完美结合体育经济 龙湖成都时代天街创新三大空间稳抓客群

　　2018年是体育运动大年，多场国际级运动赛事接踵而至，一道道体坛盛宴无不例外都挑动着体育迷们的神经，也成为社会各界人士争相讨论的话题。

　　在热点赛事的推动之下，本就在近年成爆发式增长的体育运动相关产业更加蓬勃，同时与运动健身相关联的消费需求更成井喷式增长。在国务院发布的《全民健身计划2016-2020》中直接指出，2020年中国体育产业总规模将超过3万亿，而在每周参加一次以上运动的人数将达7亿。庞大的数据支撑为运动产业发展提供了有效市场空间，也为其他经济产生带来了更多新的可能性和创新手段。

　　近年来从数量上已成饱和趋势并在积极摆脱同质化的购物中心自然不会错过体育产业可能为其带来的变革，实际上，体育经济一直都是被购物中心视为最有效消费转化的供给端，但问题在于，无论是传统商场内仅引入运动和体育品牌再无其他动作的保守1.0体育经济时代，还是只跟风运动浪潮盲目进行体育营销活动但缺乏顾客认同感的2.0时代，都以容易复制和无法真正对消费者浸透化而难以达到有效转化。特别是在当下以千禧一代为主流运动群体和体育环境推进者的大环境里，“买体育用品”“体育互动”等直观的购物需求早已不是驱使该类群体前往购物中心的目的。购物中心能让要能够满足其“以健身进行社交，以体育进行消遣，以运动进行休闲”的目的性消费，才能达到立足于差异化并提供给消费者完整的体验链供给的体育经济3.0时代。

　　自然，购物中心想要从1.0进化到3.0，除了对自身项目的定位、客群的价值定义和自身的营销模式需要正确认知和分析之外，更需要同步升级和优化自身空间，深化各类体育业态，实现高效转化。

　　从诞生伊始即依托周边大量高校学生以及年轻家庭客群从而奠定自身“青春时尚生活中心”定位的龙湖成都时代天街（开业时间:2014-09-25、已签约145个品牌），可谓是拥有着发展体育经济得天独厚的优势。事实上，龙湖成都时代天街凭借平均年龄均低于25岁的主题消费群体，和新鲜潮流的业态构成一直和体育运动产业实现着无缝连接。从体育经济1.0开始，成都时代天街便深谙年轻群体对运动业态强大的影响力和爆发力，不仅持续稳固已有资源，更积极孕育和发展体育运动IP，做到强体验，吸客流，花足心思，实现体育经济1.0到3.0的持续升级并相互融会贯通，开创业内先河。

　　不盲目精准营销

　　以IP创体育经济2.0大获成功

　　传统的体育运动营销类活动因多依托于品牌诉求，即使和购物中心强强联合，也难以说服消费者？龙湖成都时代天街认为，缺乏精准营销和未将运动营销手段娱乐化，体育经济2.0自然难以成功。随着消费意识的转变，体育运动和体育赛事已日渐娱乐化和大众化，随之带来的结果便是：体育产业IP化到来。根据自身定位和优势培养和孕育体育赛事IP和体育明星IP并进行相应的推广营销，自然会成为体育经济营销的突破。

　　在刚刚结束的龙湖时代天街与四川省轮滑协会合作举办的潮流运动赛事——2018四川省时尚运动挑战赛中，两天客流累计突破10万人，同比提升34%；而两天的总销售也同比提升35%，创时代天街春季开季以来又一巅峰。

　　客流和销售节节攀升成都时代天街利用体育IP进行营销的成功的一方面，而在影响力上，此次时尚挑战赛两天所进行赛项虽仅花式轮滑和BMX两轮车平地花式两项，但因受众高，潮流性强，深得年轻人群喜爱之缘故，达到精准的营销带来精准的群体的效果，在比赛报名初期便收获大批极限运动组织和个人雀跃，甚至出现线上活动宣传端口一度崩卡的程度。

　　不仅赛项收到追捧，此次比赛成都时代天街更邀请在极限运动业界呼声颇高的世锦赛冠军——苏菲浅和张颢莅临现场为赛事加持，不仅直接强打粉丝效应，更以世界冠军IP手段激发现场消费者强烈和丰满的体验感官。活动白热期时，时代天街一楼活动区一度被顾客围堵到水泄不通。

　　顺应变化 业态互补

　　发挥体育经济1.0最大优势

　　所有人应该都有这样的感受：

　　“以前一双运动鞋应付所有运动场合，现在连跑个步都有七八种选择”；

　　“以前运动时才穿运动服和鞋，现在甚至穿进办公室也不觉得突兀”；

　　“以前买运动鞋服只去运动品牌，现在发现快销品牌都能做得很专业”。

　　这些都映射了一些变化：随着当今体育运动的日趋大众化并专业化，令更多运动服饰加大科技顷入力度并更加精细化；而当今年轻人群对于自我生活方式的日渐讲究和国际流行趋势的影响，导致运动服饰的日常化和时尚化，以及文化附加值的提升化也成为趋势；运动服饰的日常化和时尚化，也促使更多日常着装为主的服饰品牌纷纷跨界推出自己的运动线。这些变化对于传统体育品牌而言是挑战，对于以体育经济1.0为基础的购物中心来说，更是变革要点。

　　龙湖成都时代天街作为成都高新西最丰富体育运动品牌组成，自开业之始便坐拥体育经济1.0优势：两大运动品牌巨头——adidas和NIKE均入驻并开设次主力店，而后，NEWBALANCE高新西首店也落户其中。在稳定该优势并对其不断加以延展的同时，针对上述传统体育行业的变化，龙湖时代天街也积极利用自身资源进行大刀阔斧的品牌调整，细化品牌线路，并协调其他业态进行资源互补，并针对客群和热点引入外来运动营销资源，顺应市场趋势，转化客群。

　　在此次举办的四川省时尚运动挑战赛里，成都时代天街联同场内运动品牌，推出针对性的促销和优惠活动，并且顺应时尚运动挑战赛中体现的极限感和街头感，引发年轻消费群体的共鸣和追逐；熟练利用互动社交资源，包括四川电视台，腾讯网，新浪四川等年轻受众群主流媒体，和微博微信等一系列渠道在内，联合炒作各大品牌推出的网红单品，使众多时尚弄潮儿趋之若鹜；与场内运动品牌共同打造强势满额赠体育配件相关活动更得到顾客的热烈反馈，所有货品一天之内全部换罄。熟练运作体育经济2.0的基础上，龙湖成都时代天街更将体育经济1.0的优势发挥到极致。

　　深化体验

　　发挥优势升级体育经济3.0

　　在如今的体验性消费时代，消费者对于购物中心中的场景和消费服务有了更高要求，体育运动便是能提升其参与感的业态之一。和以往体育迷们在只在电视或者现场欣赏比赛寻求刺激感不同的是，当下特别以千禧一代的年轻人群为代表的群体而言，在观看到自己喜欢的比赛后，希望“自己也能玩一下”，寻找体育项目的深度体验和参与方式。这对于依然固守于传统体育经济1.0和2.0的购物中心来说，是企图变革的重点。

　　而“运动场景体验”便为力图打差异化从而产生变革购物中心提供了一个新的方向，但这不仅对购物中心的业态要求极高，其空间打造、布局和利用更起到至关的作用。要如何做才能将体育体验化与购物中心完美结合创新共赢，龙湖成都时代天街给出最好的答案。

　　在四川省时尚运动挑战赛的开幕式上，龙湖时代天街项目总经理借此运动赛事宣布，龙湖成都时代天街投入巨资正打造的运动公园将于2018年正式开幕，该运动公园占地25余亩，面积超过15000平米，场内除了设置篮球馆、足球场，跑步场所等主力赛场之外，园区将建设多组集装箱配套服务设施，引入成都首家集装箱游泳以及相关运动配套餐饮和休闲业态，可同时容纳20余支队伍同场竞赛和上千人同时观赛。运动公园的正式落成，不仅标志着龙湖成都时代天街和体育产业链接出新的商业模式，进入体育经济的3.0时代，更将成为成都首个体育商业综合体，与日后运动公园举办的体育赛事形成联动效应。从而不仅可以满足消费客群寻求体验化的诉求，更串联起了多样化的消费需求

　　当然这不是龙湖成都时代天街首次以满足消费群体的运动体验诉求而做出的大胆尝试。在2016年便开创业内先河，引入倡导室内健康运动的品牌疯狂竞技场，将购物中心5楼全部整体规划为“运动体验中心”，将太空足球、射箭、桌球、真人CS等运动竞技项目的设备进行落入。不仅有效利用了空间，更满足特别是年轻消费群体对于休闲运动的体验需求，领先同类型商业体进行了业态的革新。

　　空间即服务

　　三大空间 三大体育经济 三大服务

　　龙湖集团2018年初提出了一个理念——龙湖要做人与空间的链接，也就是“空间即服务”，以多元思维打造多元空间，从而为消费者进行更好更优质的服务。秉持“善待你一生”的经营理念，龙湖关注与人密切相关的各类场景，而购物中心作为能够触达最广泛群体的空间，龙湖商业对其的定位是“转念即达的欢乐入口”。以天街为代表的购物中心不仅是链接龙湖业主、租户的纽带，也是龙湖商业与更广泛人群发生故事的空间。不断的创新与精细化运营，使龙湖在场景的塑造上，持续迭代和衍生出众多个性鲜明的空间。

　　而细化分析龙湖成都时代天街大力发展体育经济从而深抓消费者的操作方式，即是以三大个性空间衔接体育经济三大模式，从而提供给消费者不同需求的服务，将“空间及服务”发挥到极致：稳定并持续引入优质运动品牌并进行业态互补，发挥体育经济1.0最大优势，提供给消费群体优质购物空间；不盲目的精准进行体育营销，以IP力量创体育经济2.0，联合消费群体共创互动空间；顺应潮流并大胆革新，以场景和场地升级体育经济3.0，带给消费群体体验空间。三大空间为消费客群带来三大创新型服务，并最终造就龙湖成都时代天街体育经济的连环升级和优质衔接。

　   纵观体育业态和购物中心的综合发展， 体育经济3.0模式无疑已是大势所趋，通过体育经济创新驱动的“体育商业体”不仅将为购物中心带来新的可能性，也将成为商业项目本身业态的变革，摆脱同质化，收获优质客流和销售的绝佳选择。在这一点上我们相信，对于龙湖成都时代天街自身对发展体育经济中孜孜不倦的探索与创新，以及龙湖天街系整体商业运营能力的加持，从而在客流、销售和口碑三大成果上，均会收获令人满意的成绩。