壹方商业梁剑飞:了解品牌方需求 不盲目做招商规划

——第13届商业地产节现场报道

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2018年04月11日13:55来自:赢商网 李妙凡
核心提示:梁剑飞认为,作为项目方,要先了解品牌方的需求,不要盲目做规划,不做不符合市场定位的招商。

  (赢商网报道)2018年4月10-12日,被誉为商业地产行业奥斯卡盛典的“第13届商业地产节专题阅读)”在广州南丰朗豪酒店如期开幕。本届活动以“新时代 新商业:为了满足人民的美好生活需要”为主题,吸引了数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂,探讨新时代背景下,怎样打造崭新的商业形式和模式,如何实现“满足人民的美好生活需要”?

  本届商业地产节为期3天,由商业推动地产论坛第13届年会、第五届CREE商业地产博览会、餐饮/服饰时尚/儿童产业与购物中心渠道论坛、新零售商业发展趋势论坛、商业跨界发展趋势论坛等五大行业分论坛、企业专场定制沙龙以及中国商业地产「金坐标」颁奖盛典组成。

  在4月11日举行的“商业推动地产论坛第13届年会”的活动现场,由俊发地产冠名的微论坛环节,针对“品牌和购物中心之间如何‘识势’、‘借势’?”这个讨论议题鸿荣源集团高级副总裁、深圳壹方商业管理有限公司总经理梁剑飞带来了精彩的观点分享。在他看来,作为项目方,要先了解品牌方的需求,不要盲目做规划,不做不符合市场定位的招商

 

  梁剑飞坦言,项目招商过程就是一场甲方和乙方的情商交流。这几年甲方并不好做,“市场是属于乙方的”,其指出,甲方所需要的东西在实现的过程中很艰难,需要满足他们更多的需要。

  就比如对壹方城这样一个全国大体量的新场来说,在规划初期就专门跟很多品牌方和甲方进行沟通,并且交流了对这个项目的看法。“一开始我们对壹方城的规划是很高的,想做到一步到位,但结果发现并不现实”。

  梁剑飞称,在与品牌方的交流过程中,深刻意识到“市场决定一切”的道理,并且根据区域、位置做适合的招商,所以从去年10月28日开业到现在商场运营都非常稳定。“要了解品牌方的需求,不要盲目地做规划,不对不符合市场定位的一些东西盲目的去招商,用一些不符合市场的一些东西。”

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