睡眠经济兴起，卖床垫的Casper立志做“睡眠界的NIKE”

　　人的一生有三分之一的时间是在睡眠中度过，但如今快节奏、高强度的工作生活，使得80后、90后成为了失眠大军的主力，好的睡眠变成一种奢侈，同时也意味着睡眠经济的兴起。　　

　　为了有好的睡眠，人们越来越重视家居用品及床品的选择，特别是对枕头和床垫的挑剔。不过，向来低调的床垫市场，例如穗宝、席梦思、喜临门等大众熟悉的国内传统床垫品牌大多都大同小异、毫无新意，若一个床垫品牌能受到瞩目并且在社交网络迅速蹿红，TA的成功秘密确实值得我们一探究竟。

　　引领床垫的创新，免费试睡100天

　　来自美国的新兴互联网床垫品牌 Casper，在YouTube上有大量的开箱及产品体验视频，其中最火的一条浏览次数更是超过2000万！ 而且，该品牌官网50%的流量也是来自 Youtube。

　　当口碑传播转为销量，Casper最初主打的”装在盒子里的床垫”上线第一个月就实现100万美元的营收，成立第一年销量便超过1亿美元。　　

　　自2014年创立以来，Casper至今已获得5轮融资，最新一轮是今年3月来自老虎资本、诺维斯特风险投资公司、恩颐投资等的1亿美元融资，目前该品牌估值达11亿美元，不少好莱坞明星也成为其投资人行列。

　　相比传统认知的床垫，Casper从一开始只销售一款床垫（现在有3款），分为6个尺寸，价格从450美元到1375美元不等。起初只通过线上销售，其床垫优势在于：价格适中，“装在盒子里”方便运输安装，免费试睡100天，免费送货、免费退换货，10年保修，纽约消费者可以下单2小时内收到床垫......

　　许多消费者都会在Youtube、instagram等社交平台上分享开箱视频和图片，而客户收到的也不仅是一张床垫，还有拆包装的工具、一张感谢卡以及一本睡前读物，这样的贴心服务简直无微不至。　　

　　Casper改变了传统床垫的制作、销售和物流方式，如此的优势和体验形成了品牌独一无二的零售概念。

　　“睡眠界的NIKE”，下一步进军亚洲市场

　　如今，Casper不再只是床垫，而是慢慢成为一个围绕“睡眠文化”运行的公司，增加了床架、狗窝、床单，枕头、台灯、床头柜等愈加丰富的产品线，向全系列睡眠产品转型，加快布局睡眠产业，提供便捷的服务和体验，传播美好的生活方式，还立志要做“睡眠界的NIKE”。

　　尽管在互联网上卖的如火如荼，Casper也没放弃实体零售，2018年在纽约曼哈顿市中心开出第一家实体店，作为永久性线下睡眠体验概念店——The Dreamery，店内涵盖了品牌全品类的睡眠产品，提供一站式的服务。

　　店内还设有9间独立的睡眠舱，舱内所有的床品都是出自Casper。顾客可以花费25美元获得45分钟的休息时间。未来还将开至写字楼、大学校园、机场等地。

　　Casper目前在北美已有20家店，在加拿大、英国、德国、瑞士和奥地利销售；还与Target独家合作，将产品投放到Target线上及线下1000家门店内出售。　　

　　据悉，该品牌计划未来三年将在美国开200家新门店，同时加快拓展海外市场的速度，下一步将进入亚洲市场。　　

　　据了解，Casper 2018年营收超过4亿美元，预计2019年营收将达到5.56亿美元，并实现盈利。

　　此外，Casper在创意营销上也下了不少功夫，线下活动方面，比如打造一辆卡车式移动睡眠箱进行全美巡回旅行，用户可以无门槛报名参加全新的睡眠体验。

　　举办[Casper号]船上派对、开快闪酒店、上线[失眠陪聊]机器人等，都是为了让床垫走出卧室，走进更多的生活场景，为消费者免费提供床垫试睡，通过有趣的睡眠体验提高品牌美誉度。

　　内容营销方面，推出纸质杂志《Woolly》，是围绕睡眠、文化、健康等多个主题的生活方式杂志，将Casper和消费者的美好生活联系在一起。

　　由失眠引发的千万级别睡眠市场

　　年轻一代更愿意在网上买能够直接送货上门的家居用品，Casper不仅在睡眠市场里引领床垫的创新，解决了运输问题和睡眠问题，未来将通过布局线下实体店来巩固自己在睡眠市场的地位，试图成为全球性的睡眠品牌。

　　这也预示着当代人们对于睡眠产品和睡眠质量的关注度已大大提高。有关数据显示，中国成年人失眠发生率高达38.2%，超过3亿人患有睡眠障碍。　　

　　由睡眠问题引发的商机引起关注，TA们从睡眠痛点入手，专注于与睡眠有直接关系的床品，想要瓜分千万级别的睡眠市场。阿里、小米、网易、京东等巨头都纷纷触及家居板块，许多家居品牌也获得资本的青睐：小米有品，京东悦舍，网易严选，hometimes家时代，阿里收购红星美凯龙等等。

　　伴随着各种各样的助眠产品出现，睡眠经济市场潜力十足，从褪黑素、睡眠枕、睡眠香薰等基础产品，到助眠手环、睡眠喷雾、助眠APP等黑科技产品的出现，目的都是为了培养睡眠习惯，由此可以感受到消费者愿意为睡眠买单。　

　　MUJI早在2014年推出一款名为 MUJI to Sleep的睡眠辅助应用，使用者可以通过收听APP上关于大海、鸟鸣、篝火、山涧、森林、瀑布6种声音模式来令人放松身心，有助睡眠。　　

　　睡眠关系到每个人的生活品质，睡眠将在未来市场掀起一波新的生活方式浪潮，从床品到睡眠智能硬件、睡眠医疗、保健品等领域，再到各类家居品牌，许多公司都在开始兜售“优质睡眠”的概念，这场市场竞争也将迎来全新变革，Casper轻松入局后是否在这波浪潮里依旧游刃有余，值得我们期待。