广西桂嘉汇集团苏瑞杰:打造亲切的商业空间 创新才能不惧竞争

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2018年09月17日15:07来自:赢商网 潘伊纯
核心提示:凭借大嘉汇·汇金城,桂嘉汇集团这一次要做的事情是:以高标准的执行力,用心为周边居民打造一座接地气,又不失潮流、时尚的购物中心。

  2016年,连接南宁兴宁区、青秀区的兴工路、松柏路接连通车,兴宁东主干道昆仑大道因此延伸出两道南向“触角”,直接嵌入凤岭商圈。

  兴宁东商圈、凤岭商圈的空间距离就此拉近,但却各处不同的商业发展进程。彼时,南宁凤岭商圈已有南宁万象城、会展航洋城等知名商业项目坐镇,是声名在外的商业名片,而兴宁东商圈尚未出现购物中心。

  就在这一年,位处兴宁东商圈占地面积3000亩的大型商住综合体项目——大嘉汇东盟国际商贸港,悄然开启项目最后一幅地块的筹备规划。

  “一场很深入的市场调研”得出明确结论,项目周边住宅密集,但缺乏商业配套。大嘉汇东盟国际商贸港的收官之作该如何落笔?答案几乎毫无悬念:打造一座邻里购物中心。

  随后,早已熟稔住宅、专业市场、写字楼开发的广西桂嘉汇房地产集团,开始筹备旗下第一座购物中心——依托300万㎡大嘉汇东盟国际商贸港,大嘉汇·汇金城购物中心逐渐在昆仑大道15号崭露头角。

  这座4万㎡的购物中心,采用“中国邻里购物中心+澳式购物中心”模式,目前已吸引中影星美国际影城、秦妈火锅、饭桌故事、YY胜道、24小时智能健身房LIKING、荟贝佳、巧手丫等品牌率先进驻,招商率超60%,预计2019年5月开业

大嘉汇·汇金城购物中心效果图

  缘起“百企入桂” 十几年前的一场战略布局

  在本世纪初的“百企入桂”大潮中,起步于四川的桂嘉汇集团与广西结缘,正式进入南宁市场。

  10余年前,南宁的商贸中心在兴宁区,兴宁区的中心则归属朝阳商圈。但桂嘉汇集团却偏偏相中当时被视为“郊区”兴宁东,一举圈下3000亩荒地,前后共计投资86亿元。这也是桂嘉汇集团至今在南宁的最大单笔投资。

  此后十几年来,大嘉汇东城住宅区开盘,大嘉汇酒店用品市场大嘉汇汽车新主题商业城大嘉汇建材家居城等三大专业市场相继开业,大嘉汇财富中心写字楼启用……当年的3000亩荒地,逐步演变为如今300万㎡的大型综合体项目大嘉汇东盟国际商贸港。

  在此期间,南宁成为“中国-东盟博览会”永久举办地,发展定位也上升为北部湾经济区核心城市。区域贸易与往来商家,带动了酒店行业的发展,“骑着摩托车就能逛遍南宁的大街小巷”也成为过去式,在经济发展的带动下,南宁已演变为一座汽车城市。

  当年看起来略显超前的大嘉汇酒店用品市场、大嘉汇汽车新主题商业城,如今看来,恰好顺应了南宁的城市发展节奏。

  回顾这段历程,苏瑞杰认为,如今的成果与桂嘉汇集团的企业基因有关——敢于做“别人还没有做或不敢做的事情”。而这一企业基因,也将在大嘉汇·汇金城延续。

  凭借大嘉汇·汇金城,桂嘉汇集团这一次要在兴宁东商圈做的事情是:以高标准的执行力,用心为周边市民打造一座接地气,又不失高端、潮流、时尚的购物中心。

广西桂嘉汇房地产集团副总经理苏瑞杰

  大嘉汇·汇金城为谁而来?

  在大嘉汇·汇金城周边3公里范围内,除了由桂嘉汇集团开发的大嘉汇东城,还汇集中海国际社区、恒大华府、金源城、金桥苑、联发尚筑、盛天东郡、金源橘子郡、畅春湖山庄、鑫利华家园等高品质小区,约有25万城市居民生活于此,以三口之家的年轻家庭为主。

  随着碧桂园、绿地、龙光、大唐、盛邦相继进驻,未来3-5年,大嘉汇·汇金城周边居住人口预计还将增加至35万人

  除此之外,专业市场、写字楼的商务人士、广西卫生职业技术学院等院校的师生,也是这个3公里生活圈中的重要面孔。

  在苏瑞杰眼中,这都是大嘉汇·汇金城的邻居。不是“客群”,而是“邻居”,表述上的细微差别,已透露出大嘉汇·汇金城“中国邻里购物中心+澳式购物中心”模式的价值内核:在国内社区商业模式的基础上,注入澳式购物中心“精准匹配需求”的基因,为周边居民量身定制一座邻里购物中心。

  第一次打造购物中心,桂嘉汇集团在市调环节下足功夫。如今已敲定的时尚中心、美食广场、亲子乐园、文娱休闲平台四大主题业态,都各自指向明确的市场需求。

  · 年轻家庭是项目周边3公里生活圈的主角,为此大嘉汇·汇金城儿童业态规划占比达25%,将均衡布局儿童早教、儿童游乐、儿童零售等细分业态;

  · 目前项目周边餐饮配套以住宅底商餐饮、商业裙楼底商餐饮为主,缺乏特色,无法满足周边家庭及商务型人群的需求。为此,大嘉汇·汇金城也将餐饮业态视为布局重点,规划占比25%,全面匹配日常简餐、休闲餐饮、商务宴请等不同需求;

  · 面向院校学生、城市白领等年轻客群,大嘉汇·汇金城则对应规划了时尚中心、文娱休闲平台两大主题业态,分别占比30%、15%,以期改变周边居民休闲娱乐、逛街购物需跨城区的尴尬现状。

  回顾市调过程,苏瑞杰提及两个让他印象深刻的片段:“这附近没有电影院,周边居民要看电影,大多是去南宁万象城、青秀万达广场”、“健身房太早结束营业,有的人加完班想去运动一下,但健身房已经关门……” 

  这些都是苏瑞杰与项目团队想要改变的兴宁东商圈消费现状。与此对应,中影星美国际影城、24小时智能健身房LIKING也正是大嘉汇·汇金城最早引入的第一批主力店。

  以亲切的空间迎接周边居民

  除了业态布局,如何设计商业空间,也是大嘉汇·汇金城必然面临的课题。而这个项目的空间设计思路用心之处在于,既强调以亲切的空间迎接周边居民,也兼顾进驻商户的聚客与品牌展示需求。

  从地图上看,大嘉汇·汇金城三面分别临昆仑大道、兴桂路、降桥路,总临街面达250米,实现铺面展示功能的最大化延伸。此外,大嘉汇·汇金城还突破传统模式,以双首层设计,规划更多具备聚客优势的临街铺位。

  如果说,对商户诉求的回应,是桂嘉汇集团既往商业运营经验的体现。那么,在空间设计中融入亲民的创新元素,则是桂嘉汇集团在经验之外的自我突破。

  一如苏瑞杰所言,“营造商业氛围之外,我们还要考虑让周边邻居有一个茶余饭后的休闲空间,不一定过来消费,可以是过来散步,带孩子过来玩”。“以一个亲切的空间迎接周边居民”,成为大嘉汇·汇金城空间设计的另一层关键逻辑。

  · 2000㎡云端乐园:运用屋顶空中花园空间,大嘉汇·汇金城规划了近2000㎡云端乐园。园内将设置巨型昆虫模型、音乐花朵、10米树屋、会喷水的超大喷壶,以及各式动植物模型。游乐场还将贴心采用干、湿分区,方便家长为孩子选择合适的游玩项目,设计初衷在于为亲子互动带来全新体验;

  · 南宁首个高科技全顶式LED天幕:为在室内空间营造新奇体验,大嘉汇·汇金城将把中庭穹顶打造为南宁首个高科技全顶式LED天幕,带来“白天可观看蓝天白云、夜晚可欣赏奇幻星空”的体验效果。

  放眼整个南宁,体验式商业早已蔚然成风。但大嘉汇·汇金城对空间场景的探索,依然不失差异化特色。在苏瑞杰看来,这其实是企业基因内在驱动的结果——做别人还没有做的事。

  保持创新 才能在市场竞争中保持优势

  2016年,大嘉汇·汇金城是兴宁东商圈第一座启动筹备的购物中心。伴随城市向东发展的推进,曾经不为人注意的兴宁东商圈,如今已初显百家争鸣的端倪。

  2017年初,新城控股首进南宁,拿下兴宁东金桥路南侧一宗商业用地。广西首家吾悦广场便落地于此,并将于今年12月开业。今年7月,首创奥特莱斯综合体也正式敲定,落地兴宁东商圈。

  同一商圈内不同企业力量的竞合,已经在所难免。但苏瑞杰对此并不担心,在他看来,大嘉汇·汇金城并不缺乏优势砝码。

  首先,大嘉汇·汇金城项目体量偏小,因而业态调整升级也会“比较灵活”,更有利于应对变化的需求,与周边项目形成差异化竞争。

  另外,南宁地铁5号线预计2020年通车。届时,大嘉汇·汇金城负一层将与药用植物园站无缝衔接,具备其他项目难以比拟的区位优势。

  作为土生土长的南宁人,苏瑞杰也是南宁商业发展的见证者、参与者。在他看来,不同商业项目在同一商圈相互建立良好的竞争与合作关系,早已是南宁商业的印记。比如,南宁万象城与会展航洋城比邻而立,同样也能面向不同客群各司其职,各自在市场中占据一席之地。

  结合行业观察,苏瑞杰对大嘉汇·汇金城的未来发展,已经有所准备:在运营过程中不断创新,才能在激烈市场竞争中保持优势

(本文图片来源:桂嘉汇集团)

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