红遍马云主席的“商业春晚”+入选阿里“新零售先锋” 林清轩不一般！

　　尽管2019年才过11天，有一个品牌却已开启了刷屏模式：

　　红遍“商业春晚”；

　　相继武汉武商广场、合肥步行街百盛2大高端商场开设新店；

　　以新零售标杆姿态，入选“阿里新零售先锋们”纪录片；

　　被分众传媒创始人江南春作为成功案例，在上海“新零售、新营销、新连接”阿里X分众联合发布会活动上进行分享……

　　它便是瞄准中国高端护肤品领域的民族品牌——山茶花焕肤修复专家林清轩！

　　纵观国内高端护肤品市场，国际品牌本就厮杀激烈，这个诞生还不到16年的中国民族品牌为何敢于挑战？透过它的这一系列举动或许能够找到答案。

　　新零售探索获认可 入选天猫纪录片

　　1月2日，分众传媒创始人江南春在上海“新零售、新营销、新连接”阿里X分众联合发布会活动上，将林清轩品牌作为案例，就它如何“将流量变粉丝”的探索进行了分享，让外界对林清轩的新零售探索有了更深入地了解。

　　实际上，这只是林清轩品牌在新零售探索上的亮眼数据表现之一。

　　以2018天猫“双11”为例，首次进驻天猫主会场，“双11”期间线上全平台销售额达4600万元，业绩增长超3倍，客单价更是高达500元，并且仅用了65分钟就完成2017年“双11”成交总额；与此同时，在线下场所端，林清轩凭借快闪店、优享购等一系列活动，实现单日成交额破千万元的佳绩。

　　而林清轩在新零售端的成功探索，也引起阿里的密切关注，1月9日，天猫在爱奇艺、优酷等一线主流媒体平台上线了纪录片《追光者——新零售路上的先锋们》，作为新零售先锋之一，林清轩品牌在短片中成功分享了自己的新零售之路。

　　林清轩品牌创始人孙来春（图片来源：爱奇艺）

　　据悉，林清轩更是已经成功摸索出如何利用大数据赋能目标客群，进行精准探索，“通过品牌线下客户数据建立算法模型，精准圈定潜在消费者，进行营销投放，扩大线下门店的赋能范围。将以往新店开业宣传的1公里的传播影响范围，扩大到5公里甚至更多。并通过营销利益点的扩大，吸引更多的潜在客户第一时间到店关注。结合关注品牌号、加入会员以及专属导购等动作，捆绑用户，建立品牌消息互动的直接触达渠道”。

　　未来它也将持续运用新零售带动线上线下业绩的持续增长。

　　红遍马云也在的“商业春晚”

　　1月10日，商界春晚“道农会”在北京柏悦酒店正式拉开序幕，200余位企业领袖：中国企业家俱乐部主席马云、联想集团柳传志、TCL李东生、华谊兄弟王中军、新浪曹国伟、复星集团郭广昌、海底捞张勇等都亲临了晚会现场，不少文艺界的大腕也纷至沓来，高晓松老师、林依轮、成方圆、平安等齐聚一堂。

　　道农会是由中国企业家俱乐部举办的跨界领袖年度聚会，活动实名制定向邀请，所有被邀请的嘉宾都是中国市场经济的代表人物、各行业的领先者。

　　刚刚结束的2019道农会上，林清轩创始人孙来春携品牌再度亮相，引发高度关注。

　　去年与小米董事长雷军共跳鬼舞步的孙来春，为现场嘉宾赠送了源自东方的护肤瑰宝“林清轩修复三宝甄选礼盒”——山茶花润肤油、山茶花修复肌底精华液和山茶花修复紧致精华露。

　　今年林清轩修复百搭油可谓红遍这场“商业春晚”，很多商界大咖均提到，自从去年道农会使用后，便对它爱不释手。活动现场，山茶花润肤油也作为企业家俱乐部年会唯一护肤礼品，可见林清轩品牌在行业中已经占据一定知名度与影响力。

　　高端定位初步获认可 持续加码市场占比

　　2018年下半年，林清轩以一场“修图不如修复”的快闪活动，正式拉开品牌升级“中国高端护肤品品牌战略”序幕。

　　随后在11月，2018年2月份就已经开业的林清轩北京君太百货店结合“君太X林清轩15周年庆”举办高端VIP沙龙活动，单场业绩接近20万，更有近一半到场会员预订了单价877元的新品。

　　2019年1月1日，连续多年位居中国单体百货化妆品零售第一“宝座”的武商广场，海蓝之谜（LAMER）、雅诗·兰黛（Estee Lauder）、兰蔻（LANCOME）、资生堂等国际大牌齐聚的首层，迎来一个新“邻居”——林清轩，它也是武商广场该层唯一的中国护肤品品牌。

　　10天后（1月11日），林清轩在另一高端百货——合肥步行街百盛再度开出安徽最高端门店，并通过新零售和大数据赋能自带流量。

　　这2家高端门店的相继开业，也进一步体现出林清轩品牌高端路线已获得市场认可，取得阶段性胜利，据悉，接下来林清轩也将有更多高端门店亮相。

　　全新战略下，林清轩目标到2023年将全国门店数控制在500家左右，除继续开出新的门店外，也会对已开业门店进行升级，融入线上部分，以新零售模式运营线下门店，而目前占比仅25%的线上部分，也将通过3-5年的时间，提高占比，达到35%-40%。