沙龙|直击贵州社区商业痛点 你可能需要这“三十六计”!

分享到:

2018年06月20日09:50来自:赢商网贵州站
核心提示:社区商业看起来很美,真正要做到“小而美”却是困难重重。

  (赢商网贵州站报道)2018年6月16日,赢商城市沙龙专题阅读)贵阳站第七期在贵阳海纳广场乐转城市书房举办,主题为:“小而美”也有大未来 社区商业专题阅读)创变之道。随着成熟的居住社区形成,规模型的社区商业也在贵州逐渐成型,然而销售型物业与商业设计在多个环节上其实是相悖的,因此社区商业看起来很美,真正要做到“小而美”却是困难重重。

  但社区商业是人们家门口的服务商,重要性不言而喻,仍然是值得投入的一片蓝海,并被越来越多企业所重视。当销售出现困难的时候,科学规划、统一招商的社区商业更能形成稳定收益,吸引投资者购买,吸引更多业主入住。那么,贵州社区商业有哪些痛点要去攻破?

  本次沙龙到场嘉宾:海纳广场许志勇、百丽鞋业郭子、玛法小镇/尤克里里郑荣辉、、时开便利店顾程、柒食贵阳味高名波、贵州沣范喻文骥、贵阳万科王奇、麒龙集团于湧、贵州保利置业陈露莎、贵州碧桂园张玉涵、融城置业/云城尚品邹强、秦森文旅李伟奇等。

  痛点一:硬件落后 配套短缺

  许志勇:设施设备对的商业发展是有限制的,万科停车的便利性分流了海纳广场一部分顾客。这里没有停车场,反而我们去的多就是鸿通城、亨特这些方便停车的地方。

  王奇:除了印力自持物业部分,我们还有一部分商业定位为社区商业,就是跟着房产走的小规模商业。以前基本上房子建好后,我们的规划、招商才介入,以至于后知后觉,发现物业有很多不足,工程条件限制了很多优秀品牌进入。

  解决方案

  王奇:“前期介入,了解客群”。现在我们已经从市场调查开始,跟房开交流,了解客群,这样从客群出发做好定位,才能实现社区商业可持续发展,当好社区内的“美好生活场景师”。

  邹强:“取长补短,针对性定位”。我们不缺停车位,但缺人流,因此会抓住自己的优势,规划目的性、功能性强的业态,吸引消费者。

  痛点二:前期规划滞后 业态单一

  顾程:社区商业整体存在不规则性,我们便利店常常会被一些粉面店冲散,不能形成整体结构性。小业主开店也比较盲目,一条街上什么生意好做,就蜂拥而上做什么,缺乏规划,单一、重复性高,容易导致恶性竞争。

  张玉涵:社区商业的体量一般都是2万方左右,就是满足居民的吃住主需求。我个人不会在社区商业中买小米手机、百丽的鞋,没有必要。反之,菜市场是社区最重要的配套。现在升级为社区超市,很多超市品牌都在向社区转型,我们可以一起朝这个方向努力。

  解决方案

  王奇:“社区模块化,内容精细化”。第一,可以慢慢用小面积来改进,把医疗、按摩、维修等社区服务加入社区商业,让社区商业更接地气;第二,社区模块化,通过便利店、药店、理发店等满足社区居民的基本需求,并在此基础上逐步提升品牌性。

  李伟奇:一是填充精神层面的内容,比如健身、音乐、艺术等;二是运用大数据,精准定位。社区商业消费者比较固定,一般就是周边居住的业主,可以运用大数据,搜集业主的喜好,根据需求精准定位。

  痛点三:销售型物业 更看重短期收益

  许志勇:现在房开必须经营商业,作为商业来说,初期和市场很难匹配,房开公司的思维和商圈公司存在很多矛盾。房开很简单,因为是返租,有一个期限,后来就不管。而乙方进去以后过了几年,却给他人做嫁衣。

  于湧:社区商业招商难,后期运营更难。因为现在的社区商业多是底商,基本上都是销售型物业,最看重的就是眼前收益。铺卖出去了,未来经营的状态、整个商业生态都会被忽视。但现在随着更多成熟商业品牌进入,贵州商业体量增大,大家都已经警醒了,目前还在逐渐改善的路上。

  顾程:社区商业一定程度上是畸形的,主要就是租售矛盾。首先,销售人员和招商人员之间就存在的冲突和不平衡性,租售很随意,这样到我们商家身上,就需要我们去承担这个结果。很多时候,租金成本和位置不确定性,已经使我们失去第一次的主动权。

  解决方案

  许志勇:“品牌生,商场存,关注品牌利益”。因为我是做乙方出身,所以就会看乙方的数据,看它能否生存,如果他们能够生存,我们这个场才有存在的必要。

  于湧:“拒绝短视,长短期收益结合”。前期要做好品质管控、经营扶持,最后才是租金收益,要注重短期收益和长期收益相结合。

  喻文骥:“甲乙方是利益共同体”。不应该只能站在纯租赁的角度考虑问题,我们不是单纯的甲方乙方,而是合作共赢,双方都要讲究配合度,就会成为良性循环。

  痛点四:运营缺失 管理难

  郭子:现在百丽渠道已经发生变化,我们开店会选择一些综合体,而不是小型规模社区商业街。当然,我们也尝试开过100/200方的社区店,但结果不好。一方面小社区店满足不了需求,另一方面很多社区商业把品牌招进去,后期就不管了。

  陈露莎:保利现阶段仍然还是传统开发商的思维,所有的商业都要需要销售,销售之后铺子不是自己的,对小业主的管理就会很难,所以说针对街铺的系统管理我们会有,但仍然还在探索阶段。

  解决方案

  许志勇:“商场管理要细化到商品管理”。一般来说品牌对社区店关注度不高,我们就要主动去管理品牌,细化到商品管理,把信息与品牌方交流,品牌方也会重视起来,形成良性循环。

  郑荣辉:“品牌社区化会是一种趋势”。未来3-5年,一定也会孵化出适合社区商业的品牌,现在很多品牌已经瞄准社区做一些改变,对自己的产品进行精化、细化。

  郭子:“好商业要调整。”社区商业绝大部分是销售型,好的场子都是不断调整起来的,第一次招商不可能达到水平。

  社区商业由草莽时期进入逐渐规范的过程,很多品牌已经开始尝试……

  郑荣辉:很多老品牌购物中心,租金太高做不起来,是整个商业氛围逼着我们变化。我们一个披萨店可以开300平,那么100平、50平我们也可以做。我们公司的目标之一就定在社区商业,可以线上线下两个方向一起走。

  喻文骥:社区商业租金比较低,也可以给到顾客一些便捷的服务,一些爆款在我们社区商业也会有,到楼下就可以享受到售后服务。

原创声明:凡本网注明稿件来自“赢商网”的所有文字、图片稿件,版权均属赢商网新闻频道所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,使用时必须注明稿件来源:赢商网,违者本网将依法追究责任。
文章关键词:海纳广场 百丽 贵阳万科
相关阅读
全国联动城市沙龙(云南):小市场如何做出大文章?
赢商网第35期《渝城论道》城市沙龙3月31日成功举办
城市沙龙:共话合肥商业的“体验”进阶之路
赢商网深圳站3月城市沙龙预告:女神聚集 点燃“她”经济
赢商网城市沙龙:静安北区焕新&
×扫描分享到微信