购物中心也蹭流量 真人秀造就人丁两旺?

赢商网 乔心   2018-05-21 09:59

核心提示:在购物中心竞争日益加剧的情况下,越来越多的购物中心运营管理者开始寻求吸引并留住消费者的新方法,而借势营销则是事半功倍的首选策略。

  (赢商网报道)在购物中心竞争日益加剧的情况下,越来越多的购物中心运营管理者开始寻求吸引并留住消费者的新方法,而借势营销则是事半功倍的首选策略。

  时下,很多购物中心正试图通过真人秀节目与商业建立更深入的联系,如:《这!就是街舞》、《极限挑战》、《奔跑吧》、《中国新歌声》等,将综艺节目在线上的高流量延伸到线下,已经成为购物中心吸引人气、提高利润的新方向之一。

  借势“真人秀节目”这些购物中心是这样做的

  吴晓波曾在跨年演说里预言,2018年,街舞和足球将会成为全民娱乐热点。

  随着《这!就是街舞》的火爆播出,不仅再次掀起一股嘻哈热,也开启了多元化的商业模式。

  赢商网获悉,截止到收官之时,《这!就是街舞》网络播放量为12.3亿,在豆瓣的评分达到7.8分。作为一档垂直类的网综,不仅成绩亮眼,而且也收获了一批忠实观众。

  从线上到线下,网综这种商业模式也备受很多购物中心及消费者关注。

  近日,深圳来福士广场B1层下沉式广场化身为“这!就是街舞”综艺现场。完美复刻的海选街道、Battle擂台、大音响DJ台和荧光涂鸦互动墙场景里都涌入了大批到场的街舞爱好者和一众潮男潮女,只能在手机或电脑屏幕里看到的场景在现实中变成真实场景,成为消费者的拍摄打卡点。

  除此之外,来福士还设置了官方正版周边、各大潮牌的快闪店等,通过线上流量导入线下,这种场景化的品牌内容输出呈现,不仅能够很好的提升用户品牌认知度,实现用户和品牌的渗透,还能给用户提供强交互的产品体验,激发消费者的探索欲,从而帮助用户发现和构建更多的导购性的消费场景,刺激用户冲动消费。

  对于当前大多数人而言,消费行为已经不再是单纯的购物,而是出现了多元化、个性化的消费诉求和网络化的消费行为。强调个性化,结合热点营销精准把握消费者诉求,是越来越多的商业品牌所关注的。

  而火爆的真人秀节目无疑是与线上商业结合最好的切入点。在综艺真人秀节目在不断更新的同时,也为线下商业带来新的创新引擎。

  真人秀节目与购物中心的合作也越来越频繁,比如:《奔跑吧兄弟》就曾经在武汉汉街万达广场、南宋御街、首尔明洞商业街、成都国际金融中心、成都麦鲁小城、杭州西溪天堂商业街等购物中心录制过,节目的热播也为购物中心带来了很多人流量,节目中的拍摄地也都成为热门旅游地,很多人在观看明星旅游趣事外,也不禁萌生了出游或逛街的兴趣。

  同样,2016年,万众瞩目的全新原创综艺节目《中国新歌声》首播(原《中国好声音》节目组携本季新学员杨博、李佩玲亮相上海凯德之梦虹口购物中心。凯德这次将VR技术带进了凯德龙之梦虹口,观众可通过佩戴VR眼镜欣赏特制音乐短片,身临其境感受音乐魅力。

  在购物中心的“凯德•中国新歌声音乐嘉年华”互动专区,凯德与唱吧APP合作开设的体验台更是被现场热情的观众所包围,现场观众竞相展示自己的拿手曲目,上演了一场全民音乐擂台。

  由东方娱乐原创出品、东方卫视倾力打造的星素互动励志体验节目《极限挑战》也与购物中心有过多次合作与交集。其中,印象最深的有上海大悦城,因其高人气及地标性,成为《极限挑战》的取景地,这不仅使摩天轮的热度再升级,也因娱乐节目的明星效应,吸引观众前来朝圣。此举,既提高消费者的关注度,又增加上海大悦城品牌的曝光度,而且还能带动零售的销售机会,从而达到了“一箭三雕”的效果。

  以消费者为“核心” 让商业空间真正“变现”

  在商业地产营销横行的时代,谁夺取了消费者的注意力,谁就能在行业竞争中掌握主动权。

  赢商网预先洞察了消费者对热点传播的购买习惯、行为及购物体验,掌握消费主动权,通过借势营销为消费者带来“文化”、“艺术”等与“商业”的创新融合,打造一个可以沉浸其中的体验场所。

  以来福士引入《这!就是街舞》体验场景为例,在为消费者提供沉浸式互动的同时,也能把消费场景融入体验过程中,有更多商品消费的可能。分析其背后的营销逻辑,赢商网认为,在独一无二的场景和情绪下和露出品牌产生优质的交互记忆,在体验中植入营销能带来远高于寻常营销的消费转化。

  通过场景和渠道的赋能,对衍生品也有了很大的想象空间,从而完成交互体验、心动、立即购买的可能。这种体验式所自带互动性,让消费者从被动观看到主动体验,在商品、营销植入和衍生品上承载广阔的商业变现空间。

  目前市场潮流的引领者,已开始从70后的族群向80后、90后这两个年轻族群转变。这两个充满活力、不乏个性且具有不同价值观的年轻群体对品牌有着自己明确的追求,更追求时尚,倡导个性张扬,他们享受圈子带来的安全感,“社交”对他们来说更是必需品,无疑购物中心要想成为他们的第三生活空间需要更多创新。

  结语

  在赢商网看来,购物中心与热点真人秀节目合作也是相辅相成的,购物中心凭借自身良好的环境及人流集聚的优势,成为各大综艺节目选择拍摄的好去处;而综艺节目本来带来的观众效应也为购物中心增加了一定的人气,为品牌商也增加了销售机会。

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