实体“商业+”时代下 以融合式商业模式打造华清商业地产新名片

　　2017年，我们谈商业变革、谈渠道创新，万科收购印力商用的余音未熄，万达转让资产震惊行业，不可置否，商业企业在谋变。在场所端，消费者追求的也不再是产品本身，而是产品所处的场景，及场景中浸润的生活品质和文化感情。一直以来，对生活品质的追求，对城市生活方式的的提升，是西安华清科教集团最重要的研究课题之一。而正是对于生活品质不断的追求，为给城市消费者带来更多的体验感，华清科教集团不断自我颠覆、变革升级，创造多领域服务让西安地产市场日益生辉。

　　十余年阶段式跃进  从传统工业向地产业的转变

　　商业形式反映的是一种社会形态和生活方式的变革，整个市场在变，顾客和他们的生活方式在变，购物需求和技术手段也在变，必然导致商业发生相应的变化。西安华清科教集团是西安建筑科技大学控股的一家股份制集团化企业，自2002年创立至今，已经历了十余年阶段式的快速发展。创建了以地产业为核心、教育业、制造业、服务业四大经营业务板块，在房地产项目华清学府城成功运作的基础上，在汲取老钢厂创意文化产业园区的经验与资源之后，华清集团决定向商业地产领域进军。

　　围绕城市和客户生态圈进一步延展，满足城市不同空间日益丰富的需求，打造一站式新家庭体验式生活中心是华清科教集团在商业领域的一次创举。2017年，华清集团与西安建筑科技大学共同投资开发推出首个品质生活型购物中心华清广场，这个12万平方米的项目，以“家庭”为核心，集生活超市、国际影城、餐饮美食、亲子游艺、电竞体验、购物健身等业态于一体的新家庭体验式生活中心，为区域带来了一次城市生活方式的高度提升和变革。

　　翻看华清集团2017年的业绩，地产开发、教育服务、商业运营等板块都取得了亮眼的业绩。这一年，华清学府城·门第新品发布，华清首个购物中心项目华清广场封顶。9月底，在“2017中国文化旅游商业地产节金鼎奖评选中”一举斩获最具创新力文旅商业地产项目奖。11月初，在由中共碑林区委员会、碑林区人民政府主办“丝路华章盛世碑林”推进会获得“重点先进单位”的荣誉。漂亮成绩单的背后，是华清集团各大业务板块的迅速推进；是华清聚焦西安都市生活圈后向商业地产领域创新转型，坚决打造城市商业运营服务的勇气和决心。

　　李家村商圈再升级 华清广场招商入驻率达98.1% 

　　成功的商业运营，从来不只是单单靠新概念来突破，2017年以来，华清掀起了一场以“家庭”为核心以业态亮点为引导的一场商业革命。建科大厦·华清广场是华清集团首次发力的商业地产项目，旨在全面打造“社区提升型商业”。项目位于雁塔北路与友谊东路十字东南角，占据李家村商圈核心区位，地处雁塔路黄金地段，周边17所高校、上百家科研机构环绕。这里不仅是西安环大学创新产业带，也是西安乃至西北最著名的IT产品集散地，辐射碑林区人才密集区。项目覆盖客群数量达65万，目标消费群覆盖全年龄，吸纳年轻族群、白领阶层、中产家庭等追求品质生活的新生代人群。同时，区域交通便捷，30余条公交线路，日客流量达到40余万，随着地铁4、5号线贯通，区域商圈的价值将会得到明显提升。

　　值得一提的是，目前华清广场项目的招商率已达98.1%。永辉超市、大地自由人影城、星巴克、屈臣氏、NenlüTea、I Do、New balance、PUMA、G2000、imi's、ROOKIE、安奈儿、赛拉维、呷哺呷哺、小六汤包、小龙坎火锅、杨小贤、悦宝园早教等众多知名品牌均已入驻。对于业态的规划，华清广场秉持“人无我有，人有我精”的标准，致力引进国际及国内潮牌，著名零售旗舰品牌、休闲娱乐、特色餐饮、概念书吧、儿童天地、大型超市、精品美食广场、星级影院等。其中，零售业态比例较低，服务类配套与餐饮占比达到75%，产品和服务内容与区域内其他商业项目形成相互弥补的局面，对于提升李家村商圈繁荣有重要的作用。

　　创新融合  缔造城市高品质商业空间

　　当前，在西安建设国际化大都市，特别是丝绸之路经济带新起点的时代背景下，站在新的历史起点。从商业地产来看，“新时代”意味着如何抓住市场机会，找到市场空档、定位和客群，用独具特色的商业表达去迎合、占有它，发掘市场的需求，并在此过程中将需求转化为商业形态与之匹配。于此同时，要做好商业地产，企业的自我审视、专业商业团队的打造、合适的合作伙伴、经营的信心与决心都是必不可少的重要因素。从历史创新的轨迹中可以预见，华清将会抓住商业地产的下一个机遇，打造华清商业地产的新名片。 

　　备受各方期待的幸福林带建设正在被赋予新的时代内涵，是西安城东商业走廊、城市风景、规模最大的绿色市政工程。而在幸福林带改造工程中，西安华清科教集团作为幸福路综合改造区域内的核心企业将借力发展，西邻幸福林带的华清学府城配套产品目前已在热销售中。

　　未来商业的发展方向主要聚焦在社区型和融合式两方面，而以旅游、文化、办公、居住等多功能相结合的全域型融合商业更是大势所趋。在幸福林带改造工程中，华清集团也将在幸福南路开发建设大型商业项目，结合区域规划为西安东部区域的商贸核心区提供商业功能配套支持，以融合式商业模式成为集团在商业地产领域树立标杆。