2018上半年金鹰商贸销售总额达90.32亿元 同比增长7.9%

　　8月21日，金鹰商贸集团有限公司（STOCK CODE:HK3308）发布2018年中期业绩公告，根据公告，截至2018年6月30日，金鹰上半年销售所得总额约90.32亿元，同比增长7.9％；同店销售同比上升1.5%；收益达27.81亿元，同比增长20.1%。

　　2018年上半年，金鹰商贸集团积极把握中国经济转型升级以及新零售的发展趋势，坚持生活化、体验性、创新型的全渠道综合消费服务平台战略发展目标，重点突出提升存量与发展增量。

　　提升存量方面，金鹰商贸集团进一步加大创新性的企业促销活动的力度，并充分挖掘成熟老店和次新门店的业绩增长潜力，来持续提升全集团的整体经营业绩和运营质量。

　　据报告显示，金鹰上半年客流量达到8,580万人次，同比增长42.6%；经营利润10.28亿元，同比增长32.8％。

　　★加大创新性企业营销活动

　　在常规促销活动的基础上，金鹰商贸集团不断寻求突破和创新，带动业绩和客流的持续增长。首先，通过周年庆、520、VIP DAY等大型特色营销活动，有效整合特色商品资源和战略合作伙伴资源，大量吸聚客流，增加客户体验，实现客流、销售所得款项总额和毛利的全面增长。520活动当日，全集团客流达75.8万人次，同比上升36.9%；实现销售所得款项总额人民币1.1亿元，同比上升21%。

　　其次，金鹰商贸集团从传统的客户企划促销向更加高效的大型主题性营销活动转变，将供应商的优质内容资源与门店主题活动有效结合，突出明星见面会、网络游戏线下赛、大型室内演出等高人气、高转化的活动，并结合微信、微博、直播等各类社交媒体工具的高效传播和推广与会员互动，获取大量高价值新客户会员，并促进客户的实际消费和体验。如南京金鹰世界徐峥《我不是药神》见面会，吸引了超2.9万人到店体验；《偶像练习生》招募会当日的客流超5.1万人。

　　此外，金鹰商贸集团高度重视挖掘成熟老店和次新门店的业绩增长潜力，并持续发展特色可控商品资源，打造具有长期竞争优势的自有商品供应链。

　　★升级全渠道服务平台

　　上半年，金鹰商贸集团在实施全渠道综合消费服务平台战略发展的过程中，高度重视经营增量的持续获取与快速发展。其中，以南京金鹰世界为代表的新一代全生活中心及7-Eleven便利店业务等构成金鹰商贸集团平台化发展的新渠道。

　　在新渠道上，金鹰商贸集团发展迅速。金鹰世界自开业以来，吸引了众多南京当地及其周边辐射城市的中产家庭及年轻客流到店体验，成为华东地区乃至中国的城市商业新地标。同时在上半年，金鹰世界在原有强大品牌阵容和丰富业态基础上，新开奈雪的茶、蟹道乐等网红餐饮，吸引一大批年轻客群持续到店体验。

　　此外，520告白气球雨、林志玲见面会以及南京艺术学院毕业设计展等持续不断的创新活动，刷爆南京及周边城市的微信、微博等社交平台，更带来流量客流和业绩的快速提升，使得金鹰世界呈现出一个全方位的生活、社交、娱乐、服务为一体的综合消费服务平台和生活空间。据悉，上半年，金鹰世界实现销售所得款项总额人民币268.7百万元，毛利额人民币78.2百万元。

　　更值得期待的是，金鹰商贸集团在江苏省独家经营的7-Eleven便利店，已于2018年5月30日开出首店——南京珠江路店，以7-Coffee、自营鲜食、一风堂拉面等特色商品迅速获得南京市民的高度认可，开店首日即获得人民币35万元的销售业绩，打破7-Eleven便利店全球新店首日销售记录。

　　★整合特色可控商品资源

　　以满足顾客消费升级需求相关的G·Mart、G·Beauty、G·Takaya等的G系列特色商业，国际著名IP室内乐园等为代表的体验性商业内容，金鹰教育、金鹰健康医疗等构成了金鹰商贸集团平台化发展的新内容。

　　金鹰商贸集团为满足顾客全生活质量生活需求，将长期积累的特色可控商品资源整合成G．Life系列的消费内容，如超市、书店、美妆、婴童、健康等业态，并将客群进一步分类，提供个性化的体验场景，并通过金鹰体系内的内生性发展和体系外的外延扩张等灵活运营模式，形成可转换成客流和业绩增量，以构筑集团的核心竞争力。

　　截至2018年6月30日，金鹰商贸集团共开设G．Life系列门店28家，包括 G．Mart精品超市15家，G．Takaya精品书店4家及G．Beauty美妆集合店6家。其中，精品超市业务销售所得款项总额上半年同比增长33.0%，达人民币399.9百万元。

　　★结合新技术手段运营

　　在发展新渠道、新内容的同时，结合新科技手段的运营，产生支持集团持续发展的中产家庭和年轻个性化的新会员。

　　上半年，金鹰在新渠道以及新内容发展的同时，亦结合大型手游比赛、网红社交等新场景，小程序等新技术手段的运用，持续开发支撑金鹰长期发展的中产家庭和年轻个性化的新会员。截至2018年6月30日，金鹰商贸集团“掌上金鹰”APP下载量已突破730万人次，绑定VIP顾客数量200万名。

　　◆展望

　　金鹰商贸集团董事长王恒先生表示：“展望未来，我们对中国零售市场仍然充满信心。下半年，集团将主动把握新零售发展的趋势，积极围绕综合消费服务平台的打造，提升存量与发展增量，采取更加有效的措施，不断整合现有商业资源，增强金鹰的盈利能力。未来三年，集团将积极把握新零售发展的时代机遇，保持灵活有效的业务拓展步伐。依托集团在江苏省的领先地位及强大的竞争优势，聚焦于江苏、安徽、陕西、云南以及上海等区域的商业发展与资源整合机会，重点突出消费升级相关领域、儿童及教育、健康医疗等相关行业的投资布局，积极拓展具有良好盈利前景的新兴业务，不断增强自身长期竞争优势，最终实现本集团战略转型的长期目标。”