荣鼎集团邵晨：情感是购物中心选择品牌的关键

　　新消费已成为我们不可忽视的趋势！消费者意识逐渐从“非理性消费”向“理性消费”转变，更愿意为产品品质买单，而不是品牌溢价买单。而零售品牌与购物中心最好的状态，莫过于互相发展，势均力敌。顺与变，都是他们的新挑战与新主题。

　　12月13日，由赢商网主办的“2018中国品牌创新与购物中心发展峰会”在北京隆重举行。本次大会以“新消费时代的顺与变”为主题，吸引了来自全国各地的超千位商业地产与连锁零售精英人士参加。行业大咖在现场进行观点碰撞，深度分享国内创新品牌以及优秀商业地产开发的经验，共同探讨商业地产发展大势。

　　在本次活动的微论坛环节，以“购物中心×创新品牌的无限想象”为话题，荣鼎集团副总裁邵晨先生分享了自己的观点。在他看来，品牌真正能够对消费者产生吸引力的是情感链接。

　　荣鼎集团副总裁邵晨先生

　　创新品牌以全新的概念颠覆消费者的传统认知，作为商业地产开发商的荣鼎集团不仅开发了购物中心——荣鼎Zoomall，同时也打造了其核心主力店“萌宠奇缘”。

　　作为中国第一家将动物乐园的形态装进购物中心的荣鼎Zoomall，将萌宠业态当做主力引擎，同时加上全客层的配合业态，共同成为整个购物中心的客流发动机，赋予了消费者全新的生活方式。

　　同时兼具甲方和乙方的角色，邵晨认为，在作为购物中心选择品牌方的时候，首先考虑的是感情交流，能够与购物中心的主流客群产生情感层面的交流和互动；其次是颜值，品牌及门店的设计是否有吸引力；最后是持续的运营和发展能力，能够为消费者提供优质的服务。

　　在双向的选择之后，如何保持合作的持久和稳定，邵晨表示，购物中心要与品牌走得长远，有三个关键要素：

　　首先在合作层面就需要保持谨慎，定位需要围绕着主流的消费客群来展开，主力品牌需要与此客群有一定的契合程度，否则将难以长远。

　　第二，品牌方要符合购物中心的定位，以荣鼎Zoomall为例，定位以情感和体验诉求为依托，那么其他配合的业态都是为这个定位服务的，比如教育机构等等。

　　第三，共赢，不一定是财富的共赢，也可以是客流和时间上的共赢，比如一个品牌对客流低潮期的助力，就能够平衡全时段的客流，带来时间上的共赢。