太古里今年引进的众多亮眼的品牌“首店”之一。

  不论三里屯太古里引入“首店”是自我变革还是求新求异,它在北京“首店收割机”的地位是毋庸置疑的。消费市场中的品牌良莠不一,能有一双“慧眼”选中适合项目调性的品牌,并让项目自身强大的实力能够吸引该品牌愿意落店,实属不易。

  在北京的商业地产市场中,各大项目势均力敌,对于优质的品牌都纷纷抛出橄榄枝,这在一定程度上对三里屯太古里的品牌招商形成了竞争挤压。但截止到目前,2017年三里屯太古里开业的“首店”已达20家,在行业内仍然占有绝对优势。

  20家优质品牌首店入驻三里屯太古里

  优胜劣汰的法则在商战中同样适用,作为北京商业市场的“老兵”,三里屯太古里引入众多全新品牌来吸引消费者,汰换掉与定位不符或经营不善的品牌,是其快速前进过程中必不可少的一步。

  据三里屯太古里提供的资料显示,截止到目前,全新入驻三里屯太古里的“首店”数量就已达20家,年底还有望再迎新店。

  

  2017年,消费升级的趋势愈发明显,消费者的消费品质和观念也进一步升级。于是,一些精品餐厅、生活方式品牌、设计师品牌逐渐在消费市场走俏。观察三里屯太古里今年的品牌调整策略即可发现上述趋势。

  今年,三里屯太古里接连引入众多口碑餐饮品牌。先是赢得了喜茶的“芳心”,将华北首家喜茶黑金店收入囊中,后将抹茶专门店景福和房从京都“空运”过来,海把八十年代老香港怀旧餐厅九龙冰室“搬到”南区。近日,科颜氏的大陆首家、全球第二家咖啡馆也落户三里屯太古里。

  除此之外,北京首家精致泰国菜Home Thai、中国首家网红脏脏包品牌Bad Farmers & Our Bakery、精致餐厅Restaurant Y和Infrarouge by Bar Rouge以及即将开业的韩国人气高脚杯提拉米苏Kiss The Tiramisu也纷纷在三里屯落店,今年的三里屯太古里可以说是异常精致,热闹非凡。

  当然,除去为消费者带去舌尖上的品质享受,零售品牌的高级质感也迎面而来。涵盖了包括高逼格球鞋概念店念叁的北京首店、街头潮牌Popcorn的大陆首店、吴克群自创潮牌DEBRAND、意大利著名时装品牌Roberto Cavalli的大陆首店、时尚设计师品牌Philipp Plein以及名模吕燕自创潮牌Comme Moi的北京首店等在内的众多知名潮流时尚品牌,不仅为三里屯太古里增添了靓丽的色彩,也为北京的消费者带来了高品质的消费选择。

  “首店收割机”背后的套路

  三里屯在野史上记载的是“明代距离‘北京城墙’三里地的一个村庄”,而现在的三里屯早已褪去旧时代的烙印,以三里屯太古里为核心向外辐射,俨然发展成为北京时尚潮流符号。可以说,三里屯“潮”的概念已经在消费者心中根深蒂固。  

  不知从何时起,“北京首店”、“中国首店”的关键词就与三里屯太古里密不可分。过去几年,三里屯凭借稳定的客流、年轻化的定位以及强大的商圈优势,赢得了众多品牌的青睐,2016年便囊括了近一半新入京的品牌。其实,这与三里屯太古里近两年进行的大规模调改有一定关系。

  2016年,基于对市场现状的分析,缓解“南热北冷”的客流不均的情况,三里屯太古里将北区的品牌定位由原本以传统二线奢侈品牌为主的北区开始向体验、概念化、生活方式感较强的品牌转变。而引入品牌首店、旗舰店,只是三里屯太古里的选择角度之一,实际上,它们更在意的是品牌与项目的定位及调性是否相符。

  此前,三里屯太古里总经理余国安在接受笔者采访时就曾表示,“引入任何一个品牌,我们都要结合自己的定位,三里屯太古里打造的是一个全方位的时尚生活方式品牌,它融合设计、潮流、音乐、文艺等气息于一体,吸引有领先时尚品位和懂生活的人群。我们希望影响他们的不只在服饰和餐饮方面,更是一种生活方式和态度的时尚。因此,我们会着重审视品牌在这些方面的定位和品质。”

  当然,三里屯太古里也并非盲目的将品牌引入进来,在招商之前,他们会对品牌的品牌影响力、代理商的背景和资质以及该品牌在国外的销售情况和顾客反馈等进行深入了解,以期品牌开业后能够引起不错的反响。另外,快闪店也是三里屯太古里惯用的新品牌试水策略,通过快闪店,项目可以观察品牌的发展潜力、受欢迎程度、消费者好感度、销售表现等。对于品牌和项目而言,这是一个双向甄选的过程。

  所以,任何品牌进入一个全新市场都不是盲目的行为,其背后所包含着严谨的商业逻辑,项目选择品牌也是如此。

  

  “2017年中国新兴零售品牌创新峰会”由中国零售商业大数据生态平台——赢商网、多牛传媒、汉博商业发起主办,将于12月14-15日在北京丽都皇冠假日酒店隆重举行。本届论坛,将以“度势立新,不负时代”为主题, 聚合资本市场的力量,挖掘优秀新兴品牌创业项目,彰显品牌综合实力,吸引拓展渠道! 

  大会期间将举办中国新兴零售品牌创新峰会、中国新兴零售洽谈展系列活动,独家发布中国首个利用商业地产及零售行业大数据平台进行专业测评的品牌榜单与购物中心榜单。鼓励创新,彰显榜样!同期还将举办2017消费升级下实体商业创新创业大赛,群星投资联盟,十大明星资本导师,50个项目海选出冠亚季军前三强。

  最新动态请关注活动专题:http://huodong.winshang.com/2017brand/

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