从武侠看红谷滩万达广场“独孤九剑”如何争雄?

——“解读南昌商业项目武功绝学”系列报道

赢商网华中站 陈晶   2018-03-15 14:21
核心提示:红谷滩万达广场究竟有何特点?为何要将它的武功秘籍称之为“独孤九剑”?小编将在下文作出解答。

  编者按:一座座城市的崛起是一个个商业武林的传奇,名门大派从一线城市的残酷厮杀中强势开辟新战场,而本土地产门派也在不断发展的城市进程中积极备战。江西在众多城市构成的生态圈中更新升级,地产江湖,风雨跌宕,英雄豪杰,尽显风流,名企辈出,盛事不断,各方流派,神功迭出。其间以降龙十八掌、易筋经、太极拳、一阳指、北冥神功、六脉神剑、九阳神功、独孤九剑、凌波微步、乾坤大挪移等十大神功最为称颂,赢商网特别策划“解读南昌商业项目武功绝学”系列报道,对南昌项目进行解析和探讨。  

  在中国商业地产的武林中,群星汇聚、百家争鸣。不过数年,随着一座座商业项目的落成,江西商业更新迭代速度不断提升,唯有拿出“武功秘籍”,商业大派才有望争得一席之地。

  在南昌商业名门里,红谷滩万达广场以良好的口碑与业绩名列前茅,在2017年全国190家重点商场业绩表中,南昌红谷滩万达广场(开业时间:2012-08-24、已签约641个品牌)以19.4亿的销售业绩位列44位,成为江西唯一上榜的购物中心,从南昌目前的商业格局来看,还没有能“打得过”红谷滩万达广场的。

  而红谷滩万达广场从规划、奠基、开业到运营近6年的过程中,展现出“洞察先机、瞄准快攻”的特点,像极了金庸笔下,《神雕侠侣》与《笑傲江湖》中由剑魔独孤求败所创的“独孤九剑”。红谷滩万达广场究竟有何特点?为何要将它的武功秘籍称之为“独孤九剑”?小编将在下文作出解答。

  红谷滩万达广场的“洞察先机”

  金庸笔下,江湖是社会的缩影,其实也是商战的缩影。独孤求败根据自己行走江湖和参军打仗时积累相当多年的经验,和其提升武功时仔细专研分析对手,创得独孤九剑,剑分九式且讲究料敌制胜,因此,其剑法的精髓之处在于洞察先机。

  万达正如行走江湖的青年独孤求败一样,从2003年第一代的八一万达广场逐步摸索,到红谷滩万达广场,万达广场也发展到了第三代,在吸取了前两代万达广场的开发经验,又学习了国外开发城市综合体的经验,推出了万达综合体项目,其中,商业、娱乐、办公、旅店、展览、餐饮、居住、交通等城市生活空间相互依赖、相互影响,从而形成一个多功能、高效率、复杂且有序的商业建筑群。

  让时间回到2012年8月24日,作为第三代万达城市综合体的红谷滩万达广场如期开业,成为即八一万达广场之后,万达商业在南昌投资新建的第一个城市综合体项目,同时标志着万达商业从初代单店商业项目到三代综合体项目的“大跨步”。

  彼时,经过10年沉淀的红谷滩新区,高端住宅拔地而起,立体交通网络逐步成型,但是商业发展相对滞后,缺乏大型商业,红谷滩商圈还是雏形。值此之际,万达通过分析区域、人流和商圈潜力,洞察到红谷滩新区将成为商业新中心,并将红谷滩万达广场落地红谷滩中央商务区(CBD核心)的南昌红谷滩中心区凤凰大道与会展路交汇处,以商业地产领军企业的超强运营力、号召力、影响力,以大型购物中心、特色商业街区、精品写字楼、五星级酒店、休闲娱乐中心六大业态,一举解决当时红谷滩新区“有路无街、无街可逛”的尴尬局面。

  红谷滩万达广场的“唯快不破”

  在武侠小说里,独孤九剑的最后升华是什么时刻?就是独孤求败的"无剑"阶段--"自此精修,渐进於无剑胜有剑之境。”当剑速至最上乘,便有剑似无剑。其实,独孤九剑所阐明的境界便是无剑的力量和速度。

  2008年开始,万达迎来了商业地产的“黄金十年”,通过“快买、快干、快竣工”一度领先商业地产界,王健林和武侠里的孤独求败一样坚信“天下武功、唯快不破”。

  这样的“万达速度”在红谷滩万达广场延续着,2011年1月19日,红谷滩万达广场奠基;2011年3月30日,红谷滩万达广场展示中心向市民开放;2011年7月18日,红谷滩万达广场商业裙楼封顶;2011年12月4日,红谷滩万达广场A区塔楼封顶暨开业时间揭幕;2011年12月22日,红谷滩万达广场招商大会暨商家签约仪式举行;2012年8月24日,红谷滩万达广场开业。从项目开工到开业仅用了短短19个月,且实现了红谷滩万达广场100%满铺开业。

  据了解,红谷滩万达广场项目建筑面积近60万平方米,商业面积18万平方米,负一楼与负二楼停车位共计1226个,主力店万达百货、万达国际影城(IMAX影厅)、华润万家超市、量贩KTV、大玩家、国美电器等,开业时,正值快时尚品品牌快速发展期,在130多个品牌商家中,红谷滩万达广场率先引进包括H&M、ZARA、UNIQLO三大快时尚南昌首店,除此之外,还有约40%的品牌为首次进驻,众多在南昌甚至江西前所未见的国际知名品牌亦首次亮相。

  在商业中,时时会有新品牌与流行业态涌现、商业迭代越来越快,此间,商业项目根据行业新风向、新趋势做调整,“每年一小调、三年一大调”成为行业共识,如何在风云变幻的商业环境中,最快把握行业动态并及时反馈?将时下流行的业态与品牌引入购物中心,为其增添活力是商业地产界普遍做法。在行业竞争中,品牌是购物中心持续吸引人气的保证,红谷滩万达广场深知这点,在近期最大的一次调整中,红谷滩万达广场引进流行餐饮、儿童零售与运动城。

  2017年5月,红谷滩万达广场经过了调整,确定不少新品牌入驻。餐饮方面引进印象小厨、炉忆、仓桥家、竹亭、德庄火锅、主打“千层系列”——积木蛋糕、“抹茶控最爱”的宇治茶铺;成人服饰引进LeeMonsan;由南昌万达百货与江西宝元联袂呈现超4000平方米的胜道体运动城,汇集adidas、asics、李宁、puma、Nike、Tiger、New Balance、airjodan等20余家国内外运动大牌;随着“儿童经济”爆发,各类儿童品牌成了“香馍馍”,万达百货3楼的童装区引进NikeKids、adidas kids、小猪班纳、拉比、海威逊、好孩子、Alphabet等。

  到今日,根据赢商网不完全统计,红谷滩万达广场(不含万达金街)餐饮占比约为34%,零售占比60%,休闲娱乐、生活配套占比6%。

  红谷滩万达广场的“大道至简”

  在武侠中,不少故事重复着武功高手武功“由简到繁,由繁到简”的成长过程,比如独孤九剑,九招剑法就破尽天下武功,也是“简”的具体变现,通常情况,很多“花架子”招式很复杂很漂亮,往往看似高明却不实用。

  商业地产的操作难度大、复杂性高,但越是复杂的事物,越要透过表面的复杂,提炼出最简单的规律,只要找准“命门”,就能掌握主动权,在竞争中取得胜利。

  在万达信奉一句话:一流企业卖标准、二流企业卖服务、三流企业卖产品,为方便快速化扩张,万达制定了自己一套完整的“商业业态规划标准”,并在招商阶段采取“订单模式”,这就让人有种似乎每一座万达广场都很像的感觉,其实几乎所有的日本企业在开发项目都会使用这种“订单模式”,比如永旺梦乐城。

  这种“订单模式”将大力缩短开发与招商流程,能保证商业项目在全国范围内快速获得复制。万达广场与主力店品牌签订战略合作协议,联合发展、共同选址,’在万达广场招商其主力店快速落位,同时吸引其他小品牌进驻。

  在建筑平面规划上,红谷滩万达广场沿用了第三代万达广场的设计,通过室内步行街和中庭,经过U型动线设计将不同的主力店有机联系起来,互相补充,人流共享,一条室内步行街,把万达百货、国美电器、大玩家、万达影城等主力店与其他品牌店有机串联起来。

  而主力店的垂直交通均与地下停车场联系密切,保证从停车场而来的顾客能最快到达想去的目的地,集合功能分区,通过清晰的VI导视系统,能看到每层楼的品牌,充分保证每个品牌的可视性。

  这样一种标准化流程的开发模式,看起来简单无趣,确是万达能在全国布局212座万达广场的“武林秘籍”,用最经典的方式保证了开店数量与开店率。

  那么,就能说明红谷滩万达广场就是最佳的开发模式吗?非也,独孤九剑在金庸武侠中,拜尽英雄豪杰,打遍天下无敌手,其定位仍因不及玄铁重剑之“大巧不工”而饱受争议,红谷滩万达广场所代表的“以售养租”开发模式也是如此,长期以来,第三代万达广场开发成本与外街经营状况一直备受争议,被售卖的“野儿子”万达金街无好品牌进驻,经营状况比起内街天差地别。

  不能否认红谷滩万达广场并非最佳,但如今的商业环境,这样的模式虽却是最合适的。

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