从轻复古设计师服饰切入垂直女装类目 Kira&Yanng获数百万融资

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2018年06月15日16:48来自:36氪 茉小莉
核心提示:“新复古风格”女性生活品牌Kira&Yanng宣布,于2018年初获得来自创新工场和纽信创投的数百万元天使轮融资,现在已开启Pre-A轮融资。

  36氪获悉,“新复古风格”女性生活品牌「Kira&Yanng」宣布,于2018年初获得来自创新工场和纽信创投的数百万元天使轮融资,现在已开启Pre-A轮融资。

  Kira&Yanng成立于2017年底,创始人&CEO丘雯靖(英文名Kira)早先在英国留学期间,开始喜欢上上世纪20-80年代的轻复古女装、vintage饰品,回国后在创新工场工作时期,也因穿着精致,常和创业圈的女性朋友交流衣着、饰品搭配心得,并萌生了做女性品牌的念头。

  丘雯靖向36氪介绍,从2018年初,他们一边运营品牌同名微信公众号,一边做产品研发,用垂直、深度的关于古着文化、女性魅力的内容,来聚合品牌对应的文化圈层。

  第一批近8款女装均由为团队(目前团队有7人)原创设计,把古着的部分经典元素融入穿着便捷的当代服装设计风格中。通过经典款服饰提高复购、减轻库存压力(相对于容易过时的快时尚,经典款的生命周期更长)。据创始团队在广州有外贸服装工厂的供应链资源,目前可以支持小批量生产,第一批每版产量不高,在初期尽量减轻囤货风险。

  饰品则由买手采购,均为孤品。丘雯靖的逻辑是,用稀缺、独特的饰品来塑造Kira&Yanng的调性,并可以借此在用户心里种下差异化的品牌印象。

  据了解,Kira&Yanng公众号有2万多粉丝,头条打开率在10%,和平均打开率不到3%相比,粉丝算是比较高粘性。目前客单价在500元左右,上线2星期销售数百件。

  从女性消费趋势来看,随着女装电商发展,偏高街、略小众的设计师品牌大有抬头之势。

  据中信证券,2015年中国设计师品牌市场规模达282亿元,2011-2015年CAGR达26.20%,预计未来设计师品牌市场规模仍将保持26.70%复合增速,有望于2020年突破900亿元。这是Kira&Yanng想要抓住的机遇。

  海外市场也有从轻复古设计师女装起家,最终做成生活品牌的案例。比如urban outfitters(简称UO),UO早期同样以便于日常穿搭的复古时尚服饰为主,最早从线下门店起家(现在全球有130家门店),后拓展电商业务。逐渐发展成品类非常齐全的消费品牌,除了女装还包括男装、家居、生活方式方面的产品。但目前UO面临电商冲击,线下业务正在缩水。因此部分线下店开始转型为有文化氛围的商业和社区项目,提供咖啡简餐,注重场景化、体验式购物,想要从服装店变成服饰家居领域的“宜家”。

  Kira&Yanng也有类似的规划,希望对标UO,成为融合线上、线下的,有生活方式感染力的全品类消费品牌。和UO类似,Kira销售的产品中有自有品牌+买手选品+合作设计师,据丘雯靖向36氪介绍,下一季他们就会推出合作的意大利、英国设计师款服装,调性、定价范畴都将和Kira&Yanng保持一致。不过Kira&Yanng尚在初级阶段,和UO比,品牌定位、用户量以及渠道优势尚不明显。

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