联合阿里开服饰集合店的Kerr&Kroes星挑战 今年还要再开10家店

　　以“魔都爱情地标”著称的静安大悦城，将10万只粉色系少女心的告白气球牵进购物中心后，还引进了一家大面积运用粉色的服装品牌——Kerr&Kroes星挑战。

　　这是一家以服饰为主的全品类生活概念馆，也是一家互联网思维购买和提货的会员店，同时是一家内容运营融合零售体系的网红店。自4月21日正式亮相，Kerr&Kroes星挑战便成了与浪漫告白气球展同样受欢迎的打卡之地。

　　据悉，Kerr&Kroes已获得英诺上海领投、纽信创投、逐鹿盛世、逐鹿资本的千万人民币天使轮融资，今年还将与天猫新零售合作开出7—10家门店。日前，赢商网专访了Kerr&Kroes星挑战CEO靳磊，揭秘其获得天猫服饰行业和大悦城青睐的“秘诀”。

　　场景氛围浓厚 通透感十足

　　基于女性群体试衣服过程冗长枯燥，想买东西需要走遍好多家店，购物知晓需求却不知走向哪里等痛点，Kerr&Kroes星挑战在集合了女装、配饰、家居文创、零食餐饮以及母婴洗护类产品等品类的同时，引入了多种智能设备，打造出一个“全品类+智能购买+趣味场景”的门店。

　　Kerr&Kroes星挑战面积为1600平米，门店采用了大开间的设计风格，整体营造出通透之感，店铺的整体框架布局则以简约风格为主，加上大面积的粉色和趣味拍照区，颇受年轻人喜欢。

　　“摒弃浓重艳丽，保留质朴简约，真正留出空间将产品呈现给客人，是我们店铺设计的一个重要出发点”，对于门店设计风格，靳磊说道。

　　在门店的品牌陈列方面，Kerr&Kroes星挑战青睐于天猫TOP品牌，目前店内共有34个品牌，采取3个月“轮换制”，主要根据销售业绩进行调整。基于简约、色彩统一和谐的店铺装修风格，Kerr&Kroes星挑战还对所选品牌进行了产品优化，主要根据天猫大数据进行调整、搭配。

　　作为天猫智慧门店，Kerr&Kroes星挑战自然少不了智能设备，从入口处的游戏互动大屏、人脸识别机，到电子试衣镜、云货架电子触摸屏，均能看到新零售的落地；各种动物造型、拍照区、休息区、餐吧及娱乐区则诠释了各种场景的融合。

　　值得一提的是，门店正中间还设计了一条长长的T台走廊，营造秀场氛围，主要用作秀场活动，开业初期进行的走秀活动也受到不少好评。

　　天猫赋能支持 集合更加潮流的品牌

　　早在大悦城旗舰店开业前，Kerr&Kroes已经在山东淄博开了一家超级试衣间，用于智能设备的测试。

　　据介绍，kerr&kroes在与天猫展开合作的过程中，天猫智慧商圈团队主要为kerr&kroes提供了数据和技术及产品方面的赋能，同时帮助kerr&kroes新零售想法的落地提供了isv支持，让kerr&kroes在转型过程中顺利地改造门店。从前期山东淄博门店的转型测试，到目前kerr&kroes星挑战旗舰门店的打造，天猫新零售部门已将kerr&kroes项目列为天猫服饰行业全量标杆项目，将从集团层面为kerr&kroes提供更多赋能支持。

　　依托感应识别、人脸数据等技术，Kerr&Kroes星挑战可轻易抓取到消费标签，目前的消费转化率已经达到30%，线下销售达到97%，在技术和供应链支持下，靳磊预计品牌月销售额可达到300—400万元。

　　kerr&kroes星挑战目前店内的SKU近4000个，所选产品以线上淘品牌居多，均采用扣点的方式，同时，各区域独立品牌均有保底销售约束。

　　不过，除了品牌墙外，其他区域基本上看不到品牌LOGO。对此，靳磊告诉赢商网，Kerr&Kroes星挑战是要做成一个纯运营的平台，这样才可以吸引更潮、更吸引人的产品，体验更多有趣好玩的事物，进一步了解消费者特征。

　　在他看来，单品牌化已经遇到瓶颈，单品牌智能化也只是进一步深化原有会员，吸引不到新的会员，而kerr&kroes集合店是把所有产品、数据、装修及顾客的体验整合在一起，能够全面提升消费者体验，吸引更多新会员。

　　今年将开7-10家店 未来走精细化道路

　　Kerr&Kroes星挑战首家旗舰店落地静安大悦城，与自身定位密不可分。

　　据靳磊介绍，将大悦城潮流创意PLUS的购物玩法汇集的巨大客群，以及通过阿里大数据抓取的基础用户画像（30万淘系用户；年龄18-35岁女性；中等消费力）深度吻合kerr&kroes旗舰店的选址定位。

　　“未来，kerr&kroes门店将继续保持自己的选址定位，短期内仍然优选一线城市一级商圈做选址落位，后期可能慢慢拓展品牌下属二三线品牌，确保品牌形象的水准，今年预计在一线城市新开7-10家门店”。靳磊补充道。

　　Kerr&Kroes的门店类型共有三种，“星挑战”为旗舰店，面积超过1000平米；二类店名为“剪集”，面积500-800平米，首店将于今年7月亮相上海世纪汇广场，以及面积低于500平米的店铺。

　　在Kerr&Kroes未来的规划中，将逐步走向精细化，即消费群体的精细化。如在小面积的门店中，开设女装品类或者婴童品牌类的独立店铺。