太平鸟2018年营收净利均创历史最高，营收77.12亿元

　　3月29日晚间，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称：太平鸟，股票代码：603877）公布了其2018年全度报告。期内，虽然面对中国经济增速放缓等外部环境压力，仍然在营业收入和归属于上市公司股东的净利润上创历史最高，营业收入增长7.78%至77.12亿元，归属于上市公司股东的净利润增长27.51%至5.72亿元。

　　拥抱青年文化，品牌更具调性

　　得益于在产品创新方面所做的努力，太平鸟成功借力跨界，打响品牌知名度之余也提升了在年轻消费者心中的潮酷品牌形象。

　　2018年，太平鸟聚焦青年文化，推出“太平青年”的品牌倡导，不断提升品牌调性。于2018年2月以“新学生主义”首次登陆纽约时装周，向世界展现了中国品牌的形象；于2018年9月在北京红砖体育馆举办了“ME & MY”的女装大秀，展现了品牌拥抱改变的态度；积极通过与新生代年轻人喜闻乐见的明星开展合作，组织了假笑男孩首次来华，并和黄子韬等明星开展了一系列合作，进一步提升了品牌在年轻人中的影响力；继续贯彻跨界联名策略，女装X凤凰自行车、男装X Coca-Cola、童装X迪士尼等联名款均取得了不俗的业绩。

　　创新、优质、高性价比背后，是太平鸟的高商品研发能力。从本次财报披露的数据看，随着太平鸟产品种类、联名款、以及设计人员等增加，其在研究开发费用的投入持续增加，期内同比去年增长29.48%至1.13亿元，研发团队为538人。

　　“新四轮立体驱动”渠道布局，直营+加盟+电商全网协同

　　随着市场环境的变化和消费者消费偏好的转变，太平鸟在期内优化升级了以“街店、百货商场店、购物中心店、网上销售”为核心的“四轮驱动”模式，提出“新四轮立体驱动”的渠道布局：优化街店渠道；强化购物中心；提升百货专柜；重视发展奥莱，同时推动电商转型和赋能。

　　其中，购物中心渠道仍是太平鸟发展的重点对象。期内，太平鸟购物中心店总数已突破1700家（含直营及加盟），2018年净增长343家，零售额同比增长20%。

　　受近几年奥莱渠道的蓬勃发展，太平鸟在该渠道的布局也在加速。报告期内，太平鸟奥莱零售规模突破3亿元，同比增长70%。

　　当然，线上渠道的力量也不可忽视，太平鸟在期内推动电商转型和赋能，对电商销售货品结构也做了重要调整：天猫旗舰店等主力销售渠道持续提升专柜新品占比，线下业务赋能，同步上新找到爆款；大力发展新电商，全网触达消费者，寻找新的业绩增长点。报告期内，太平鸟电商平台全年GMV达36亿元，零售额同比增长10%。

　　在运营模式上，太平鸟坚持直营+加盟+电商的全网协同零售模式。报告期内，其门店零售占比78.9%，其中直营占比36.2%，加盟（含贝甜少量联营店）占比42.7%；电商零售占比达到21.1%。

　　截至2018年12月31日，太平鸟已在全国开设4594家门店。其中，街店721家，奥莱店188家，购物中心店1719家，百货商场店1966家。

　　快反模式成效初显，库存减少229.57万元

　　在太平鸟营收、净利双双创下历史新高的背后，TOC管理模式帮了不少忙。

　　为了能快速响应，按需翻单，太平鸟在期内采用了TOC管理模式，制定以消费者为中心的商品策略及快速反应的供应链，强化了其存货管控。也就是快速响应、按需翻单的追单模式，在每季大货中预留出部分采购额度，由商品部门根据实际销售情况，对畅销款进行每周滚动追单采购。追单模式有效提升了公司商品的售罄率，降低了库存风险。

　　据其2018年财报显示，太平鸟期末存货为18.36亿元，较去年末的18.39亿元减少229.57万元。存货周转天数也较去年减少1天，为184天。在收入增长7.78%的情况下，公司商品库存增长势头得到有效控制，商品库存原值相比年初降低1.10亿元，降幅4.81%。

　　目前，除贝甜童装和太平鸟巢外，公司所有品牌的直营店和部分加盟店采用追单模式操作。2018年，公司总平均追单比例达到18%。

　　另一方面，太平鸟还在期内整合公司信息数据打造商品端+零售端的大商品可视化平台，并开始尝试利用人工智能技术辅助人工决策。

　　目前公司商品管理的改革效果已经初步显现，以2018夏季商品为例，与2017年同期相比，零售折率较提升了2%，售罄率提升了6%，同时季度商品库存下降12%。