印力胡晓玲：品牌创新不易 让消费者一直喜欢很艰难

　　（赢商网）商业创新层出不穷，在商品和服务之外，趣味、颜值成为时下消费者的最爱。如何打造有趣的场景+有趣的内容？这是个需要不断探索的话题。但毫无疑问，独一无二/具有颠覆性/打破传统形式的创新业态和品牌，必然受到行业的高度关注。　　　　 

　　12月19日，以“应变2018，趣创商业”为主题的赢商网深圳站城市沙龙在壹方城覔书店圆满结束。本次沙龙吸引了数十位创新业态的品牌代表以及购物中心高层代表，就“购物中心如何看待创新业态和品牌？创新业态需要有怎样的基因和特点，购物中心才会将它们纳入到招商计划当中？创新业态/品牌，购物中心能提供怎样的支持？”等问题，现场的开发商和新兴品牌代表们展开了激烈的讨论。

　　针对“创新业态需要有怎样的基因和特点，购物中心才会将它们纳入到招商计划当中？”这一问题，印力广深城市公司商管中心招商总监胡晓玲女士发表了他的看法。　

　　此前，我从赢商网那边了解到一个数据，全国1009个购物中心里承载了6万多个品牌，由此可见，全国各地的品牌资源有多大。对于开发商和品牌方来讲，项目的拓展需求和品牌的承租能力、拓展计划都不一样，怎么样把品牌和购物中心组合起来，这个组合怎么打很重要。　　 

　　印力去年年底被万科收购了，现在是在大万科下面的商业地产平台，旗下有物流、养老、酒店等模块，是“大万科”概念。跟万科合并后形成了万印商业，并设有六个城市公司，我所处的是广深城市公司，分管广东广西。　　 

　　目前，印力广深公司在深圳、佛山、惠阳、顺德、南宁等地有6个成熟的项目，明年陆续还有新增项目。今年深国投广场一期工程改造将三楼打造成十米空间的Loft楼层，明年的改造楼层是1楼和负1楼，整体改造费用近3亿。今天到场的的8个创新品牌，在未来佛山，惠阳、南宁等地的项目方面，都可以考虑合作。　　 

　　提供一个信息，深国投广场3万多方的NLA有200多个商户，从2007年一直运营到2017年还在的不超过10个，并不是我们把品牌商赶走了，也不是租金太贵，而是我们在快速成长的时候，品牌商没有跟紧我们的步伐。所以，我们希望当购物中心在不断升级更新的时候，品牌商也能更上。　　 

　　开发商们也很纠结，一方面想有更多的创新业态和品牌，一方面也要看商场整体收益。有些品牌我们也想合作，但可能因为面积、合同期、租金等问题，我们在某个阶段不能达成合作。但不意味未来没有合作点。　　 

　　我们选择品牌有四个维度，一.有没有受众创新点，我们调查了消费者，现在来购物中心40%是90后人群，他们喜欢追求新潮的事物；其二，销售贡献能有多少，我们要做改造前和改造后的数据对比，品牌进来后能带来多少销售额和客流；其三，租金坪效是否能双赢；最后，是否有设计、装修、经营等终端运营能力；是否能解决双方痛点，共生共赢，我们大致会有四个维度去看。　　 

　　这是印力深圳总部旗舰店的情况，其他像佛山、惠阳、南宁、顺德等项目，因为城市级别不一样，在租金和其他要求上会酌情对待。　　 

　　最后，我们真心希望这样的聚会多一点，创新品牌一方面要坚持初心，另一方面也要找到甲方的需求，这样解决双方痛点，最后实现共生共赢。

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