Keep推出线下实体门店Keepland 主打智能化小团课

　　随着互联网的高速发展，智能手机不断被普及，这也让运动健身类app迅速崛起。而身为行业资深“老干部”的Keep成为很多健身爱好者的优先选择。

　　数据显示，2017年中国移动运动健身市场矩阵排名中，keep以较大优势名列前茅，其月活跃度达到健身应用的88%。

　　但是，经过了这几年的快速发展，不仅仅是keep，所有的健身app都会遇到同样的问题——商业化。大多数健身app的商业化探索多为电商、广告等，在这种“常规”的商业变现模式之外，Keep却反其道而行之，推出了实体店Keepland进军线下。

　　主打智能化小团课

　　今年3月21日，Keep迈出了线下开店的大跨步。其线下实体店Keepland正式对外营业，落地在北京华贸购物中心。

　　Keepland采用轻运营模式，智能化小团课是其主打产品。小团课24个人一节，课程设置有原创“混合强度训练MIXT”等具竞争力的训练课程。每个课程容量在20人、24人，每天排四节或者六节课，辅助智能臂环、视频、电子屏等；用户单次付费，价格分为59元、79元、139元等。

　　除自研课程之外，Keep后续也会引入第三方内容，比如较受欢迎的莱美、Zumba等操课类、舞蹈类内容。

　　在锻炼的规范性方面，除了大屏幕上提示的标准化动作指导，教练也在Keepland线下课程体验中扮演了重要角色。目前，Keep配备了13名全职或兼职教练，每次课程都会配备一名教练带领大家完成训练。

　　Keep创始人兼CEO王宁称：“公司希望跳脱出对传统健身房的认知和限制，构建一个全新、更酷的运动交互的空间。以致当你在商场等女朋友逛街的时候，不是去星巴克喝杯咖啡，而是去Keepland训练一个小时。”

　　在某种程度上来说，Keepland的智能化小团课相当于线下互动加强版的Keep app教学，这都与摆满器械的传统健身房有所区别。

　　用产品解决线下流量变现 

　　流量变现是Keep商业化的核心命题。

　　在线上领域，Keep在2018年推出健身硬件产品系列KeepKit。而在线下的呈现，则是Keepland。若按照线下健身场景来划分，KeepKit瞄准了健身用户的“家用场景”，而Keepland则表明了Keep试图进入健身用户“商用场景”的野心。

　　Keepland线下导流，主要体现在上文提及的智能化小团课，Ta从产品上尽可能衔接用户“线上训练”需求。其社交性、标准化、屏幕指导属性，在目前来说算是较为贴合导流需求。

　　此外，从本质上，Keep的智能化小团课避免了和传统健身俱乐部在同一个产品上竞争。线上约课和屏幕指导的做法，甚至还扩大了Keep线上的竞争力。在中国相对同质化的健身行业竞争中，Keep的智能化小团课体现了健身内容的差异化。 

　　除了智能化小团课训练需求之外，用户的个人训练方向以及私教需求，都可以在keepland内继续进行。这种做法一方面缓解了健身房获客的问题，也贡献了Keep小团课训练的部分现金流。

　　重视商业模型的打造

　　关于具体的运营情况，keep方面也没有过多透露。Keepland业务负责人范筱表示，今年Keepland的主要任务是打通Keepland模式，探索商业模型，而非短期盈利。所以收入、盈利等指标并不被其看重，更看重的是满课率和复购率。

　　截至今年4月底，Keepland日常运营已到95%的满课率及80%的复购率，这是线下运动健身团课中不可多得的好成绩。

　　“我们开了多店之后成本一定是边际降低的，所以在单店的时候尽量把时间和空间利用效率提到最高，在这种模式下尽快复制。” 范筱认为，对于Keepland来说，需要等到门店规模化之后再谈盈利问题。

　　今年，Keepland会继续在北京开设新的线下门店，并以及不同的模式呈现，比如升级店、旗舰店等。而对于传统“重器械”的健身房，Keep也跃跃欲试。王宁说，北京将成为Keepland的“试验田”，不断尝试包括传统健身房和各种创新形态健身在内的形式。

　　与此同时，Keepland也可能开放储值卡功能，也会有一些产品包开放给用户，包括训练营、减脂营等，甚至进一步的想象空间还包括纳入服装、健身设备等。

　　“不懂健身”痛点仍难以解决？

　　据统计，从2015年2月上线到至今，Keep已拥有超过1亿用户。坐拥这么大的流量，不在线下将其变现，未免有些可惜。 不过进军线下，也意味着有更多的竞争者。

　　除了传统的连锁健身品牌之外，在互联网健身这一领域，超级猩猩、乐刻等品牌，Ta们门店分布广，企业融资规模也不错。对于Keepland而言，属于自己的课程体系，再加上其余品牌艳羡的流量，就是品牌的闪光点。王宁表示，线上和线下用户的差别其实比他们想象中小，场景化业务其实满足了用户在不同场景的运动需求。

　　此外，在线健身领域前景虽好，但仍需不断努力和完善。面对这些发展难题，Keep即使处于行业上游，领先地位也并不稳固，忧患之下，也遭受到不少质疑。由于过于针对健身小白用户，keep在吸引大量用户的同时，也被扣上了“不懂健身”的帽子。

　　目前，有58%的Keep用户都是女性。在年龄层面上，有51.5%的用户集中在18至30岁这一年龄段。从用户构成上也能看出，Keep面对的用户主要追求“轻量化”的健身。从侧面也说明了，产品在专业健身领域的存在不足之处。

　　不过，Keep似乎也并不为此着急。 Keeplend瞄准的仍旧是和App同样的用户。可能是因为健身小白用户的用户基数比专业健身的人士大得多。

　　虽然注重优质的健身内容，但Keep能否通过Keeplend解决痛点，还需时间去作答。