东大时代广场余辉：革新本地商业形式 打造城市商业新名片

　　回顾湖北安陆近年来的商业地产的发展状况，可以说在近年来有着很大的提升。尤其是随着东大时代广场在2018年12月15日开业后，安陆的商业格局也被提升到一个全新的高度。

　　在项目开业即将满一个月的时间内，为更全面、更系统地了解东大时代广场的规划和定位，赢商网专程拜访了湖北涢都置业有限公司副总经理余辉，就商业项目的各方面发展进行了访谈。

图片来源：东大时代广场

　　“地段决定论”尤为重要

　　据了解，东大时代广场位于安陆城市南北中轴线太白大道与碧山路、碧霞路交汇处（原东大市场）。项目东靠城东集中居住区，南临碧山路，西倚太白大道，北至碧霞路。正处于目前安陆最繁华的商业居住核心区和经济技术开发区两大区域核心交界处，作为安陆市重点项目，未来发展潜力巨大。

图片来源：东大时代广场

　　其所处的核心商圈可以完全覆盖安陆主城20万消费人群，次级商圈有效涵盖安陆全市63万消费人群，边缘商圈可辐射至孝昌、云梦、京山、广水等周边区域。

　　在访谈中，余辉多次强调，地段对商业的重要性。锁定了黄金地段，就相当于锁定了地块核心商圈内的有效消费群体。东大时代广场所处的地理位置，交通网络四通八达，进一步增加了安陆市城镇居民绝大多数刚需的粘性，日均流动消费力相当可观。未来，东大时代广场也将打造成为一个能够辐射全市范围内的商业，一个安陆未来10-15年内的繁华新中心。

　　而关于展望未来社区商业的发展趋势，余辉总结道：“未来，社区商业大环境基本不会变，在社区商业发展过程中，创新的举措将会越来越多，但我们的创新不会盲目复制与跟从， 是以打造最符合本土特色的商业”。

　　好的开始是成功的一半　

　　事实上，东大时代广场有其特色和亮点，不仅承接多项政策利好，区位优势明显，交通便捷，而且项目建筑本身的外立面设计、空间设计及业态规划等也极具优势。作为湖北安陆的商业“新兵”，项目力推打造的“一站式”消费和“体验性”购物为整个区域，乃至城市带来了新体验。

　　东大时代广场共分为沃尔玛购物中心、室内情景步行街、星级标准酒店、高端住宅区四大板块，商业规划理念先进，采用内部弧形商业街将沃尔玛购物中心与室内情景步行街商业联系起来，使购物者能够在项目内部进行人流的充分共享。

　　地上及地下停车场共有1853个机动车停车位、9160个非机动车位，是安陆最多停车位的综合体项目，为项目后期的成功运营提供了充足的保障。

　　因处于开业红利期，商场前期的销售数据相当不错。不过每一个商业地产人都清楚，成功的开业数据不意味所有，现在的商场仍旧如新生的婴儿，未来还需要历经跌跌撞撞的成长。对此，余辉告诉赢商网，“在未来，项目还将不断的调整、创新，打造成为安陆的商业地标。”

　　公开数据显示，开业首日，有140余家店全面投入运营，商场客流超10万人次，各主力品牌的营业额数据喜人，屈臣氏首日营业额8万、麦当劳首日营业额10万、溢香坊首日营业额20万……12月20日开业的沃尔玛更是刷新了当地的零售记录，日均客流5.5万人次，首日销售额更是高达百万。

图片来源：东大时代广场

　　对于此，余辉直言道，就四线城市的商业而言，既在意料之中，也在意料之外，但整体相当满意。用另一个数字来证明：开业当天购物中心的招商率达到了90%。

　　除了持续完善商场内基础设施，尽可能带来安全、舒适的购物环境，项目还举办了多场接地气、有创造力、适合家庭参与的精彩活动。通过不间断的活动不仅可以炒热气氛，让消费者喜欢上这里，也能增强购物中心的影响力。

　　在为期15天的开业黄金周，以“让安陆看世界”为主线，项目承办了一系列的活动，国歌舞巡游、惊奇秀、魔术秀、真人娃娃机、真人抓钱机、环球飞车等等，不间断的表演吸引了大量的消费者驻足。

　　而且余辉还表示，在未来，东大时代广场还将坚持带来高密度、高浓度、高活力的创新活动，让消费者的物质需求及精神需求得到满足，将项目打造成安陆人心目中的打卡地。借用商场周边的社区资源及本地特色活动，让商业项目的影响力更持久、更广泛。

图片来源：东大时代广场

　　可以说，东大时代广场不仅具有很强的对外展示性，在安陆也是一道亮丽的建筑风景，也是属于成功企业的商务资本。

　　激活城市品牌多样性 打造专业服务运营

　　商业的根本应该回归消费本质，从消费者角度去思考。针对项目所在区域消费者的消费能力及消费行为，做好定位，匹配好相应品牌等。此外，随着消费者消费需求的改变，商业项目也应该在满足消费者生活需求的同时，引入各类业态等。虽然同样的家庭不同时间段的个性化需求并不完全相同，但无论消费者需求如何改变，基本生活需求是不会变的。

　　而对于品牌的引入，余辉也有着自己的想法。充分利用其品牌优势，针对性地引入一些潮流时尚、现代生活方式类品牌，再配合品牌首入的策略，包括沃尔玛、麦当劳、大地影院等，既能让消费者觉得紧跟潮流又有独特个性，又能加强消费者的购买欲。

图片来源：东大时代广场

　　作为一个四线城市的一站式购物中心，安陆东大时代广场在场景打造，体验消费等方面，其核心都是以人为本，解决人生各个阶段中面临的生活需求，让人们的生活变得更加美好。每一个口碑好人气旺的购物中心都有其独特的韵味，都需要有独树一帜的定位。

　　余辉还提到，“项目除了满足基本生活需求以外，在教育需求、健康需求方面也将会是项目未来的发展重点”。可以理解，东大时代广场的任务就是要打造一个让多样化的业态组成和多样化的人群对接在一起的消费场所，能切实满足当地消费者需求，实现本土化。

　　关于商业运营，从来都不是一件能急于求成的事，只有不断深挖周边消费者的需求，进而在品牌调整和营销运营等细微之处，不断匹配消费者的需求，商业才能够散发出独特的魅力。此次项目的成功开业，也彰显了团队日趋成熟的运营模式。

　　在未来，团队还将继续优化项目，加大与品牌之间的联动，务求为消费者带来更好的消费体验和互动，形成一个多元、互补、可持续发展的生活圈。

　　拥有好的地段，好的建筑设计，好的商业内容的东大时代广场，再通过品牌迭代升级和精细化的运营，诠释一个无可挑剔的答案——一个极具潜力的城市标杆商业。