以“和文化”连接人货场：保利商业9城11座购物中心开启“乐光保和”

　　当一个商业项目开始建立人、货、场的连接，它也随之面临一道关系学命题：如何兼顾消费者、品牌方、项目方的共赢？

　　目前拥有17座购物中心的保利商业，也是这一命题的解答者。自佛山起步，保利商业当前布局已覆盖全国11座城市，发展重心亦从“开发”转向“持有经营”。

　　在此期间，保利发展控股集团有限公司的品牌理念“和者筑善”，由保利商业带入实体商业领域。以“和文化”连接人、货、场，也促成如今保利MALL、保利广场品牌理念的温暖表达：Together和我在一起。

　　2018年圣诞季，保利商业启动年内最大型的全国联动统一营销活动，“和文化”再度发声。

　　12月初至今，保利商业陆续在全国9座城市启动“乐光保和·保利梦想季”，活动覆盖旗下已开业项目中的11座购物中心。

　　在公益、黑科技、线上+线下等元素之间，我们也藉此一窥保利商业如何用“和文化”构筑共赢关系。

五个一梦想计划

以“文化+公益”助力少年儿童成长

　　以“乐光保和·保利梦想季”作为圣诞季活动主题，保利商业在规划阶段就已倾注心思。

　　这一主题既将保利商业与“和文化”融入其间，也凭借谐音处理，与具有大众认知基础的“月光宝盒”建立记忆关联，琅琅上口便于传播，亦契合圣诞节浪漫气氛。

　　一如打开“月光宝盒”意味着开启实现梦想的通道，“乐光保和”的启动，也代表“五个一梦想计划”落地实现。

　　融合企业理念的“和”与中国传统文化的“礼”，保利商业“五个一梦想计划”，旨在通过“文化+公益”，助力少年儿童实现梦想，成为他们成长路上的陪伴者。

　　· 一起参观博物馆

　　《我在故宫修文物》、《国家宝藏》的热播，让越来越多的人认识到博物馆的趣味与价值。

　　为了让少年儿童多一种方式丈量世界，保利商业将参观博物馆列为“五个一梦想计划”的第一项。

　　其中，保利广场·武汉与洪山福利院合作，带领当地小朋友参观湖北省博物馆，并让小朋友们亲身体验文物守护者角色，同步体悟读懂历史的乐趣与文物保育的责任感。

　　全国各地的保利MALL、保利广场也因地制宜，为少年儿童带来不同的文化体验之旅：保利MALL·合肥组织当地小朋友探秘安徽省地质博物馆；保利MALL·长沙则推出国学系列亲子讲座。

　　· 一起观看儿童剧

　　儿童剧融合音乐、舞蹈等表演形式，且注重团队协作，是当前受推崇的少年儿童艺术启蒙方式之一。

　　保利商业不仅将此纳入“五个一梦想计划”，还通过公益，将儿童剧带给更广泛的少年儿童人群。

　　本月初，保利广场·合肥、保利MALL·合肥携手合肥瑶海区团委，将《三只小猪》、《熊出没》等音乐剧，呈现给合肥特殊教育中心的700多名学生，且全程搭配手语翻译，用每个孩子都能理解、参与的方式，展现属于他们的童趣世界。

　　保利广场·合肥还主张将舞台交给孩子们，邀请周边亲子家庭共同举办儿童系列文艺表演，与“家庭欢聚乐享中心”的项目定位形成暖心呼应。

　　保利MALL·长沙则借由《龙猫》上映带来的亲子休闲娱乐热点，邀请周边亲子家庭免费观影。

　　在一起参观博物馆、观看儿童剧之外，一起参与职业体验、趣味手工、梦想训练营也是“五个一梦想计划”的重要组成部分。

　　12月以来，2018年“五个一梦想计划”已在全国9座城市连续举办了45场活动，参与人数达19000人，观看人数120万人次，与各地的团委、教育局、少年文化宫、艺术学会等机构，建立了紧密的合作关系。

　　据了解，2018年圣诞季只是“五个一梦想计划”的起点。未来，这一关注少年儿童成长的公益计划，还将在保利商业体系内延续。

听觉+视觉

以个性化圣诞美陈连接消费者

　　圣诞是国内最受欢迎的洋节日之一，为给消费者带来沉浸式圣诞氛围体验，美陈也是“乐光保和·保利梦想季”的重要一环。

　　乐，意指打造听觉圣诞，通过乐器现场演奏的音乐节拍，跳跃式点亮现场主题装置或美陈，为消费者带来声光组合的沉浸式体验。

　　光，意指打造视觉圣诞，每个购物中心分别呈现个性化圣诞美陈。

　　例如，保利MALL·合肥跳脱出“红、绿、金、白”等圣诞主色调，推出“粉红圣诞の天使之城”主题美陈，为消费者带来差异化的粉红色圣诞体验场景。

　　保利MALL·慈溪则借由“保和”与“宝盒”的谐音关系，将整个项目的外立面装点为圣诞礼盒，项目主入口处也搭配设置梦幻的灯光隧道，仿佛一个秘密通道，消费者由此通往购物中心内部，就如同一步步靠近，探索眼前的巨型“圣诞礼盒”，收获区别于非圣诞时段的独特漫步体验。

　　保利广场•石家庄圣诞美陈同样对“粉红色”、“礼盒”两大元素加以凸显。

　　不仅为消费者带来粉红色的圣诞树，还将服务台设计为大型粉色礼盒，中庭穹顶则通过“复古飞机+礼盒”的美陈组合，呈现“圣诞礼物从天而降”的视觉场景。

打通线上+线下

带动全业态制胜圣诞季

　　作为保利商业品牌理念的精神内核，“和文化”不仅聚焦消费者的日常生活需求、精神成长需求、场景体验需求，也关注品牌商家在一座城市的成长节奏。

　　继“双11”、“双12”之后，圣诞季是各大品牌商家2018年业绩的最后一波冲刺。保利商业并未忽略这一点。

　　此次的“乐光保和·保利梦想季”主题活动，联合抖音、美团两大线上流量平台，打通“线上+线下”，同样为品牌商家设置了冲刺业绩的“梦想通道”。

　　· 以线上交互带动线下客流

　　在线下，此次同步启动“乐光保和·保利梦想季”的11座购物中心，12月初即开始通过小型音乐会、快闪街舞、无人机表演等，以“文化+黑科技”的方式，随机派发爆款圣诞礼盒，制造节日惊喜。

　　在线上，则是启动盒子创意短视频大赛。参与者只需通过抖音，以#乐光保和·开启圣诞#为主题，发布与“盒子”相关的创意视频，点赞数高者将可获得定制版“乐光保和”礼物。

　　而无论圣诞礼盒或是定制版“乐光保和”礼物，都与各大购物中心的进驻业态相关，以此将线上交互的热度，转化为线下客流。

　　· 联动全业态精准对接市场需求

　　除了抖音，“乐光保和·保利梦想季”也在美团同步开启，凭借这个全国总用户数突破3.4 亿的线上平台，实现此次活动在9大城市的大范围覆盖。

　　在美团，11座购物中心通过派发千万团购券、1元秒杀大福袋等方式，联动零售、餐饮、亲子儿童、休闲娱乐全业态。

　　此举意在通过团购，挖掘“双11”、“双12”之后的市场潜在消费需求，以强势业态带动弱势业态，助力各类型品牌商家精准连接消费者。

-结语-

　　构筑消费者、品牌方、项目方的共赢关系，是商业地产领域的恒久命题。保利商业以“和文化”找到了答题突破口。

　　与消费者以“和”相待，是让购物中心成为消费者日常生活的暖心陪伴者。在合理的业态组合之外，“文化+公益”正在成为保利商业各大购物中心的个性化亮点。

　　与品牌商以“和”相待，则是项目方与品牌方共同直面市场机遇或难题，在市场运营中通力合作，携手满足消费者的美好生活需求。

　　“乐光保和·保利梦想季”仿如一面镜子，映照出保利MALL、保利广场系列购物中心将其品牌理念“Together和我在一起”付诸现实的能力。