天图投资合伙人汤志敏：做到这三点，“风口论”就是成立的

　　新消费已成为我们不可忽视的趋势！消费者意识逐渐从“非理性消费”向“理性消费”转变，更愿意为产品品质买单，而不是品牌溢价买单。而零售品牌与购物中心最好的状态，莫过于互相发展，势均力敌。顺与变，都是他们的新挑战与新主题。　　

　　12月13日，由赢商网主办的“2018中国品牌创新与购物中心发展峰会”在北京隆重举行。本次大会以“新消费时代的顺与变”为主题，吸引了来自全国各地的超千位商业地产（专题阅读）与连锁零售精英人士参加。行业大咖在现场进行观点碰撞，深度分享国内创新品牌以及优秀商业地产开发的经验，共同探讨商业地产发展大势。　

　　天图投资合伙人汤志敏

　　天图投资合伙人汤志敏，就“消费领域风口论是否成立”做了主题演讲。他认为，只要顺应顾客认知、盈利模式闭环、可引领行业走向，风口论就是成立的。

　　天图投资特别注重行业或品类。风口实际上是一个品类创新，相当于品类分化。汤志敏认为，只要做到以下三点，“风口论”就是成立的。

　　1、商业模式要能顺应顾客的认知，否则就只是人造风口。到家服务就是一个人造风口。而到店模则是真风口，因为盈利、效率、体验逻辑是成立的。

　　2、盈利模式是不是真的能够形成闭环。现在早就过了烧钱就能够获取流量的时代，投资人变得理性了。不能再依赖烧钱来形成所谓的盈利闭环。

　　3、是不是可以持续引领行业的走向。比如，滴滴实际上是可以在出行领域，持续引领行业走向的。

　　他强调，当前处于经济下行态势。而2019年整个中国经济可能GDP还会下降。即便面对这样的经济形势，创业者还是有机会，因为这个时代资源多、工具多、有资本加持（虽然比以前更理性了）。

　　在这样的经济形势下，速度并不是最重要的是，因为“剩者为王”。他认为，这个时候更加要找到顺应顾客认知的赛道，即是能够形成风口的品类。