2017年12月15日,由赢商网、多牛传媒、汉博商业主办的以“度势立新 不负时代”为主题的2017中国新兴零售品牌创新峰会,在北京丽都皇冠假日酒店隆重举行。
(赢商网)近几年,越来越多的新兴品牌得到资本青睐:有将一碗重庆小面做到极致并招来千万元融资的遇见小面;母婴品牌漂漂羽毛获千万级天使融资;全品类家具家居品牌造作刚刚获 2000 万美元 B 轮融资……资本的热捧凸显了新兴品牌的价值。但从品牌自身来说,无论是资金、库存管理、连锁管理,还是互联网技术的应用、大数据分析、还是新消费群体适应,都是一个漫长的考验。
在微论坛“从资本角度看新兴品牌如何强大品牌势能?”上,针对“资本通常青睐哪类(业态)品牌”等问题,北京汉博商业执行副总裁、汉博赢创总经理王伟先生发表了自己的看法。他认为,能够赚钱并且能够迅速扩张的新兴品牌更容易得到资本的青睐;一个新兴品牌的发展需要经历三个阶段,那就是亏损、单店盈利以及选址标准化。
北京汉博商业执行副总裁、汉博赢创总经理 王伟
哪些有潜力的品牌值得孵化?
在投资市场里,任何资产都值得投资,价格是关键,好比你们需要知道自己的价值,这一点很重要。如果你不知道自己值多少钱,你的东西是不好卖的,因此这个资产是否值得投资是由价格决定。新兴的消费品牌也是传统行业,它们“新”的地方或许是商业模式新,或者是产品、服务的创新,像以前人们不消费汽车,现在却都开汽车了。如果我的产品新、服务新,那就说明我能卖一个高价。如果我的商业模式新,那就我就有一个低成本更好地去吸引人流。无论新兴品牌具备哪一点,它都能吸引投资者的目光。
新兴品牌需要经历三个阶段:亏损、单店盈利、选址标准化
一个新兴的品牌要发展必须经历几个阶段,首先是亏损阶段,这个阶段,商家可以研究怎么提升单店盈利能力,只有提升了单店盈利能力,才可以在市场推出。
其次是单店盈利阶段。在实现单店盈利后,商家需要考虑如何保证产品或服务的质量,因为无论做产品还是做服务,随着管理半径的扩大,质量就难以保证;同时还需要考虑管理的问题,因为管理是否妥当会影响到成本的控制。
最后就是选址标准化,即选择开在什么地方以及为何选择这个地方。
经历这三个阶段后,你就能真正的达到了投资者的要求,那就是赚钱和迅速扩张,也就能得到他们的青睐。
体验类业态更容易得到资本青睐
若问在投资领域里,哪个业态更容易得到青睐,应该是体验类业态。在网上,你卖不了的东西就只能在线下消费;当然,这个业态还得具备吸引大量人口的能力,线上的人流聚集在一些大的企业手里,线下的人流却没有聚集,这样商家必然依靠商业地产;其次,这个业态必须能够不断迭代,大家要记住,新兴品牌的特征就是迭代速度太快,也就是死的太快。新兴品牌必须自身有迭代能力,尽管目前这个产品非常好,但三五年后,它得推出第二代产品,这样才可以保持连续的经营;同时,这个品牌在经历一定的迭代后,需要成为一个优秀的品牌。
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