尚至音环境音乐联合创始人戚渊：购物中心寻找增量“武器”需要对症下药

　　当下，中国商业地产面临行业转型升级和消费升级的新变局，在商业被赋予交际、体验乃至引领生活方式的使命之后，如何在在变幻莫测的行业格局中紧抓发展趋势，在迷雾重重的商业战场中突围困局，创新的发展理念和敏锐的商业嗅觉缺一不可。　

　　2018年12月26日，由赢商网主办的2018中国商业地产年会于12月26日在上海盛大启幕。本次大会以“时不我待”为主题吸引了来自全国各地的800余位商业地产与连锁零售精英人士参加。

尚至音环境音乐联合创始人戚渊

　　本次商业地产年会的微论坛《购物中心如何在存量之中寻找增量》环节，围绕展开讨论。对此，尚至音环境音乐联合创始人戚渊认为，购物中心寻找增量“武器”需要对症下药。

　　目前我们做的是商业购物体品牌连锁版权环境音乐的设计和各方面一些提供服务。在商业地产存量时代之下，其实大家都在用各种各样的方式突围或者增强各方面的体验角度，通过不同的手段，不同的渠道，不同的价码引入各种各样的IP，各种形式。但是在这其中有些代价是非常庞大的，并且引来的只不过是一部分人在那些拍些照而已，能否转换为消费成为了未知数，而这也正式很多商业项目运营者所困惑的。

　　在音乐对于商业项目影响方面，如何在购物中心当中去体现对于音乐的了解，或者说对音乐一种尊重，其中存在很多的话题。在目前商业购物体中如何去用正确的音乐来满足购物中心的环境，这可以简称为软环境，并且这是一个比较容易达到，并且也是必须去达到的一件事情。

　　因为当一个项目在引入这方面装修的设计，可能会考虑到地砖的反光或者是亚光，那么音乐应该如何去选择，这也是一个看似很简单，但其实也需要一些专业的思路去思考。

　　例如在一个购物中心内，上午下午晚上不同的时间段，针对到这个商业空间来光顾这些客人、年龄、性别、职业都是有所不同，目的那么你的音乐应该是千篇一律从早上10点放到晚上22点，还是要有一定的区别呢？这个事情就是要做很多的文章。

　　现如今随着大家工作生活节奏的加快，能够自己去选音乐的时间越来越少了。所以音乐对于一个购物中心的影响是是完全存在的。正确的情绪和节奏，对于一个商业购物体可以起到不小的影响作用。在莱彻斯特大学的两个教授研究中，正确的情绪节奏的背景音乐是可以帮助顾客延长长达27%逗留时间，增加购买的可能71%，最后带来绩效一个提升341%，音乐的辅助作用是完全显而易见。

　　所以一个好的音乐其实可以潜移默化减少消费者的步履速度，从而增加头部的转动频次，以此增加了抓取信息的可能性，最终促进可能的消费。