王牌对王牌|深国投广场：娜尔思、音儿月均坪效4000+ 金宝贝业绩全国第一

　　（赢商网）对于深圳人而言，无论是早年间热闹非凡的香蜜湖度假村，还是现在豪宅聚集、富人如潮，香蜜湖片区的“壕”是有目共睹的，而片区商业旗舰——深国投广场，也是深圳城市的元老级商业。　　 

　　开业于2007年，深国投广场商业面积5.2万平米，共4个经营楼面，是深圳最早的社区型购物中心。在商业地产圈折戟沉沙数十年，历经锤炼与锻造，深国投广场也终成深圳购物中心“精品”之作，2016年整体销售额达到近33亿元。　　 

　　2017年是深国投广场发生“巨变”的一年，其物业“全面升级改造”，在改造与运营的状态下，其业绩表现仍然可圈可点。　　 

　　据赢商网了解，2017年全年，深国投广场正常营业的B1层以及L1层的销售坪效分别增长12%和10%，全年客流达到2000万人次，部分品牌取得了20-30%的年销售增长，其中尤以女装品牌NAERSI娜尔思、Yiner音儿以及早教品牌Gymboree金宝贝表现抢眼。　　 

　　月均坪效4000+  NAERSI、Yiner成商场业绩贡献实力担当　　 

　　在商场强化凸显大女装优势之下，深国投广场集结了目前国内以及深圳市场表现最好的大女装品牌，其中，商场内的女装品牌NAERSI娜尔思和Yiner音儿，更是实现了月均坪效4000+的好成绩。　　 

　　据深国投方面提供的数据显示，NAERSI娜尔思店铺面积140平方米，年销售额约750万，位居女装品类坪效排名第一，在商场装修期间，销售额仍保持同比40%的增长；Yiner音儿店铺面积120平方米，年销售额约650万，位居女装品类坪效排名第二，2017年销售额同比增长10%。　

　　作为深圳本土服饰品牌，娜尔思服饰公司以“引领盛年女性时尚生活方式，为盛年女性缔造美好生活”为使命，致力于为盛年女性提供高品质、高品味、高感性的服饰，与深国投广场成熟女性客群追求高品质、高品味的消费需求相契合。

　　Yiner音儿是深圳本土企业影儿时尚集团旗下的女装品牌，集团旗下还有PSAlter诗篇、INSUN恩裳、SONG OF SONG歌中歌等多个品牌，而Yiner音儿深国投广场店深入经营和维系VIP资源，凭借高级定制及丰富的会员活动，销售额连续多年保持稳定增长。　

　　①楼层&位置：两大品牌均位于商场一楼，也是商场零售业态集合层，购物氛围好　　 

　　②产品特色：NAERSI娜尔思以职场女装为主，产品主打都市、优雅、时尚风格；Yiner音儿以女装为主，配有少量儿童亲子装，产品主打简约、摩登、自由风格。　　 

　　③毗邻品牌：NAERSI娜尔思：CKU 、She’s、EP、Ein； Yiner音儿：珂尼蒂思、瑞兰珠宝、遇见对面  

　　④形象展示面：NAERSI娜尔思装修风格简约大气，以灰白色调为主，有职场工业风；Yiner音儿装修风格以暖色调金色为主，更加温馨柔和。　　 

　　⑤消费者可达性：NAERSI娜尔思位于深圳市儿童公园入口处，一楼手扶电梯侧面，儿童公园的客群和商场内上下楼梯的客户群均可以看到该门店；Yiner音儿门店正对面是一家茶饮门店。　 

　　作为深国投广场业绩最好的两家门店，NAERSI娜尔思和Yiner音儿均位于购物中心黄金楼层一楼，而深国投广场一楼主要以零售业态为主，良好购物氛围的营造能使客流与销售的转化率达到最大化。　 

　　赢商网随机询问了Yiner音儿门店的工作人员，该工作人员表示，门店生意一直特别好，许多老顾客都是我们的长期会员，这些会员不仅是Yiner音儿的忠实消费者，就连与门店工作人员的关系都特别好。　　 

　　 承然，体验为王的消费时代，优质的服务是让顾客成功买单的第一步。赢商网发现，无论是NAERSI娜尔思还是Yiner音儿门店，其工作人员服务态度都很热情，探店过程中，工作人员一直在帮忙推荐合适的衣服。　　 

　　Gymboree金宝贝：全国业绩表现最好门店　 

　　深国投广场最大的外部配套，也是深圳最大的市政儿童乐园，吸引了几乎大半个福田南山片区的儿童家庭客群。凭借这个区位优势，深国投广场强化了儿童业态占比，商场三楼涵盖绘画、早教、英语培训、课外辅导等多种儿童业态。　 

　　其中，源自美国的早教中心——Gymboree金宝贝早教中心自2003年进入中国，目前已发展了300多家早教中心，而深国投广场门店则是全国表现最好门店。　

　　据深国投方面提供的数据显示，Gymboree金宝贝早教中心深国投广场店，门店面积超过1500平方米，年度销售额超1500万，连续多年销售保持全国第一，在2017年商场装修的情况下，仍然保持着稳定的销售额。　 

　　①楼层&位置：位于已经改造完的商场三楼，三楼东侧核心位置，中影国际影城斜对面。　　 

　　②产品特色：为0—5岁婴幼儿家庭提供包括育乐、音乐和艺术等内容的早教课程。　　 

　　③毗邻品牌：乐高、酷乐潮玩等儿童门店　 

　　④形象展示面：桔红色字母“G”字设计成了一个拱形的大门，loft风格的门店展示，整体空间线条更简洁，色彩更为明亮。　　 

　　⑤消费者可达性：位于三楼手扶电梯旁边，从商场扶梯下来就可以到达该门店，具有较高可达性。

　　深国投广场位于深圳“富人区”香蜜湖片区，项目周边被高端社区包围，他们经济实力强劲，在满足自身消费需求的同时，也关注孩子的教育，在运营过程中，深国投广场亦非常重视儿童业态的优化。　 

　　赢商网探店发现，Gymboree金宝贝早教中心深国投广场店目前正在围挡装修，可能是围挡装修的原因，现场工作人员并未很热情的详细介绍产品业务，而是给了一张表格和一张品牌介绍手册。　 

　　不过，作为连续多年销售保持全国第一门店，Gymboree金宝贝早教中心深国投广场店除了倚靠周边丰富的客群资源以外，良好的硬件条件、新颖丰富的课程内容等产品自身也是其成功的关键因素。赢商网查阅大众点评的评价，发现很多家长选择金宝贝都是看重了其良好的硬件设施和丰富的师资力量。 

　　小结：无疑，一个成功的品牌需要做到“内外兼修”，反观深国投广场业绩经营最好的三个门店，无论是NAERSI娜尔思、Yiner音儿还是Gymboree金宝贝，在倚靠深国投广场强大客流支撑之外，它们都具有自己独特的品牌经营之道。　　 

　　NAERSI娜尔思瞄准客群定位，以高品质的产品和服务赢得市场；Yiner音儿深入经营维护VIP客群，凭借60%~70%的会员客群，成功抢占了市场占有率；而Gymboree金宝贝则更是以良好的软硬件设施配套赢取了消费者的心。