广西桂嘉汇集团苏瑞杰：打造亲切的商业空间 创新才能不惧竞争

　　2016年，连接南宁兴宁区、青秀区的兴工路、松柏路接连通车，兴宁东主干道昆仑大道因此延伸出两道南向“触角”，直接嵌入凤岭商圈。

　　兴宁东商圈、凤岭商圈的空间距离就此拉近，但却各处不同的商业发展进程。彼时，南宁凤岭商圈已有南宁万象城、会展航洋城等知名商业项目坐镇，是声名在外的商业名片，而兴宁东商圈尚未出现购物中心。

　　就在这一年，位处兴宁东商圈占地面积3000亩的大型商住综合体项目——大嘉汇东盟国际商贸港，悄然开启项目最后一幅地块的筹备规划。

　　“一场很深入的市场调研”得出明确结论，项目周边住宅密集，但缺乏商业配套。大嘉汇东盟国际商贸港的收官之作该如何落笔？答案几乎毫无悬念：打造一座邻里购物中心。

　　随后，早已熟稔住宅、专业市场、写字楼开发的广西桂嘉汇房地产集团，开始筹备旗下第一座购物中心——依托300万㎡大嘉汇东盟国际商贸港，大嘉汇·汇金城购物中心逐渐在昆仑大道15号崭露头角。

　　这座4万㎡的购物中心，采用“中国邻里购物中心+澳式购物中心”模式，目前已吸引中影星美国际影城、秦妈火锅、饭桌故事、YY胜道、24小时智能健身房LIKING、荟贝佳、巧手丫等品牌率先进驻，招商率超60%，预计2019年5月开业。

（大嘉汇·汇金城购物中心效果图）

　　缘起“百企入桂” 十几年前的一场战略布局

　　在本世纪初的“百企入桂”大潮中，起步于四川的桂嘉汇集团与广西结缘，正式进入南宁市场。

　　10余年前，南宁的商贸中心在兴宁区，兴宁区的中心则归属朝阳商圈。但桂嘉汇集团却偏偏相中当时被视为“郊区”兴宁东，一举圈下3000亩荒地，前后共计投资86亿元。这也是桂嘉汇集团至今在南宁的最大单笔投资。

　　此后十几年来，大嘉汇东城住宅区开盘，大嘉汇酒店用品市场、大嘉汇汽车新主题商业城、大嘉汇建材家居城等三大专业市场相继开业，大嘉汇财富中心写字楼启用……当年的3000亩荒地，逐步演变为如今300万㎡的大型综合体项目大嘉汇东盟国际商贸港。

　　在此期间，南宁成为“中国-东盟博览会”永久举办地，发展定位也上升为北部湾经济区核心城市。区域贸易与往来商家，带动了酒店行业的发展，“骑着摩托车就能逛遍南宁的大街小巷”也成为过去式，在经济发展的带动下，南宁已演变为一座汽车城市。

　　当年看起来略显超前的大嘉汇酒店用品市场、大嘉汇汽车新主题商业城，如今看来，恰好顺应了南宁的城市发展节奏。

　　回顾这段历程，苏瑞杰认为，如今的成果与桂嘉汇集团的企业基因有关——敢于做“别人还没有做或不敢做的事情”。而这一企业基因，也将在大嘉汇·汇金城延续。

　　凭借大嘉汇·汇金城，桂嘉汇集团这一次要在兴宁东商圈做的事情是：以高标准的执行力，用心为周边市民打造一座接地气，又不失高端、潮流、时尚的购物中心。

（广西桂嘉汇房地产集团副总经理苏瑞杰）

　　大嘉汇·汇金城为谁而来？

　　在大嘉汇·汇金城周边3公里范围内，除了由桂嘉汇集团开发的大嘉汇东城，还汇集中海国际社区、恒大华府、金源城、金桥苑、联发尚筑、盛天东郡、金源橘子郡、畅春湖山庄、鑫利华家园等高品质小区，约有25万城市居民生活于此，以三口之家的年轻家庭为主。

　　随着碧桂园、绿地、龙光、大唐、盛邦相继进驻，未来3-5年，大嘉汇·汇金城周边居住人口预计还将增加至35万人。

　　除此之外，专业市场、写字楼的商务人士、广西卫生职业技术学院等院校的师生，也是这个3公里生活圈中的重要面孔。

　　在苏瑞杰眼中，这都是大嘉汇·汇金城的邻居。不是“客群”，而是“邻居”，表述上的细微差别，已透露出大嘉汇·汇金城“中国邻里购物中心+澳式购物中心”模式的价值内核：在国内社区商业模式的基础上，注入澳式购物中心“精准匹配需求”的基因，为周边居民量身定制一座邻里购物中心。

　　第一次打造购物中心，桂嘉汇集团在市调环节下足功夫。如今已敲定的时尚中心、美食广场、亲子乐园、文娱休闲平台四大主题业态，都各自指向明确的市场需求。

　　· 年轻家庭是项目周边3公里生活圈的主角，为此大嘉汇·汇金城儿童业态规划占比达25%，将均衡布局儿童早教、儿童游乐、儿童零售等细分业态；

　　· 目前项目周边餐饮配套以住宅底商餐饮、商业裙楼底商餐饮为主，缺乏特色，无法满足周边家庭及商务型人群的需求。为此，大嘉汇·汇金城也将餐饮业态视为布局重点，规划占比25%，全面匹配日常简餐、休闲餐饮、商务宴请等不同需求；

　　· 面向院校学生、城市白领等年轻客群，大嘉汇·汇金城则对应规划了时尚中心、文娱休闲平台两大主题业态，分别占比30%、15%，以期改变周边居民休闲娱乐、逛街购物需跨城区的尴尬现状。

　　回顾市调过程，苏瑞杰提及两个让他印象深刻的片段：“这附近没有电影院，周边居民要看电影，大多是去南宁万象城、青秀万达广场”、“健身房太早结束营业，有的人加完班想去运动一下，但健身房已经关门……” 

　　这些都是苏瑞杰与项目团队想要改变的兴宁东商圈消费现状。与此对应，中影星美国际影城、24小时智能健身房LIKING也正是大嘉汇·汇金城最早引入的第一批主力店。

　　以亲切的空间迎接周边居民

　　除了业态布局，如何设计商业空间，也是大嘉汇·汇金城必然面临的课题。而这个项目的空间设计思路用心之处在于，既强调以亲切的空间迎接周边居民，也兼顾进驻商户的聚客与品牌展示需求。

　　从地图上看，大嘉汇·汇金城三面分别临昆仑大道、兴桂路、降桥路，总临街面达250米，实现铺面展示功能的最大化延伸。此外，大嘉汇·汇金城还突破传统模式，以双首层设计，规划更多具备聚客优势的临街铺位。

　　如果说，对商户诉求的回应，是桂嘉汇集团既往商业运营经验的体现。那么，在空间设计中融入亲民的创新元素，则是桂嘉汇集团在经验之外的自我突破。

　　一如苏瑞杰所言，“营造商业氛围之外，我们还要考虑让周边邻居有一个茶余饭后的休闲空间，不一定过来消费，可以是过来散步，带孩子过来玩”。“以一个亲切的空间迎接周边居民”，成为大嘉汇·汇金城空间设计的另一层关键逻辑。

　　· 2000㎡云端乐园：运用屋顶空中花园空间，大嘉汇·汇金城规划了近2000㎡云端乐园。园内将设置巨型昆虫模型、音乐花朵、10米树屋、会喷水的超大喷壶，以及各式动植物模型。游乐场还将贴心采用干、湿分区，方便家长为孩子选择合适的游玩项目，设计初衷在于为亲子互动带来全新体验；

　　· 南宁首个高科技全顶式LED天幕：为在室内空间营造新奇体验，大嘉汇·汇金城将把中庭穹顶打造为南宁首个高科技全顶式LED天幕，带来“白天可观看蓝天白云、夜晚可欣赏奇幻星空”的体验效果。

　　放眼整个南宁，体验式商业早已蔚然成风。但大嘉汇·汇金城对空间场景的探索，依然不失差异化特色。在苏瑞杰看来，这其实是企业基因内在驱动的结果——做别人还没有做的事。

　　保持创新 才能在市场竞争中保持优势

　　2016年，大嘉汇·汇金城是兴宁东商圈第一座启动筹备的购物中心。伴随城市向东发展的推进，曾经不为人注意的兴宁东商圈，如今已初显百家争鸣的端倪。

　　2017年初，新城控股首进南宁，拿下兴宁东金桥路南侧一宗商业用地。广西首家吾悦广场便落地于此，并将于今年12月开业。今年7月，首创奥特莱斯综合体也正式敲定，落地兴宁东商圈。

　　同一商圈内不同企业力量的竞合，已经在所难免。但苏瑞杰对此并不担心，在他看来，大嘉汇·汇金城并不缺乏优势砝码。

　　首先，大嘉汇·汇金城项目体量偏小，因而业态调整升级也会“比较灵活”，更有利于应对变化的需求，与周边项目形成差异化竞争。

　　另外，南宁地铁5号线预计2020年通车。届时，大嘉汇·汇金城负一层将与药用植物园站无缝衔接，具备其他项目难以比拟的区位优势。

　　作为土生土长的南宁人，苏瑞杰也是南宁商业发展的见证者、参与者。在他看来，不同商业项目在同一商圈相互建立良好的竞争与合作关系，早已是南宁商业的印记。比如，南宁万象城与会展航洋城比邻而立，同样也能面向不同客群各司其职，各自在市场中占据一席之地。

　　结合行业观察，苏瑞杰对大嘉汇·汇金城的未来发展，已经有所准备：在运营过程中不断创新，才能在激烈市场竞争中保持优势。

（本文图片来源：桂嘉汇集团）