广州百信广场西区2018年4季度开业 永辉Bravo超市、超级物种进驻

分享到:

2018年02月12日09:59来自:赢商网 潘伊纯
核心提示:5大主力店:永辉“Bravo精标店+超级物种”双业态超市、金逸影城、国际标准真冰溜冰场、萌宠乐园·尚宠小镇、一兆韦德健身会所已率先进驻。

  在广州白云区,南北蜿蜒近5公里的机场路,几乎终日车流不息。2004年,在这一商贸物流要道的西侧,白云区首座购物中心百信广场正式开业。 

  在专业市场盘踞的白云商圈,这座购物中心的出现让人眼前一亮:引入广州百货龙头广百百货、家乐福,为周边居民带来全新消费体验。

  14年后,商业体量12万㎡的全新百信广场西区,将于2018年4季度开业。届时,百信广场总体量将达到36万㎡,购物中心占据其中24万㎡,百信广场将就此升级为广州白云区体量最大的购物中心

  目前,5大主力店——永辉“Bravo精标店+超级物种”双业态超市、金逸影城、国际标准真冰溜冰场、萌宠乐园·尚宠小镇、一兆韦德健身会所已率先进驻,且分别为全国、广州或白云区首店。

  若拉长时间轴,从2004年百信广场一期“广百百货+家乐福”的品牌组合,到如今百信广场西区首批品牌的“新零售+运动+影院+生活配套”组合,百信广场革新的决心清晰可辨,而这背后则是十余年的实力储备。

  6年磨一剑 “巨人”肩膀上的百信广场西区

  2004年至2012年,百信广场一、二、三期先后开业,这座购物中心从最初约4.5万㎡的社区购物中心,逐步扩容至12万㎡,顺势带动片区内商业成长,百信商圈初见雏形。

  这一过程中,百信广场是专注的。关于专注后的收获,广州百信商业有限公司总经理袁淑红曾有这样的描述:“与目标受众实现零距离沟通,全方位满足消费需求,消费者黏性持续增强。”言语背后,是一系列数据佐证:

  ·销售额:连续5年双位数增长;

  ·会员数:注册会员人数超30万,有效转化率35.4%;

  ·客流量:日均客流超12万人次,车流超7500车次,节假日日均客流超20万人次。

  2012年百信商业投资43亿,提笔勾勒“百信广场西区”新蓝图,多年专注的成果就成了这个全新项目的根基。

  但百信商业并不想止步于既往数据。彼时,体验式商业还未形成风潮,百信商业已有意加强百信广场西区的体验特色——邀请曾操刀设计深圳欢乐海岸的美国设计公司LAGUARDA.LOW,为百信广场西区量身定制形象主题。

  随后,百信广场西区被定位为“智慧生活外挂区”。袁淑红对这一定位有更为具体的表述: 打造崭新的“娱·悦”生活平台。这意味着,百信广场西区将以娱、悦为支点,全面融入消费者日常生活,“成为消费者生活中时常惦记的场所”。

  为此,百信广场西区将设置更多个性化运动场所。如:户外无边际恒温泳池、高端智能健身会所、屋顶极限运动营地、国际标准真冰溜冰场等。

  业态也将多维度体现差异化,如引入定制版巨幕影院、精品书店、音乐工作室、DlY手工作坊、萌宠乐园、机器人VIP服务等。

  多个首店品牌率先进驻 百信广场西区凭什么?

  体验经济时代,消费者变化往往快且彻底。当消费者从价格、功能刚性需求进入以生活方式为中心的个性化需求阶段,购物中心运营方“读懂消费者”的感知力,必然要同步进阶。

  此时的百信广场西区,既是百信广场“纵深”发展的机遇,也成为这家购物中心更新商业逻辑的突破口:为消费者创造新的价值,满足他们还没有被满足的或潜在的需求,带来新的消费满意维度。

  从首期招商结果来看,百信广场西区已将这一逻辑落到实处——引入一批差异化首店品牌。

  · 全国首家萌宠乐园——尚宠小镇;

  · 广州首家双巨幕金逸影城;

  · 白云区首家永辉“Bravo精标店+超级物种”双业态超市;

  · 白云区首家国际标准真冰溜冰场;

  · 白云区首家智能健身会所一兆韦德。

  5大主力店、5个首店品牌,百信广场西区是如何做到的?据我们观察,这和以下因素不无关系。

  · 品牌运营能力

  2017年,永辉在全国合计拓展133家超市新门店,但大多集中在华东和西南地区,华南拓店节奏相对迟缓,“Bravo精标店+超级物种”双业态超市的布局则更为谨慎。

  从时间上来看,自2017年9月永辉华南首家“精标店+超级物种”双业态超市在深圳开业后不久,百信广场西区就成功“牵手”永辉,成为广州白云区首家永辉“Bravo精标店+超级物种”双业态超市的进驻地。

  一如2004年百信广场首次为周边消费者带来家门口的大型超市和精品百货,永辉双业态超市的进驻,将让百信广场周边客群首次体验“家门口的新零售超市”。

  超级物种的几大主要工坊——鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊、生活果坊,也将刷新项目客群对“买菜”、“吃饭”等日常生活场景的体验感,进一步诠释百信广场西区“智慧生活外挂区”的全新定位。

  而百信广场收获永辉青睐,与其此前对家乐福超市的成功运营有一定关联。

  自开业以来,家乐福百信广场店销售额一直位居全国各大门店前列。其中,2017年销售额位居华南区门店首位,跻身全国门店销售榜前七。

  无独有偶,金逸影城自2009年进驻百信广场后,坪效持续多年稳居广州各大影院前列,这也促使其进驻百信广场西区开拓全新门店,打造定制版双巨幕影院,开创金逸影城在一家购物中心同时开拓2家门店的首例。

  · 客群运营能力

  商业的本质始终是人,通过形式多样的活动开展消费者深度运营,是百信广场运营准则之一。

  这其中,“运动”是百信广场主题活动的一大特色。继2016年推出国内购物中心首例全民运动会之后,2017年百信广场全民运动会趣味升级,除了在户外广场打造巨型蹦床乐园,还开创了广州首个ZUMBA家庭学堂,将这项风靡美洲的“混血舞蹈”时尚健身方式引入广州。

  持续的运动气氛熏陶,培育了稳定的运动消费客群,构成百信广场西区吸引一兆韦德、白云区首家国际标准真冰溜冰场进驻的关键筹码。

  而两大运动品牌首店的进驻,也从侧面反映了百信广场西区的招商思路:既着眼于开辟新的消费满意维度,也有意识塑造差异化特色。

  以一兆韦德智能健身会所为例,该品牌的负氧离子空气循环系统、智能健身系统,以及TRX、KETTLEBELL、REAL BOXING、1012DANCE、太极禅、莱美活力课程等精品课,都将给周边消费者带来全新的健身体验。

  · 生活“痛点”服务能力

  2017年,百信广场在会员增值服务领域持续创新,致力为消费者提供生活“痛点”解决方案。

  其中一大举措就是与专业家政及干洗服务平台达成战略合作 ,成为全国率先推出会员积分兑换“家政服务、干洗服务”的购物中心。

  该服务推出后,点击率、积分兑换率每月均保持双倍增长,真实反映出百信广场目标客群的生活服务消费需求。

  对于尚宠小镇等生活服务类品牌来说,此时进驻百信广场西区,也就有了充分的市场依据:与购物中心定位和消费者需求相契合。

  该品牌进驻百信广场西区后,将提供宠物美容、医疗、寄养、宠物用品零售、培训、主题活动以及轻食等复合服务,与百信广场西区共同深耕“智慧生活外挂区”的全新定位理念。

-结语-

  对购物中心来说,如何持续获得消费者喜欢和品牌青睐是绕不开的商业命题。

  从2004年到2018年,从4.5万㎡社区购物中心到广州白云区体量最大的购物中心,百信广场不断自我突破的信心,主要归因于其背后扎实的运营根基和行事逻辑:专注于每一阶段的成长,不断更深入地读懂消费者、读懂品牌,也读懂自己。

原创声明:凡本网注明稿件来自“赢商网”的所有文字、图片稿件,版权均属赢商网新闻频道所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,使用时必须注明稿件来源:赢商网,违者本网将依法追究责任。
相关阅读
建业地产出让河南凯旋广场的40%股权予百瑞信托
广州百信广场跨界式圣诞营销:以“年轻化”视角聚焦国粹文化
打造娱·悦生活平台 广州百信广场荣膺“中国杰出创新体验式商业模式”大奖
百信广场举办第七届原创音乐节 用周年庆传递娱·悦生活态度
百信广场联动跨界行业 推出两大VIP特色智能化服务
×扫描分享到微信