南翔集团郑军：地铁时代，合肥商业地产仍需要找准客群 稳扎稳打

　　9月13日，由赢商网江苏站主办的以《合肥地铁商业的机遇和发展》为主题的城市沙龙，在1912街区东街16号楼大地美术馆圆满落幕。

　　此次沙龙活动中，南翔华夏国际茶博城项目总经理郑军女士就合肥地铁商业的机遇和发展，以及如何寻求突破之路阐述了自己的看法和观点，并结合自身项目情况表达了地铁商业运营的真知灼见！

　　南翔华夏国际茶博城项目总经理郑军

　　在发言之前，郑总表达了对此次活动的主办方赢商网的感谢，因为此次沙龙的议题确实是她关心且感兴趣的，她坦言：“目前我正在操盘的一个项目就位于包河大道与黄河路交汇口，与5号线规划站点之间的直线距离也就500米左右。按照目前合肥的地铁建设进度，5号线正在主体工程施工当中，未来一旦通车，对我们的项目影响可以说是举足轻重，如何能运用好地铁红利正是我们南翔集团上下正在积极探索的问题！”

　　我是这样做合肥地铁商业的！

　　“安徽是产茶大省，而经营茶叶生意对于徽商来说也有数百年的悠久历史！在结合当地文化和黄河路板块商业氛围的基础之上，我们为新项目给出的业态定位是‘茶城’，由此华夏国际茶博城应运而生，项目二期‘茶饮水街’是一座6万方的中小型商业街，经过一年的招商，商街的开业率达到了90%，这使我对地铁商业的招商工作有了一些心得，首先项目自身能否找准定位？市场永远在寻找它需要的产品！而不需要的，或者是过剩的产品从项目规划开始也许就注定了它的失败！那么，项目的定位精准从何而来？它来源于对项目周边客群的精准画像！你家的地铁商业对周边3公里有深刻的认识吗？他们的消费习惯是什么？一天当中的什么时段是他们的集中消费期？项目周边客群在你项目的总客流中的占比是多少？我想这些问题对以往的合肥商业很重要，对于地铁开通之后的合肥商业同样重要。

　　我还是用华夏国际茶博城举例子吧，最早集团对于二期‘茶饮水街’的项目定位是茶叶销售主题街区，但由于前期项目已经有了茶都、茶室等业态，并且各类品牌已经相当全面，如果再这么做就会导致业态重复，产生商城内的‘同质化竞争’！为了避免这类问题的出现，并适时发挥我们茶城的差异化优势，我特意将二期做成了具备休闲、观光功能的商街，一方面满足前期460多个入驻商家的商务接待需求，另一方面也满足了周边3公里消费人群的日常休闲、就餐需求，填补了市场空白，相信未来5号线开通之后，‘茶饮水街’的休闲观光功能，还能吸引一批地铁消费人群”　　 

　　地铁时代，合肥商业地产人仍要“静下心来研究客群”

　　在谈到合肥地铁商业如何突破这一问题时，郑总风趣的说：“一说到创新突破，我个人就觉得时间紧迫，压力不小！如今各行各业都在谈创新，商业地产尤为如此，有了地铁的加持，‘创新’、‘突破’、‘跨界’简直成了合肥地铁商业的‘几大热词’。但是呢，我这个人做事比较简单、直接，不管外面的新概念有多少，我觉得我们商业地产人最重要的还是要‘静下心来研究自己的客群’，只要把自己的目标客群研究透了，把他们的需求研究明白了！在基本盘满足的情况下，如果地铁还能带来一些增量，让当初的预期值稍稍有些提升，就已经很好了！

　　在商业地产界一直流行这么一句话：‘比大家领先一步的是先驱，比大家领先十步八步的就有可能是先烈了’，所以我的观点是无论地铁开通会对你的项目带来怎样的影响，做商业地产最重要的还是稳扎稳打！”

　　合肥地铁对标全球一线城市，为时尚早！

　　“现在很多人都在提合肥商业在地铁时代的创新，其实我觉得现在讨论这个问题还为时过早！首先目前合肥的地铁还没有形成规模，它的线路网还没有成型，城市人口依赖地铁出行的占比还不是很高！合肥与北上广深相比还有很大的距离，所以现在就用合肥的地铁商业与东京、巴黎、纽约进行对标，根本为时尚早！或许从我的个人经历而言，主要操盘的是三四线城市的商业地产，对于太过高端或者概念化的东西，并不能给出太多的建议，总的来说我认为地铁时代，做合肥商业仍然是接地气最重要！”