珀莱雅2018年营收23.6亿，电商贡献了43.57%

　　3月28日晚间，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称：“珀莱雅”，股票代码：603605）公布了其2018年年度报告。期内，实现营收23.6亿元，同比增长32.43%。其中，主营业务收入23.59亿元。归属于上市公司股东的净利润为2.87亿元，同比增长43.03%。

　　据报告显示，珀莱雅线上、线下渠道对销售的贡献近乎平分秋色，电商以59.91%的同期增幅，期内营收10.28亿元，占总营收43.57%。其中，直营占比45.77%，同比增长90.19%；经销占比54.23%，同比增长40.97%。

　　期内，珀莱雅与各电商平台紧密配合，根据各电商平台特征精准策略，精细化运营。针对天猫等直营平台，重点加强新品开发、内容营销、社群营销、粉丝营销、爆款打造等；针对京东、唯品等分销平台，加强产品结构优化、推专供产品、内容运营、流量运营、打造类目爆款等；针对云集等社交平台，开展内容营销、推广开店礼包、梳理产品线、打造周期性爆款和长期爆款、升级培训体系等。

　　线下渠道方面，日化专营店渠道、商超渠道、单品牌店渠道营收分别为10.03亿、1.99亿，和1.16亿。其他渠道营收0.13亿，占比0.56%。

　　按品牌拆分，珀莱雅品牌依旧是集团核心竞争力。期内营收20.94亿，占比88.77%，同期增长32.38%。

　　而作为集团第二大品牌的优资莱，期内营收1.33亿，占比5.63%，同期增长41.46%；其他品牌营收1.32亿，占比5.60%，同期增长24.84%。

　　珀莱雅主品牌能有如此成绩，主要系品牌升级、新品上市和整合营销三驾马车的并驾齐驱。

　　品牌升级方面，珀莱雅与法国海洋开发研究所（IFREMER）、法国国家海藻研究机构（CEVA）建立中法联合实验室，整合全球海洋资源，共同开发独家功效型专利科技产品。“海洋珀莱雅”战略升级，品牌年轻化升级，品牌视觉形象升级。

　　新品上市方面，珀莱雅推出5大新品系列：极境海御白光塑护肤系列；海洋安瓶修护系列；印彩巴哈 insbaha 彩妆系列；水光安瓶面膜、泡泡SPA面膜等面膜新品系列；以及中高端洗护系列。涵盖了护肤、彩妆、 面膜、洗护等品类。

　　关于整合营销，期内珀莱雅乔迁新大楼之际召开“珀耀十五、美 fan 未来”周年庆典。冠名优酷《疯狂 的衣橱》、音乐综艺《异口同声》、偶像养成类综艺《最优的我们》。合作青春篮球竞技《这就是灌篮》、音乐真人秀《梦想的声音》、腾讯亲子类节目《不可思议的妈妈》。新签代言人李易峰、罗云熙、刘颖伦，深度植入代言人唐嫣主演剧《归去来》，借势代言人营销，将品牌、代言人、粉丝三者紧密联合。与微博、微信、抖音、美拍、KOL等深度合作，线上线下整合互动营销。