新零售风背景下 健身房发展将会呈现这些新趋势！

　　目前，中国健身行业正从单纯拼硬件过渡到硬件、软件综合比拼阶段。产品与服务、资本实力、品牌营销、大规模集采带来的成本优势、经营理念升级、人才的规模化培养等软实力成为比拼的关键。

　　在普遍“重销售、轻产品”的传统健身业态下，市场上兴起了许多小而美的新型零售化的健身品牌，这股健身热潮也获得了不少资本的青睐。传统健身俱乐部的年卡预售和大卖场模式正在面临“零售化”的变革冲击。 

　　那么，在新零售时代趋势下，不同类型的健身业态将面临怎样的发展呢？

　　迷你健身房大行其道

　　新物种的爆发不是偶然。在新物种成为新物种之前，它多半已经在商业丛林里显露出巨兽独有的潜力了。 

　　目前，传统健身房的痛点：在于价格贵、体验单一枯燥、无法集合消费者的碎片化时间。随着消费场景的不断转变，租金，以及人工成本的上升，也倒逼了健身房的经营组合模式发生转变。

　　乐刻、超级猩猩、觅跑等小型健身房的出现，极大程度地改变了健身领域的运营模式，大有颠覆传统健身房的势头。Ta们将用户的时间和空间碎片化之余，还完美地抢占了传统健身房大量的沉睡顾客。相比大型健身俱乐部，迷你健身房更容易培养没有健身经验用户的消费习惯。

　　虽然迷你健身房似乎抢占了新零售的风口，大有颠覆传统健身房的势头，但并不能完全满足用户的健身的需求，毕竟没有人的服务是缺少温度的。再者，门店面积的缩小也并不能完全解决健身房拉新难，复购率低，盈利能力差，运营成本高的问题。 

　　特色健身工作室初露锋芒

　　追求个性和认同，这是如今80后和90后消费的主要共性。这个年龄的人群有多种兴趣爱好，每一种喜好都可以说是相对小众的，但是每一个群体的总人数都不算少。吸引他们的关键在于通过某一种课程满足他们对于自我的定义、认同。

　　相比其他健身房模式来说，健身工作室或许是最能体现“人”的作用。健身工作室所提供的健身项目、产品更为符合他们的年龄与文化认同感，同时创造一种团队感。有数据显示，2017年中国健身工作室则超过26414家，未来有望保持较强的增幅。

　　不过，从新零售概念来看，健身工作室突出的是线下的体验。大多数工作室都缺乏智能化、线上服务，而线上、线下、用户需求三者才能打通，实现互联。

　　地理和硬件成为健身俱乐部优势

　　据统计，2017年中国健身俱乐部在11212家左右，健身房市场规模将逼近900亿，未来五年可保持12%的年复合增长率。

　　目前来说，传统大型健身俱乐部也有其经营优势。在用户需求上，健身俱乐部满足的是成熟深度用户的需求；在地理位置上，门店基本分布在全国一二线城市靠近住宅或者在购物中心内，拥有成熟的运营经验和教练资源；另外，由于自身的硬件设施和环境相对较好，可以为顾客提供综合性健身服务。

　　但是，由于用户本身的健身惰性，健身教练流动性大及健身产品高客单的特点，这使得健身俱乐部平均获客成本比一般零售商品成倍提高，因此，年卡制和私教成为传统健身房的主要销售模式。这样盈利模式，收入来源较为单一，周边产品与增值服务较少。而且，由于会员的惰性，大部分会员购买了年卡而健身频率过低，也就意味着价值的浪费，造成用户次年复购意愿降低。　 

　　或者，在新零售时代下，消费升级下的健身行业迎来风口。大型健身俱乐部应该进行商业模式的优化，以便更好地为消费者提供服务。比如，私教课如何做出品牌感，实现与智能健身房最大的产品差异化；如何满足浅度用户的基本需求的同时，提供给深度用户过硬的产品。

　　总结：

　　2018年，健身行业面临的挑战是：如何进一步提升用户活跃度、忠诚度，增加黏性和复购率。

　　而线下产品精细化以及线上社交性的打造，或许是帮助健身房实现可持续发展的一把金钥匙。也就是说，新零售风口下，用户需要的是线上线下结合的服务。

　　未来行业的发展将没有单纯的线下健身俱乐部，也没有只是线上的运动健身APP。健身消费市场将趋向于满足用户对运动健康生活的多样化需求，通过线上线下融合的模式去提供运动健康服务和商品。