从武侠看红谷滩万达广场“独孤九剑”如何争雄？

　　编者按：一座座城市的崛起是一个个商业武林的传奇，名门大派从一线城市的残酷厮杀中强势开辟新战场，而本土地产门派也在不断发展的城市进程中积极备战。江西在众多城市构成的生态圈中更新升级，地产江湖，风雨跌宕，英雄豪杰，尽显风流，名企辈出，盛事不断，各方流派，神功迭出。其间以降龙十八掌、易筋经、太极拳、一阳指、北冥神功、六脉神剑、九阳神功、独孤九剑、凌波微步、乾坤大挪移等十大神功最为称颂，赢商网特别策划“解读南昌商业项目武功绝学”系列报道，对南昌项目进行解析和探讨。　　

　　在中国商业地产的武林中，群星汇聚、百家争鸣。不过数年，随着一座座商业项目的落成，江西商业更新迭代速度不断提升，唯有拿出“武功秘籍”，商业大派才有望争得一席之地。

　　在南昌商业名门里，红谷滩万达广场以良好的口碑与业绩名列前茅，在2017年全国190家重点商场业绩表中，南昌红谷滩万达广场以19.4亿的销售业绩位列44位，成为江西唯一上榜的购物中心，从南昌目前的商业格局来看，还没有能“打得过”红谷滩万达广场的。

　　而红谷滩万达广场从规划、奠基、开业到运营近6年的过程中，展现出“洞察先机、瞄准快攻”的特点，像极了金庸笔下，《神雕侠侣》与《笑傲江湖》中由剑魔独孤求败所创的“独孤九剑”。红谷滩万达广场究竟有何特点？为何要将它的武功秘籍称之为“独孤九剑”？小编将在下文作出解答。

　　红谷滩万达广场的“洞察先机”

　　金庸笔下，江湖是社会的缩影，其实也是商战的缩影。独孤求败根据自己行走江湖和参军打仗时积累相当多年的经验，和其提升武功时仔细专研分析对手，创得独孤九剑，剑分九式且讲究料敌制胜，因此，其剑法的精髓之处在于洞察先机。

　　万达正如行走江湖的青年独孤求败一样，从2003年第一代的八一万达广场逐步摸索，到红谷滩万达广场，万达广场也发展到了第三代，在吸取了前两代万达广场的开发经验，又学习了国外开发城市综合体的经验，推出了万达综合体项目，其中，商业、娱乐、办公、旅店、展览、餐饮、居住、交通等城市生活空间相互依赖、相互影响，从而形成一个多功能、高效率、复杂且有序的商业建筑群。

　　让时间回到2012年8月24日，作为第三代万达城市综合体的红谷滩万达广场如期开业，成为即八一万达广场之后，万达商业在南昌投资新建的第一个城市综合体项目，同时标志着万达商业从初代单店商业项目到三代综合体项目的“大跨步”。

　　彼时，经过10年沉淀的红谷滩新区，高端住宅拔地而起，立体交通网络逐步成型，但是商业发展相对滞后，缺乏大型商业，红谷滩商圈还是雏形。值此之际，万达通过分析区域、人流和商圈潜力，洞察到红谷滩新区将成为商业新中心，并将红谷滩万达广场落地红谷滩中央商务区（CBD核心）的南昌红谷滩中心区凤凰大道与会展路交汇处，以商业地产领军企业的超强运营力、号召力、影响力，以大型购物中心、特色商业街区、精品写字楼、五星级酒店、休闲娱乐中心六大业态，一举解决当时红谷滩新区“有路无街、无街可逛”的尴尬局面。

　　红谷滩万达广场的“唯快不破”

　　在武侠小说里，独孤九剑的最后升华是什么时刻？就是独孤求败的"无剑"阶段--"自此精修，渐进於无剑胜有剑之境。”当剑速至最上乘，便有剑似无剑。其实，独孤九剑所阐明的境界便是无剑的力量和速度。

　　2008年开始，万达迎来了商业地产的“黄金十年”，通过“快买、快干、快竣工”一度领先商业地产界，王健林和武侠里的孤独求败一样坚信“天下武功、唯快不破”。

　　这样的“万达速度”在红谷滩万达广场延续着，2011年1月19日，红谷滩万达广场奠基；2011年3月30日，红谷滩万达广场展示中心向市民开放；2011年7月18日，红谷滩万达广场商业裙楼封顶；2011年12月4日，红谷滩万达广场A区塔楼封顶暨开业时间揭幕；2011年12月22日，红谷滩万达广场招商大会暨商家签约仪式举行；2012年8月24日，红谷滩万达广场开业。从项目开工到开业仅用了短短19个月，且实现了红谷滩万达广场100%满铺开业。

　　据了解，红谷滩万达广场项目建筑面积近60万平方米，商业面积18万平方米，负一楼与负二楼停车位共计1226个，主力店万达百货、万达国际影城（IMAX影厅）、华润万家超市、量贩KTV、大玩家、国美电器等，开业时，正值快时尚品品牌快速发展期，在130多个品牌商家中，红谷滩万达广场率先引进包括H&M、ZARA、UNIQLO三大快时尚南昌首店，除此之外，还有约40%的品牌为首次进驻，众多在南昌甚至江西前所未见的国际知名品牌亦首次亮相。

　　在商业中，时时会有新品牌与流行业态涌现、商业迭代越来越快，此间，商业项目根据行业新风向、新趋势做调整，“每年一小调、三年一大调”成为行业共识，如何在风云变幻的商业环境中，最快把握行业动态并及时反馈？将时下流行的业态与品牌引入购物中心，为其增添活力是商业地产界普遍做法。在行业竞争中，品牌是购物中心持续吸引人气的保证，红谷滩万达广场深知这点，在近期最大的一次调整中，红谷滩万达广场引进流行餐饮、儿童零售与运动城。

　　2017年5月，红谷滩万达广场经过了调整，确定不少新品牌入驻。餐饮方面引进印象小厨、炉忆、仓桥家、竹亭、德庄火锅、主打“千层系列”——积木蛋糕、“抹茶控最爱”的宇治茶铺；成人服饰引进LeeMonsan；由南昌万达百货与江西宝元联袂呈现超4000平方米的胜道体运动城，汇集adidas、asics、李宁、puma、Nike、Tiger、New Balance、airjodan等20余家国内外运动大牌；随着“儿童经济”爆发，各类儿童品牌成了“香馍馍”，万达百货3楼的童装区引进NikeKids、adidas kids、小猪班纳、拉比、海威逊、好孩子、Alphabet等。

　　到今日，根据赢商网不完全统计，红谷滩万达广场（不含万达金街）餐饮占比约为34%，零售占比60%，休闲娱乐、生活配套占比6%。

　　红谷滩万达广场的“大道至简”

　　在武侠中，不少故事重复着武功高手武功“由简到繁，由繁到简”的成长过程，比如独孤九剑，九招剑法就破尽天下武功，也是“简”的具体变现，通常情况，很多“花架子”招式很复杂很漂亮，往往看似高明却不实用。

　　商业地产的操作难度大、复杂性高，但越是复杂的事物，越要透过表面的复杂，提炼出最简单的规律，只要找准“命门”，就能掌握主动权，在竞争中取得胜利。

　　在万达信奉一句话：一流企业卖标准、二流企业卖服务、三流企业卖产品，为方便快速化扩张，万达制定了自己一套完整的“商业业态规划标准”，并在招商阶段采取“订单模式”，这就让人有种似乎每一座万达广场都很像的感觉，其实几乎所有的日本企业在开发项目都会使用这种“订单模式”，比如永旺梦乐城。

　　这种“订单模式”将大力缩短开发与招商流程，能保证商业项目在全国范围内快速获得复制。万达广场与主力店品牌签订战略合作协议，联合发展、共同选址，’在万达广场招商其主力店快速落位，同时吸引其他小品牌进驻。

　　在建筑平面规划上，红谷滩万达广场沿用了第三代万达广场的设计，通过室内步行街和中庭，经过U型动线设计将不同的主力店有机联系起来，互相补充，人流共享，一条室内步行街，把万达百货、国美电器、大玩家、万达影城等主力店与其他品牌店有机串联起来。

　　而主力店的垂直交通均与地下停车场联系密切，保证从停车场而来的顾客能最快到达想去的目的地，集合功能分区，通过清晰的VI导视系统，能看到每层楼的品牌，充分保证每个品牌的可视性。

　　这样一种标准化流程的开发模式，看起来简单无趣，确是万达能在全国布局212座万达广场的“武林秘籍”，用最经典的方式保证了开店数量与开店率。

　　那么，就能说明红谷滩万达广场就是最佳的开发模式吗？非也，独孤九剑在金庸武侠中，拜尽英雄豪杰，打遍天下无敌手，其定位仍因不及玄铁重剑之“大巧不工”而饱受争议，红谷滩万达广场所代表的“以售养租”开发模式也是如此，长期以来，第三代万达广场开发成本与外街经营状况一直备受争议，被售卖的“野儿子”万达金街无好品牌进驻，经营状况比起内街天差地别。

　　不能否认红谷滩万达广场并非最佳，但如今的商业环境，这样的模式虽却是最合适的。

　　 相关报道（点击标题直达）

　　南昌商业回忆录：购物中心和品牌发展史中的半壁江山

　　起底南昌商业武侠“北冥神功” 深耕零售市场的百盛百货

　　南昌商业中同属“北冥神功”一派的铜锣湾T16购物中心