从轻复古设计师服饰切入垂直女装类目 Kira&Yanng获数百万融资

　　36氪获悉，“新复古风格”女性生活品牌「Kira&Yanng」宣布，于2018年初获得来自创新工场和纽信创投的数百万元天使轮融资，现在已开启Pre-A轮融资。

　　Kira&Yanng成立于2017年底，创始人&CEO丘雯靖（英文名Kira）早先在英国留学期间，开始喜欢上上世纪20-80年代的轻复古女装、vintage饰品，回国后在创新工场工作时期，也因穿着精致，常和创业圈的女性朋友交流衣着、饰品搭配心得，并萌生了做女性品牌的念头。

　　丘雯靖向36氪介绍，从2018年初，他们一边运营品牌同名微信公众号，一边做产品研发，用垂直、深度的关于古着文化、女性魅力的内容，来聚合品牌对应的文化圈层。

　　第一批近8款女装均由为团队（目前团队有7人）原创设计，把古着的部分经典元素融入穿着便捷的当代服装设计风格中。通过经典款服饰提高复购、减轻库存压力（相对于容易过时的快时尚，经典款的生命周期更长）。据创始团队在广州有外贸服装工厂的供应链资源，目前可以支持小批量生产，第一批每版产量不高，在初期尽量减轻囤货风险。

　　饰品则由买手采购，均为孤品。丘雯靖的逻辑是，用稀缺、独特的饰品来塑造Kira&Yanng的调性，并可以借此在用户心里种下差异化的品牌印象。

　　据了解，Kira&Yanng公众号有2万多粉丝，头条打开率在10%，和平均打开率不到3%相比，粉丝算是比较高粘性。目前客单价在500元左右，上线2星期销售数百件。

　　从女性消费趋势来看，随着女装电商发展，偏高街、略小众的设计师品牌大有抬头之势。

　　据中信证券，2015年中国设计师品牌市场规模达282亿元，2011-2015年CAGR达26.20%，预计未来设计师品牌市场规模仍将保持26.70%复合增速，有望于2020年突破900亿元。这是Kira&Yanng想要抓住的机遇。

　　海外市场也有从轻复古设计师女装起家，最终做成生活品牌的案例。比如urban outfitters（简称UO），UO早期同样以便于日常穿搭的复古时尚服饰为主，最早从线下门店起家（现在全球有130家门店），后拓展电商业务。逐渐发展成品类非常齐全的消费品牌，除了女装还包括男装、家居、生活方式方面的产品。但目前UO面临电商冲击，线下业务正在缩水。因此部分线下店开始转型为有文化氛围的商业和社区项目，提供咖啡简餐，注重场景化、体验式购物，想要从服装店变成服饰家居领域的“宜家”。

　　Kira&Yanng也有类似的规划，希望对标UO，成为融合线上、线下的，有生活方式感染力的全品类消费品牌。和UO类似，Kira销售的产品中有自有品牌+买手选品+合作设计师，据丘雯靖向36氪介绍，下一季他们就会推出合作的意大利、英国设计师款服装，调性、定价范畴都将和Kira&Yanng保持一致。不过Kira&Yanng尚在初级阶段，和UO比，品牌定位、用户量以及渠道优势尚不明显。